2021京東店鋪運(yùn)營(yíng)規(guī)劃方案怎么寫
2022-06-16|10:35|發(fā)布在分類 / 跨境運(yùn)營(yíng)| 閱讀:140
2022-06-16|10:35|發(fā)布在分類 / 跨境運(yùn)營(yíng)| 閱讀:140
根據(jù)商品平均銷量,去做乘法進(jìn)行填充,看看差距在做后續(xù)思考。
例如:
某店鋪2019年目標(biāo)100萬(wàn),產(chǎn)品a平均日銷30個(gè),價(jià)格50元,產(chǎn)品b平均日銷10個(gè),價(jià)格80元。
①2019年產(chǎn)品a銷量:30*365=10950個(gè),總銷售額:10950*50=547500元;
②2019年產(chǎn)品b銷量:10*365=3650個(gè),總銷售額:3650*80=292000元;
③合計(jì)銷售額:547500+292000=839500元,離目標(biāo)差距:1000000-839500=160500元;
由這個(gè)例子,我們可以看到a和b兩款產(chǎn)品再2019年無(wú)法完成目標(biāo),那么腫么辦……那就再加一款產(chǎn)品咯~就算產(chǎn)品c因?yàn)槭切缕?,銷量與產(chǎn)品b相同,價(jià)格與產(chǎn)品a相同,一年也會(huì)帶來182500元的收入,完美填補(bǔ)差額,任務(wù)完成!
數(shù)據(jù)拆分調(diào)整
數(shù)據(jù)拆分則是將年度目標(biāo)分配到每個(gè)月,同時(shí)分配產(chǎn)品和其它數(shù)據(jù)項(xiàng)目,沒錯(cuò)!規(guī)劃里不會(huì)只有g(shù)mv和利潤(rùn)哦~還要有每個(gè)產(chǎn)品的訪客量、率、轉(zhuǎn)化率、利潤(rùn)率、利潤(rùn)額等等,可以根據(jù)自己店鋪的情況進(jìn)行選擇。
分配需要考慮到實(shí)際的銷售曲線,例如每年的1月份、6月份、11月份、12月份銷量較高,因?yàn)橛心曦浌?jié)、618,、11.11和12.12,2月份、3月份肯定比較低,因?yàn)槭钦麄€(gè)電商的淡季,再結(jié)合品類特性,進(jìn)行分配。
數(shù)據(jù)調(diào)整則是根據(jù)單品情況進(jìn)行調(diào)節(jié),比如今年產(chǎn)品a的京東轉(zhuǎn)化率是5%,如果我們能提高到6%,那么銷量又會(huì)有提高,簡(jiǎn)單明了。再舉個(gè)例子,如果6月份產(chǎn)品a要銷售2000個(gè),實(shí)際日銷只能銷售1500個(gè),腫么辦?提報(bào)活動(dòng)咯~你需要的就是在6月份通過活動(dòng)再銷售500個(gè)產(chǎn)品a。
根據(jù)數(shù)據(jù)做方案
通過以上兩步,你會(huì)擁有一個(gè)很多數(shù)據(jù)的表格,但是一份規(guī)劃但有數(shù)據(jù)是不夠的,需要安排可落地的操作方案,這樣才能支撐整個(gè)規(guī)劃的合理性和可執(zhí)行性。方案由粗到細(xì)進(jìn)行整理,順著邏輯一步步往下推,不要求過于細(xì)節(jié),但是必須要有時(shí)間點(diǎn)!
例如:
我們上面的例子中需要產(chǎn)品c,那么我們規(guī)劃到4月底前需要上架產(chǎn)品c,因?yàn)檫@樣5月份操作1個(gè)月,還能趕上618大促。4月底前上架,是不是4月中就要準(zhǔn)備好產(chǎn)品主圖和詳情頁(yè),留下1周時(shí)間給我們可愛的設(shè)計(jì)大大們,那么4月7日前產(chǎn)品就好拍完照咯。
接著往下考慮,4月初就要到封樣,加工、生產(chǎn)、包裝至少也要1個(gè)月,那么3月初就要把訂單下出去,已經(jīng)選好品的話還好,如果還沒選好品,又要半個(gè)月到一個(gè)月,趕上2月份過年,1月份就要開始選品確定啦。
哇塞!時(shí)間緊迫咯……
雖然只是舉例,但是京東運(yùn)營(yíng)方法和邏輯是一樣的,產(chǎn)品定好時(shí)間點(diǎn)進(jìn)行操作,那么前期準(zhǔn)備的工作需要同步確定,后續(xù)的觀測(cè)總結(jié)也需要同步的安排,雖然看著麻煩,但是這都是必須要做的事情。如果沒有按照時(shí)間節(jié)點(diǎn)完成,要么后面的進(jìn)度加快,要么整條時(shí)間線就會(huì)收到很大影響。如同上面的例子,如果我們過年回來才開始制定新品,想趕上618是不是就萌萌噠啦~
比較后總結(jié)一下,一份清晰的規(guī)劃會(huì)為你日常運(yùn)營(yíng)提供非常大的便利,雖然計(jì)劃往往趕不上變化,但是至少可以保證你不會(huì)丟了方向,突然迷茫到不知所措。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
推薦閱讀:
《淘寶網(wǎng)市場(chǎng)管理與違規(guī)處理規(guī)范》違背發(fā)貨時(shí)間承諾規(guī)則變更公示通知
人工客服的天貓電話號(hào)碼是多少?天貓商家客服怎么找?
更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。
微信掃碼回復(fù)「666」
別默默看了 登錄\ 注冊(cè) 一起參與討論!