美妝品牌“打新”下一站

被遏制了幾個月的消費力，在昨天的上海五五購物節(jié)上爆發(fā)了出來。

從5月5日0點到16點，上海商家在天貓平臺上的成交額達到了去年同期的近200%。其中，美妝區(qū)成績斐然，購物節(jié)開啟首小時，天貓美妝同比增長高達281%。

一邊是愛美的消費者“胃口大開”，另一邊是躍躍欲試的品牌卯足力氣推新。當天的“上海新品季暨上海國際美妝節(jié)”現場，嬌蘭、玫琳凱等美妝品牌高管們紛紛站臺，為新品打起了廣告。

實際上，這場由品牌向消費者發(fā)起的新品之戰(zhàn)，早在一個月前就吹響了號角。

今年4月，淘寶直播聯合天貓美妝推出了面向美妝品牌上新內容的欄目ip 美妝新live，目標幫助品牌承載營銷創(chuàng)新，給到消費者新品新內容的優(yōu)質體驗。ysl、巴黎歐萊雅、悅木之源等多個品牌在直播間做了“云上新”。新品和經典款、爆款不同，它們通常不為大眾熟悉，缺少消費者檢驗。而淘寶直播是個可視化的內容窗口，能夠讓產品得到成規(guī)模的爆光，并與市場快速磨合。

“直播是品牌探索新零售2.0比較好的方式之一?！卑⒗锇桶透笨偛霉胚~在美妝節(jié)現場說道。那么，在直播間里推新品、淘新品是否將成為下一個消費趨勢？淘寶直播，是否會成為美妝品牌上新時爭搶的下一個戰(zhàn)場呢？

o1內容萬花筒

一個寬闊的廣場、一套專業(yè)酷炫的音響、幾位夠分量的明星…像以上配置的發(fā)布會，如今已經越來越少。數字化的時代里，品牌推新早已從線下搬到了線上。

線上市場的選擇十分豐富。電商平臺、社交平臺、社區(qū)平臺…對品牌而言分別意味著銷量、熱度、種草。它們缺一不可，難以取舍。那么，新品的第一個腳印應該踩在離消費者更近的地方，還是離內容更近的地方？直播的出現，給出了平衡的答案。

無論是淘寶平臺還是美妝品牌，都在不斷向內容靠近。美妝新品更甚，它們需要故事和話題來揭開面紗。

4月21日，虛擬偶像洛天依帶著歐舒丹馬鞭草系列新品禮盒空降歐舒丹旗艦店，中間還轉場李佳琦直播間做了互動，二次元頂流和三次元頂流的碰撞，讓粉絲們大呼過癮。收到產品后，不少消費者曬出了歐舒丹和洛天依的聯名音樂盒，引發(fā)了新一輪熱議。

除了跨次元合作，還有明星嘉賓空降直播間、美妝kol們現場battle美麗心得、品牌boss在線霸道寵粉等多重互動玩法。不同品牌也根據內容調性和品牌文化，展現著不同的場景效果。

眾多美妝產品中，口紅在消費者心目中的地位難以撼動。4月10日，ysl以“云綜藝”的方式拉開了紅唇啵普膠囊系列的——ysl紅唇啵普大咖秀。

美妝kol“狠毒女孩”化身應援團長現場主持，參與云綜藝還有林彥俊、火箭101少女傅菁、吳宣儀以及演員白鹿?！凹恿诵↑c，有一種暗黑少女的感覺，我很喜歡?！绷謴┛『桶茁宫F場pk猜口紅色號、設計妝容，還過了一把帶貨主播的癮。

云綜藝的賽制都以口紅作為核心主題?！百I它！涂上這個顏色又颯又a...”帶貨pk中，白鹿介紹道。除了趣味性，發(fā)布會也自然而然展現了產品的賣點和特色。

這場上新為后續(xù)奠定了堅實的內容基礎和粉絲基礎。ysl圣**美妝旗艦店緊接著推出了系列直播，例如元氣少女妝、創(chuàng)意妝容、通勤妝等。

o2營銷放大鏡

如果說內容是品牌新品發(fā)布的表象皮囊，那么銷量就是他們比較為關心的內核骨血。淘寶直播深植于淘寶平臺，鏈路比較末端的依然是帶貨。

“ysl紅唇啵普大咖秀”累積了近200萬觀看量。除了資源位和活動，前期的外站引流也必不可少。直播啟動前，品牌賬號和明星紅人們在社交平臺上提前預告，并放出抽獎福利吸引觀眾?！皔sl紅唇啵普”話題在微博閱讀量高達1.6億。

對品牌而言，除了提高上新的銷售轉化，維持上新的余溫也格外重要。以悅木之源新推出的靈芝強韌水乳為例，品牌在直播間上新之前，已完成新品的品類分析，同時在各大社交平臺上已布點做好kol們種草話題，以及會員派樣，免費試用等預熱，新品直播間之際，通過人群運營，結合公私域全域觸達效能，在店鋪直播進行云上新！上新后與帶貨主播合作，強勢爆發(fā)收割，隨后做好日常店鋪自播的人群滲透，持續(xù)承接轉化。

只有將第一批新品推向市場，才有機會期待來自消費者的聲音和第二批熱度。新品云發(fā)布會除了能引爆當季產品以外，還對品牌粉絲資產增長有著強大的推動作用。

巴黎歐萊雅逆時瓶聯合小黑盒，在淘寶直播上展現了ar交互云開盒，并邀請科學家介紹產品，演員宋軼直播代言。新穎的模式和強大的陣容，為這場云發(fā)布賺足了看頭。發(fā)布會一小時觀看量破200萬，實時新增粉絲超過70%。

眾所周知，美妝是淘寶直播里的大類目。專業(yè)地解說成分、直觀地展現色彩，直播這種形式能夠放大美妝的產品特點，而消費者的熱情早已證實美妝在淘寶直播中大有可為。除了早已踐行跑通的賣貨，直播間新品云發(fā)布或將成為各品牌的下一個發(fā)力點。

新手開店攻略

除了淘寶直播，還有哪些平臺可以直播賣貨

微店、阿里巴巴和蘑菇街可以現場賣貨。

擴展數據

淘寶直播是阿里推出的直播平臺，定位為“消費直播”。用戶可以“邊看邊買”，涵蓋母嬰、美容、時尚、美食、運動健身等領域。

2016年4月21日，papi醬拍賣期間，50萬人通過淘寶直播平臺觀看活動。

自2016年3月淘寶直播試運營以來，已有1000多萬手機用戶觀看了直播內容，主播人數已超過1000人。目前平臺每天直播近500個，其中超過一半的觀眾是90后。

我賣衣服像淘寶直播，但是怎么找貨源

做衣服無非就是做大宗商品，加盟品牌。

做散貨，投入比較少，可以選擇更多的服裝款式。但是做散貨的時候會遇到客戶還盤的現象。有時候遇到惡意客戶，你的利潤會很小，但有時候為了多做交易，只能以小利潤賣出。

做品牌質量有保證，風格獨特，有自己的風格。做品牌不會像散貨一樣被客戶還價，所以利潤比較高。

我只有商店，什么都沒有 剛找到貨源 怎么才能開通淘寶直播

這個急嗎？直播賺不到錢。

淘寶達人直播已暫停，平臺升級。達仁的申請入口已經暫時關閉。預計升級將于2021年1月中下旬完成。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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