淘寶直通車在直播間投放

你沒聽錯，的標題是用直播工具大幅提升轉化，而不是大幅提升流量，直播是一種新型的產品展現形式，讓顧客更全面的去了解產品，而引流就是直通車的事了，其實這次直通車可以投放直播間，整體操作相對復雜，讓我們花2天的時間做個解讀。

我們先從用戶角度看直播間怎么做投放，當我搜索一個關鍵詞后，出現了搜索結果頁，這時會出現兩種情況，一些是正在直播中，還有一些是直播后，這兩者是不一樣的。

如果搜索結果頁是正在直播中，就是發(fā)起搜索，然后進入搜索結果頁廣告，這時看到的是直播間商品的直播看點，也就是直播的切片，這時用戶可以選擇進入直播間，或者直接前往單品詳情頁購買。

第二種是歷史直播片段，作為新的短視頻，變成一個落地頁，來提高商品的展示性能，將這種高購物意向的用戶收割促進成交，這時點到寶貝里面去，由于直播間并沒有在直播中，所以看到的是直播間商品的回放視頻。

我們接著說一下直播計劃和標準計劃之間的關系，在直通車里，其實是需要單獨開一個直播計劃，直播推廣并不是計劃，可以理解成是標準計劃的一個直播落地頁，或者說是標準計劃的一個直播落地形式。

如果沒有標準計劃，是不能單獨去建直播間的，并且如果你建完了直播間的直播計劃，也是不能設置關鍵詞的，所以原則上來講，直播推廣本身就是一個標準計劃的落地頁，所以不是一個獨立可使用的計劃。

所以，如果你想投放直播間，需要先把標準計劃的權重和人群做好，不能說想要推廣一個直播間，之前從來沒有開過直通車，硬生生地新建一個計劃，這樣權重會很低。

一個直播計劃，可以添加其他計劃的多個單元，但是一個標準計劃的單元，不能同時添加到兩個直播計劃里，你只需要記住，直播計劃本身不是傳統(tǒng)意義上的計劃，還是依托于標準計劃之上的，沒有標準計劃就沒辦法做直播計劃。

再接下來來投放設置，當我們直播推廣，建立一個直播計劃后，第一步要設置直播推廣的時間，第一個選項是始終推廣，第二個選項是直播結束則推廣結束。

如果選擇始終推廣，當直播結束后，直通車是不結束的，會自動切換成該商品直播的片段回放，從而繼續(xù)為你的商品引流，就是在搜索結果頁看點回放，然后進入直播間或者進入詳情頁。

如果選擇直播結束則推廣結束，就是直播結束后，直通車中所有設置的直播推廣也相應結束了，這時直播計劃就停了，就又變成一個標準計劃了，落地頁又變成標準詳情頁了，這時顧客點進來就是搜索結果頁，產品看點回放再進入詳情頁。

比較后說一下直播推廣的生成條件，第一個條件是商品在直播中，第二個條件是商品開播，淘寶直播后臺系統(tǒng)為該直播推廣商品打了看點，能夠生成商品直播回放切片，第三個條件是直通車后臺已經創(chuàng)建了直播推廣。

課后思考

直播間投放直通車，整體過程相對比較復雜，你有什么簡化投放的建議嗎？

歡迎你在評論區(qū)里給我留言，恭喜你又解鎖了一個新技能，我們下節(jié)課再見！

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