淘寶天貓運(yùn)營(yíng)全攻略！干貨！

以?xún)r(jià)換量：輕松玩轉(zhuǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)的目的是為了讓買(mǎi)家了解和關(guān)注企業(yè)的商品，激發(fā)買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲望，說(shuō)服買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)商品，以達(dá)到擴(kuò)大銷(xiāo)售量的目的。市場(chǎng)上并非每一個(gè)公司都做廣告，但是每一個(gè)公司都無(wú)一例外地開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。店鋪?zhàn)匀灰膊焕?，為了換取某個(gè)寶貝的銷(xiāo)量，也常常把促銷(xiāo)作為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中的一把利劍，擴(kuò)大店鋪的市場(chǎng)份額，鞏固店鋪的市場(chǎng)地位，從而提高店鋪的經(jīng)濟(jì)效益。

1. 促銷(xiāo)核心要點(diǎn)不能少。

每年換季、淡季及節(jié)假日的時(shí)候，各大商家都開(kāi)始為促銷(xiāo)活動(dòng)做準(zhǔn)備。店鋪的各位賣(mài)家也不甘落后，也紛紛開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)。隨著店鋪經(jīng)營(yíng)品類(lèi)的日益百貨化，其促銷(xiāo)手段也在不斷地向傳統(tǒng)百貨商場(chǎng)靠攏，很多店鋪也加入到了滿(mǎn)減、打折等傳統(tǒng)價(jià)格戰(zhàn)中。      2.促銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)是信息溝通。

店鋪為了促進(jìn)銷(xiāo)售，把想要傳遞的信息穿插在促銷(xiāo)活動(dòng)中，在店鋪賣(mài)家與買(mǎi)家之間建立起穩(wěn)定有效的信息聯(lián)系，從而實(shí)現(xiàn)有效的信息溝通。可見(jiàn)，促銷(xiāo)活動(dòng)并不是單純的為了優(yōu)惠而優(yōu)惠，要掌握一定的策略。對(duì)店鋪來(lái)說(shuō)，要達(dá)到促銷(xiāo)效果，就要制定一個(gè)周全的促銷(xiāo)方案，只有好的促銷(xiāo)方案才能保障店鋪促銷(xiāo)活動(dòng)的效果。那么設(shè)計(jì)一個(gè)行之有效的促銷(xiāo)方案要遵守什么原則呢？設(shè)計(jì)促銷(xiāo)方案的原則原則一：注重策略性促銷(xiāo)作為營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，不能獨(dú)立操作，要和其他要素聯(lián)系起來(lái)，共同為銷(xiāo)售服務(wù)。既然促銷(xiāo)不能作為獨(dú)立的一部分進(jìn)行實(shí)施，那么在設(shè)計(jì)促銷(xiāo)方案的時(shí)候就要站在整合營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)思考，這樣才能設(shè)計(jì)出一個(gè)策略性比較強(qiáng)的促銷(xiāo)方案。何謂整合營(yíng)銷(xiāo)，就是要考慮有沒(méi)有規(guī)劃全年的促銷(xiāo)活動(dòng)、各項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)能不能發(fā)揮聯(lián)動(dòng)作用、如何與其他市場(chǎng)活動(dòng)發(fā)生聯(lián)動(dòng)作用、如何計(jì)劃促銷(xiāo)費(fèi)用、促銷(xiāo)活動(dòng)能整合哪些營(yíng)銷(xiāo)資源、采取什么樣的措施應(yīng)對(duì)競(jìng)品的促銷(xiāo)活動(dòng)及設(shè)計(jì)的促銷(xiāo)方案能否吸引買(mǎi)家參與等。在實(shí)際的促銷(xiāo)活動(dòng)中，可能需要考慮更多的事情。要知道，促銷(xiāo)不是搞創(chuàng)意，不能從整合營(yíng)銷(xiāo)的角度出發(fā)、顧此失彼的促銷(xiāo)只是浪費(fèi)資源的無(wú)效勞動(dòng)。原則二：注重可執(zhí)行性可執(zhí)行性是設(shè)計(jì)促銷(xiāo)方案前首先要考慮的事情。

其實(shí)運(yùn)營(yíng)本身就是一門(mén)看起來(lái)簡(jiǎn)單做起來(lái)比較難的技能，想要成為運(yùn)營(yíng)大咖，那就需要各位不斷的汲取養(yǎng)分的同時(shí)做到與時(shí)俱進(jìn)，這樣才能夠讓淘寶店鋪的每一次運(yùn)營(yíng)活動(dòng)都盡可能的做到更好。

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