淘寶618怎么做戰(zhàn)略布局

比較近的活動(dòng)很多，母親節(jié)、520、馬上又輪到了618，沒(méi)打標(biāo)的店鋪愁眉不展，打了標(biāo)的店鋪也是天天感嘆！

有一位武漢第五層級(jí)的學(xué)員發(fā)私信給我說(shuō)：“活動(dòng)預(yù)熱鳥(niǎo)效果，幾天蓄水，一天開(kāi)閘，水量都是一樣的，并賦詩(shī)一首----自古真情留不住，總是套路得人心”。

我們把時(shí)間、精力、金錢(qián)都奉獻(xiàn)給了淘寶，深深的愛(ài)著她，然而大環(huán)境就是如此，咱日子還是得過(guò)，對(duì)吧？

說(shuō)回正題：

618該怎么玩？？？

方向才是比較重要的?。。?/p>

先說(shuō)沒(méi)打標(biāo)的學(xué)員。淘寶在活動(dòng)期間，打標(biāo)與否，流量池子是不一樣的。如果您因?yàn)楦鞣N原因沒(méi)打上標(biāo)，請(qǐng)不要?dú)怵H，按照去年618和雙十一的經(jīng)驗(yàn)，往往在正式活動(dòng)期之前，沒(méi)打標(biāo)的店鋪，反而流量和轉(zhuǎn)化更好，你吃虧可能就是在活動(dòng)的那幾天。（部分類(lèi)目的數(shù)據(jù)，僅做參考）。

如果您店鋪打標(biāo)，或者是沒(méi)打標(biāo)但又不甘心當(dāng)觀眾，現(xiàn)在就要開(kāi)始好好布局了。大家都知道，銷(xiāo)量就靠爆發(fā)的那幾天，而買(mǎi)家基本都是從收藏和購(gòu)物車(chē)?yán)镔I(mǎi)東西，搜索行為有，但是少，所以從開(kāi)始到爆發(fā)，如何提高收藏加購(gòu)的數(shù)量，是決勝的關(guān)鍵。

我們要想清楚三件事情：

1、我計(jì)劃賣(mài)多少銷(xiāo)售額？

2、按照這個(gè)銷(xiāo)售額，能承受的費(fèi)用比是多少？

3、怎么把握花錢(qián)的進(jìn)度？

01

先講總體戰(zhàn)略

1、在店鋪穩(wěn)定的情況下，618的銷(xiāo)售額，差不多是雙十一的三分之一到二分之一，建議大家按少的算，舉個(gè)例子6月銷(xiāo)售目標(biāo)是100萬(wàn)，618的五天計(jì)劃賣(mài)50萬(wàn)。

2、費(fèi)用比率可以比平時(shí)的稍微高幾個(gè)百分點(diǎn)，如果平時(shí)是10%，那么可以預(yù)算12-15%，也就是12萬(wàn)-15萬(wàn)的預(yù)算。

3、花錢(qián)的進(jìn)度應(yīng)該是3:3:2:2，對(duì)應(yīng)預(yù)售、預(yù)熱、活動(dòng)期、活動(dòng)結(jié)束到月底。

02

再講戰(zhàn)術(shù)布局

1、找到店鋪四月份的自主訪問(wèn)的流量數(shù)據(jù)：包括購(gòu)物車(chē)、我的淘寶（我的理解就是收藏）、直接訪問(wèn)三個(gè)流量入口的數(shù)量以及對(duì)應(yīng)的轉(zhuǎn)化率。

1、由于每個(gè)類(lèi)目和店鋪的實(shí)際情況不一樣，有心的學(xué)員去年的同期的截圖肯定都有（如果沒(méi)有，今年就要做好），活動(dòng)期間，淘?xún)?nèi)免費(fèi)、付費(fèi)流量、自主訪問(wèn)的比例會(huì)略有不同，但是大概率自主訪問(wèn)占一半以上。我們根據(jù)目標(biāo)銷(xiāo)售額，除以客單價(jià)，參照比例，然后大概可以算出這三個(gè)渠道的訪客，特別是自主訪問(wèn)渠道的訪客數(shù)量。

