2021京東店鋪運(yùn)營(yíng)規(guī)劃方案怎么寫

根據(jù)商品平均銷量，去做乘法進(jìn)行填充，看看差距在做后續(xù)思考。

例如：

某店鋪2019年目標(biāo)100萬(wàn)，產(chǎn)品a平均日銷30個(gè)，價(jià)格50元，產(chǎn)品b平均日銷10個(gè)，價(jià)格80元。

①2019年產(chǎn)品a銷量：30*365=10950個(gè)，總銷售額：10950*50=547500元；

②2019年產(chǎn)品b銷量：10*365=3650個(gè)，總銷售額：3650*80=292000元；

③合計(jì)銷售額：547500+292000=839500元，離目標(biāo)差距：1000000-839500=160500元；

由這個(gè)例子，我們可以看到a和b兩款產(chǎn)品再2019年無(wú)法完成目標(biāo)，那么腫么辦……那就再加一款產(chǎn)品咯~就算產(chǎn)品c因?yàn)槭切缕?，銷量與產(chǎn)品b相同，價(jià)格與產(chǎn)品a相同，一年也會(huì)帶來182500元的收入，完美填補(bǔ)差額，任務(wù)完成！

數(shù)據(jù)拆分調(diào)整

數(shù)據(jù)拆分則是將年度目標(biāo)分配到每個(gè)月，同時(shí)分配產(chǎn)品和其它數(shù)據(jù)項(xiàng)目，沒錯(cuò)！規(guī)劃里不會(huì)只有g(shù)mv和利潤(rùn)哦~還要有每個(gè)產(chǎn)品的訪客量、率、轉(zhuǎn)化率、利潤(rùn)率、利潤(rùn)額等等，可以根據(jù)自己店鋪的情況進(jìn)行選擇。

分配需要考慮到實(shí)際的銷售曲線，例如每年的1月份、6月份、11月份、12月份銷量較高，因?yàn)橛心曦浌?jié)、618,、11.11和12.12，2月份、3月份肯定比較低，因?yàn)槭钦麄€(gè)電商的淡季，再結(jié)合品類特性，進(jìn)行分配。

數(shù)據(jù)調(diào)整則是根據(jù)單品情況進(jìn)行調(diào)節(jié)，比如今年產(chǎn)品a的京東轉(zhuǎn)化率是5%，如果我們能提高到6%，那么銷量又會(huì)有提高，簡(jiǎn)單明了。再舉個(gè)例子，如果6月份產(chǎn)品a要銷售2000個(gè)，實(shí)際日銷只能銷售1500個(gè)，腫么辦？提報(bào)活動(dòng)咯~你需要的就是在6月份通過活動(dòng)再銷售500個(gè)產(chǎn)品a。

根據(jù)數(shù)據(jù)做方案

通過以上兩步，你會(huì)擁有一個(gè)很多數(shù)據(jù)的表格，但是一份規(guī)劃但有數(shù)據(jù)是不夠的，需要安排可落地的操作方案，這樣才能支撐整個(gè)規(guī)劃的合理性和可執(zhí)行性。方案由粗到細(xì)進(jìn)行整理，順著邏輯一步步往下推，不要求過于細(xì)節(jié)，但是必須要有時(shí)間點(diǎn)！

例如：

我們上面的例子中需要產(chǎn)品c，那么我們規(guī)劃到4月底前需要上架產(chǎn)品c，因?yàn)檫@樣5月份操作1個(gè)月，還能趕上618大促。4月底前上架，是不是4月中就要準(zhǔn)備好產(chǎn)品主圖和詳情頁(yè)，留下1周時(shí)間給我們可愛的設(shè)計(jì)大大們，那么4月7日前產(chǎn)品就好拍完照咯。

接著往下考慮，4月初就要到封樣，加工、生產(chǎn)、包裝至少也要1個(gè)月，那么3月初就要把訂單下出去，已經(jīng)選好品的話還好，如果還沒選好品，又要半個(gè)月到一個(gè)月，趕上2月份過年，1月份就要開始選品確定啦。

哇塞！時(shí)間緊迫咯……

雖然只是舉例，但是京東運(yùn)營(yíng)方法和邏輯是一樣的，產(chǎn)品定好時(shí)間點(diǎn)進(jìn)行操作，那么前期準(zhǔn)備的工作需要同步確定，后續(xù)的觀測(cè)總結(jié)也需要同步的安排，雖然看著麻煩，但是這都是必須要做的事情。如果沒有按照時(shí)間節(jié)點(diǎn)完成，要么后面的進(jìn)度加快，要么整條時(shí)間線就會(huì)收到很大影響。如同上面的例子，如果我們過年回來才開始制定新品，想趕上618是不是就萌萌噠啦~

比較后總結(jié)一下，一份清晰的規(guī)劃會(huì)為你日常運(yùn)營(yíng)提供非常大的便利，雖然計(jì)劃往往趕不上變化，但是至少可以保證你不會(huì)丟了方向，突然迷茫到不知所措。

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