爆款運營：拼多多商家的盈利法則

一提到拼多多，很多人都會想到“低價"、"便宜"，不少人登錄拼多多APP后都覺得這個平臺的運營不可思議，因為價格真的很低，以至于部分用戶甚至覺得平臺的產(chǎn)品售價低于成本。這當然是不可能的，因為從本質(zhì)上來說，所有經(jīng)營者都是追求利益的，若平臺運營無利可圖，也不會吸引越來越多的商家入駐。所以，很多低價策略不過是給消費者設置的障眼法。

在拼多多平臺上，以低價信息吸引消費者點擊進入的現(xiàn)象十分普遍。但不得不承認的是，從整體上來看平臺的總體價格確實偏低。很多人不禁產(chǎn)生這樣的疑問：價格這么低，豈不是無法盈利？實際上，拼多多的總體價格雖然比較低，但也不至于會低于產(chǎn)品的成本價，現(xiàn)在就來分析一下拼多多商家是如何盈利的。

·改革選品思路

應該實施差異化戰(zhàn)略，提高產(chǎn)品的附加值，如果是同質(zhì)化產(chǎn)品則難以做到這一點。比如，紙巾、垃圾帶一類的產(chǎn)品要想實現(xiàn)差異化并不容易，無法提高產(chǎn)品附加值，也就不能擴寬其利潤空間，為了促進這類產(chǎn)品銷售，只能采取低價策略。

·走人少一點的路

不少商家強調(diào)商品數(shù)量，從生產(chǎn)企業(yè)的角度來分析，數(shù)量越多，生產(chǎn)規(guī)模越大，越能夠促進企業(yè)的發(fā)展。但從普通商家的角度來分析，過多的商品沒有太大的價值，商家經(jīng)營的目的是獲取利潤，與商品數(shù)量沒有直接的關系。

以服裝產(chǎn)品為例，為了提高自身的利潤所得，經(jīng)營者應該選擇新款產(chǎn)品。拓展服裝類產(chǎn)品的溢價空間并不難，雖然"低價走銷量"的策略也能夠增加商家的利潤所得，但只要該商品不再受到消費者的追捧，商家的整體經(jīng)營就會受到影響。

即便是標準化程度比較高的商品，也可以選擇新款主推，小電器在這方面表現(xiàn)得尤為突出。以家用空氣凈化器為主，不妨選擇工廠近期推出的新型產(chǎn)品，而不是在價格上絞盡腦汁。

·根據(jù)平臺的用戶群體特征，選擇相應的產(chǎn)品開拓細分市場拼多多的用戶群體特征是怎樣的呢？數(shù)據(jù)統(tǒng)計結果顯示，大部分拼多多用戶分布在四五線城市或城鎮(zhèn)和農(nóng)村地區(qū)。隨著國內(nèi)城市化的發(fā)展，很多農(nóng)村居民進入城市地區(qū)。這類用戶并不是隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展成長起來的，但符合拼多多平臺的定位。相較之下，這類用戶的審美能力較低，所以主打簡約風家居飾品的商家不適合入駐拼多多平臺，其商品不符合平臺用戶的審美需求。

在開拓細分市場的過程中，商家如何保證自己的商品對接拼多多用戶群體的需求？

對于服裝類商家，在了解拼多多用戶群體審美的基礎上，推出一些仿皮草類產(chǎn)品，將價格控制在合理范圍內(nèi)。對于經(jīng)營標品的商家，可以根據(jù)平臺用戶的需求，推出廣場舞音響產(chǎn)品，找準這類用戶的痛點促使其進行消費。經(jīng)營保健品類的商家，可以根據(jù)女性消費者愛美的心理，推出減肥藥、抗衰老產(chǎn)品等等。對平臺用戶的群體特征進行分析，就能把握住他們的需求?！ず推放坪献?，哪怕是小品牌

商家也可以通過聯(lián)手品牌獲得品牌授權，借助品牌力量在拼多多平臺上占據(jù)更多優(yōu)勢。由于拼多多的品牌比較少，為了吸引品牌方的入駐，就會給商家提供一些有利條件。

拼多多對大品牌的吸引力比較低，而一些小品牌的授權門檻比較低，且品牌本身具備一定的影響力，合作成本也不是太高，如果商家聯(lián)手這類品牌，就能借助品牌的影響力促進產(chǎn)品的銷售，并在拼多多平臺上的同類產(chǎn)品中占據(jù)優(yōu)勢地位，而且能夠得到平臺運營方的照顧。

由此可見，除了低價策略之外，商家也可以通過其他方式獲取利潤。

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