2、然后按照4月的自主訪問(wèn)渠道內(nèi)的購(gòu)物車(chē)和我的淘寶的比例，算出我們需要拉的這兩個(gè)維度的數(shù)量。

3、購(gòu)物車(chē)成本和收藏的成本在直通車(chē)、鉆展、超級(jí)推薦都不一樣，算出前三個(gè)階段每天的預(yù)算，來(lái)制定推廣方案：下圖中是成都一個(gè)學(xué)員，客單價(jià)200元左右，毛利65%，第一個(gè)是超級(jí)推薦過(guò)去30天的報(bào)表，收藏加購(gòu)成本是12.3元，第二圖是直通車(chē)過(guò)去30天的報(bào)表，收藏加購(gòu)成本是20.2元，超級(jí)推薦相對(duì)便宜。

超級(jí)推薦：

直通車(chē)：

03

比較后講戰(zhàn)術(shù)細(xì)節(jié)

直通車(chē)、鉆展、超級(jí)推薦由于資源位的不同，加上工具的側(cè)重點(diǎn)不一樣，所以我們?cè)陂_(kāi)的時(shí)候要揚(yáng)長(zhǎng)避短。戰(zhàn)術(shù)的核心是圍繞兩個(gè)關(guān)鍵詞展開(kāi)的，一個(gè)是拉新，一個(gè)是收割。

直通車(chē)

1、我的認(rèn)知是，直通車(chē)在改版之后，她的功能被大大減弱了，看過(guò)我之前公眾號(hào)文章的同學(xué)都知道，直通車(chē)目前只有一個(gè)核心功能和一個(gè)附屬功能，核心功能是拉種子標(biāo)簽，附屬功能是堆付款人頭。

2、所以直通車(chē)只適合拉新，不適合收割。前半句的解讀是：直通車(chē)可以幫你拉到精準(zhǔn)的標(biāo)簽人群，這個(gè)是所有訪客的基礎(chǔ)，人群標(biāo)簽不準(zhǔn)，超級(jí)推薦開(kāi)起來(lái)效果肯定差，整個(gè)店鋪的轉(zhuǎn)化也會(huì)不好。后半句的解讀是：直通車(chē)沒(méi)有了定向功能，另外有學(xué)員說(shuō)，精準(zhǔn)人群里不是有6個(gè)系統(tǒng)人群包嗎？比如加購(gòu)的、收藏的、瀏覽未購(gòu)買(mǎi)的等等，我這里講一句，親！這個(gè)維度你溢價(jià)溢滿(mǎn)流量大嗎？

3、強(qiáng)調(diào)一下，直通車(chē)?yán)巳簶?biāo)簽是有一個(gè)天花板的，原因是精準(zhǔn)人群只有那么多，假設(shè)一天花2000元，1000個(gè)，一個(gè)月3萬(wàn)個(gè)，足以維持精準(zhǔn)標(biāo)簽，那么您多開(kāi)的，在人群標(biāo)簽維度就沒(méi)有意義，意義在于剛剛說(shuō)的附屬功能：堆付款人頭，前提比較好是，直通車(chē)您能保本。至于如何掌握尺度是個(gè)技術(shù)活。

4、利用好直通車(chē)的三類(lèi)計(jì)劃：精準(zhǔn)人群計(jì)劃、權(quán)重人群計(jì)劃、搶位人群計(jì)劃，經(jīng)濟(jì)合理的拉到足夠的收藏和加購(gòu)。

超級(jí)推薦

今年的超級(jí)推薦是一個(gè)重要的成交渠道，對(duì)于打手淘搜索流量，居功至偉，啰嗦一句，光靠直通車(chē)是打不起來(lái)手淘搜索的。超級(jí)推薦的優(yōu)勢(shì)很明顯，簡(jiǎn)單，粗暴，流量大，而且單價(jià)便宜。更加要命的是，這個(gè)工具既可以拉新，也可以收割，算是阿里媽媽給我們的一個(gè)全能型工具吧（除了不能打標(biāo)簽）。

