現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入秋天了，但是還有一些淘寶賣家存有大量的夏季的商品，這時(shí)就希望能夠趕快清倉，消除庫存，但是大家也都知道，對于清倉產(chǎn)品，就需要定好價(jià)格，具體應(yīng)該怎么做呢?

淘寶產(chǎn)品的價(jià)格是影響清倉效果好壞很重要的一個(gè)數(shù)據(jù)。我們在定價(jià)清倉寶貝時(shí)我們對整個(gè)市場上的同款產(chǎn)品價(jià)格有一定的了解，在做清倉之前我們可以自己對比一下行業(yè)內(nèi)同款產(chǎn)品的價(jià)格。

因?yàn)楸旧泶虺銮鍌}的旗號，必定是要有合理的價(jià)格支撐，消費(fèi)者之所以對淘寶清倉活動買賬，也是奔著價(jià)格低廉而來的。所以在此階段消費(fèi)者對我們寶貝的價(jià)格都是比較敏感的。

首先我們的價(jià)格要有誠意，做到真正的讓利，這樣買家才會認(rèn)可。如果本身清倉的產(chǎn)品價(jià)格比別家的要貴的話，客戶搜索一下，在同類產(chǎn)品眾多的同時(shí)，客戶難免會覺得我們所謂的清倉并沒有很實(shí)惠，就會對我們店鋪的誠信度產(chǎn)生質(zhì)疑，不但留不住買家，還會讓買家覺得我們店鋪誠意不夠。當(dāng)然如果全網(wǎng)只有我們一家獨(dú)創(chuàng)的產(chǎn)品就不存在此類問題。

如果是產(chǎn)品本身就是比較受歡迎的夏款，可以通過清倉的噱頭帶動秋款新品的銷售，做主打清倉款，價(jià)格上由于是為了帶動新品，以營銷為目的，可以選擇一定量的產(chǎn)品超低價(jià)清倉，以成本價(jià)甚至低于成本價(jià)進(jìn)行活動，注意我們這里選擇這類清倉是為了通過它本身好的流量來引流，因此價(jià)格上要低，要足夠有吸引力。

但數(shù)量上我們要做好把控。詳情頁中做好新品的關(guān)聯(lián)銷售，通過夏款的鏈接帶動新品鏈接的銷售。活動中也可以設(shè)置套餐，買贈等。

如果是本身就是滯銷產(chǎn)品的，建議大家盡快清空，越快越好。因?yàn)闀r(shí)尚季節(jié)性寶貝，到了來年的夏季，因?yàn)楫a(chǎn)品款式更新，庫存會更難銷售，針對于滯銷產(chǎn)品價(jià)格上我們就不要糾結(jié)它賺不賺錢的問題了，參考同行業(yè)的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，甚至可以做全網(wǎng)最低來銷售。

賺不到錢的清倉產(chǎn)品，在價(jià)格優(yōu)勢的情況下會給我們賺來流量，因此我們要做到當(dāng)機(jī)立斷。

淘寶怎么找清倉活動？清倉注意啥？

淘寶賣家做清倉活動可以減少庫存的積壓，通時(shí)也能為店鋪帶來很多流量，那淘寶賣家們?nèi)绻獔?bào)名淘寶清倉活動，在哪兒找這個(gè)活動的報(bào)名入口呢?

登陸淘寶網(wǎng)，在首頁的左上角找到“清倉”按鈕點(diǎn)擊，進(jìn)入到天天特賣-限時(shí)清倉特賣的頁面，找到右上角“商家報(bào)名”按鈕點(diǎn)擊，進(jìn)入到商家報(bào)名的頁面。

活動招商規(guī)則：

限時(shí)秒殺活動欄目位于天天特賣頻道首頁，這些活動均為限時(shí)秒殺( 天天特賣-限時(shí)秒殺、 天天特賣-限時(shí)品牌秒殺(渠道價(jià))、 天天特賣-限時(shí)品牌秒殺(全網(wǎng)價(jià))、 天天特賣-限時(shí)清倉特賣)，選擇最合適的招商皮報(bào)名即可，無須重復(fù)報(bào)名!

報(bào)名天天特賣活動的商品，在同一活動時(shí)間內(nèi)不得報(bào)名其他營銷平臺活動。

活動是否計(jì)入最低價(jià)：計(jì)入。

活動是否計(jì)入銷量：計(jì)入。

活動是否計(jì)入主搜：計(jì)入。

活動結(jié)束后是否有價(jià)格保護(hù)：無價(jià)格保護(hù)。

清倉注意啥?

1、要控制好清倉的節(jié)奏，了解產(chǎn)品的生命周期。低谷期，節(jié)點(diǎn)的成交數(shù)量除以總體的成交數(shù)量等于個(gè)節(jié)點(diǎn)的成交占比，以這個(gè)成交占比去估算我們手中的貨需要在哪個(gè)節(jié)點(diǎn)完成多少出貨量，來分解我們的清倉任務(wù)。

2、利用清倉活動，合理控制力度以避免傷害近期平銷顧客，更能合理的保障利潤率。建議商家在制定讓利力度是要設(shè)定門檻，讓利力度，滿減滿增，提高客單件數(shù)。

3、提高清倉效率，拉新與維持老客戶選擇，大力度拉新促銷，大力度促銷維持老客戶。低價(jià)，產(chǎn)品真正的價(jià)格就是折扣后的價(jià)格從而導(dǎo)致這部分新客在后續(xù)很難沉淀。老客對你的產(chǎn)品與服務(wù)有一定的了解，對產(chǎn)品的價(jià)值也有一定的認(rèn)同，反而會增加老客的黏性。

淘寶賣家做清倉活動需要明確自己活動的目標(biāo)和計(jì)劃，活動自然是要然讓利的，不過不要讓活動僅成為了一個(gè)消費(fèi)者薅羊毛的活動，這樣做這個(gè)活動意義就不是很大了。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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