1、超級(jí)推薦的拉新功能有：爆款拉新的促進(jìn)、促進(jìn)收藏加購(gòu)、促進(jìn)成交，自定義計(jì)劃里的智能推廣、拉新定向的一部分。

2、超級(jí)推薦的收割功能有：自定義推廣里的重定向，這個(gè)是個(gè)神器。

3、強(qiáng)調(diào)一下達(dá)摩盤(pán)：達(dá)摩盤(pán)里的人群分為兩大類(lèi)，一類(lèi)是和你店鋪發(fā)生過(guò)關(guān)系的，是收割人群，另一類(lèi)是和你店鋪沒(méi)有發(fā)生過(guò)關(guān)系的，屬于拉新人群。

超級(jí)推薦開(kāi)好的前提是你店鋪的標(biāo)簽一定要精準(zhǔn)，想一想，打開(kāi)手機(jī)淘寶，直通車(chē)搜索頁(yè)面展現(xiàn)的都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，超級(jí)推薦猜你喜歡的頁(yè)面展示的產(chǎn)品好像基本沒(méi)有重復(fù)的，她背后的邏輯都是一類(lèi)標(biāo)簽。

總結(jié)一句話 : 超級(jí)推薦是放大標(biāo)簽的工具，既能拉新，又能收割。

超級(jí)鉆展

1、鉆展終于改革了，新的超級(jí)鉆展在618之前推出來(lái)，真的是雪中送炭！鉆展是比較好的收割工具。建議不要用鉆展來(lái)拉新。

2、鉆展現(xiàn)在的計(jì)劃有三個(gè)層面：

消費(fèi)者圈層營(yíng)銷(xiāo)里，第三個(gè)是屬于收割人群，活動(dòng)推廣里618大促人群也適合收割，自定義就更不用說(shuō)了。

3、先說(shuō)興趣人群收割：

投放時(shí)間選長(zhǎng)一點(diǎn)，定向人群選自定義人群。

常用人群非常強(qiáng)大，她對(duì)應(yīng)是關(guān)鍵詞、店鋪行為、寶貝相關(guān)、用戶(hù)行為，每一個(gè)維度都是比較精準(zhǔn)的。

更多人群指的是達(dá)摩盤(pán)人群，這個(gè)維度的收割力度就不用我啰嗦了。

這個(gè)人群只能選8個(gè)，如果是之前聽(tīng)過(guò)我鉆展課的同學(xué)，記住，購(gòu)物車(chē)人群，收藏的人群、多次瀏覽未購(gòu)買(mǎi)的人群、高價(jià)值人群等等，都要圈。

4、資源位的選擇：

5、預(yù)算和出價(jià)：營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)建議選加購(gòu)；競(jìng)價(jià)方式選成本控制；單價(jià)按照直通車(chē)的一半來(lái)吧；預(yù)算盡可能多一些，建議大于300元。

6、很多學(xué)員說(shuō)鉆展沒(méi)有展現(xiàn)，有三個(gè)原因：第一、你的創(chuàng)意是不是沒(méi)通過(guò)審核；第二、出價(jià)太低，建議0.1元為單位加，看每個(gè)小時(shí)的展現(xiàn)；第三，日限額太低，這個(gè)是均勻推廣的，您設(shè)置一個(gè)50元的日限額，投24小時(shí)，一個(gè)小時(shí)2塊錢(qián)，怎么會(huì)有展現(xiàn)？

7、 618大促計(jì)劃和自定義推廣，建議也分別建一個(gè)計(jì)劃。

不知不覺(jué)，寫(xiě)了這么多，希望大家看第一遍能明白我講的框架，看第二遍能開(kāi)始實(shí)操，618結(jié)束后，大家看第三遍的時(shí)候，這些東西能變成您自己的知識(shí)體系。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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