淘寶賣(mài)家在用淘寶客推廣以前首先要去了解哪些方面?

淘寶客一直是比較受到小型賣(mài)家歡迎的推廣手段的了，因?yàn)樗前凑諅蚪饋?lái)收費(fèi)的，但是淘寶賣(mài)家在用淘寶客推廣以前首先要去了解一些方面，那么下面我就來(lái)和大家講一下吧。

1、首先大家要知道，淘寶客是一種按照成交計(jì)費(fèi)的工具，這叫做CPS，而CPM則是鉆展中的一種推廣模式，也就是按照展現(xiàn)付費(fèi)。另外淘寶直通車(chē)和鉆展都有按點(diǎn)擊付費(fèi)的推廣方式，也就是CPC和PPC，對(duì)于中小賣(mài)家或者對(duì)于自己產(chǎn)品沒(méi)有足夠自信的朋友來(lái)說(shuō)，CPS是一個(gè)比較有吸引力的推廣方式，因?yàn)榇蠹覜](méi)有成交壓力，不用預(yù)先就投入太多資金，只有當(dāng)交易成功后才付費(fèi)。因?yàn)檫@種不需要預(yù)先出錢(qián)的方式還是比較“安全”的。

2、淘寶客，顧名思義就是淘寶的客人，那么淘寶客一般會(huì)通過(guò)何種方式將商家的產(chǎn)品推銷給客戶呢?其實(shí)淘寶客有點(diǎn)像線上的傳銷直銷模式或者微商，也就是通過(guò)各種方式去尋找下線推廣或者代理商。淘寶客自己沒(méi)有貨源，只能夠與賣(mài)家合作來(lái)推廣貨源，原則上只推廣有貨源的賣(mài)家，但是我們也可以稍微取點(diǎn)巧，可以讓1688一件代發(fā)的貨讓淘寶客推廣。淘寶客有單槍匹馬地，也有公司和團(tuán)隊(duì)一起合作的，主要可以通過(guò)QQ群、微博、微信等平臺(tái)進(jìn)行推廣，由于微博和微信自身具有的圖像表現(xiàn)特性，更加適合進(jìn)行產(chǎn)品推廣。

3、雖然廣大中小賣(mài)家都喜歡將自己的產(chǎn)品推給淘寶客推廣，但是淘寶客的資源也是有限的，那么他們會(huì)優(yōu)先推廣哪些產(chǎn)品呢?其實(shí)從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，淘寶客對(duì)于店鋪的作用是錦上添花而不是雪中送炭，也就是說(shuō)淘寶客也不喜歡零銷量、零評(píng)價(jià)甚至是零信譽(yù)的店鋪，他們喜歡去推大爆款，因?yàn)檫@樣他們就能夠用最少的資源獲得最大的成交量，自己的利潤(rùn)也會(huì)比較大。

4、影響淘寶客推廣產(chǎn)品的因素有三點(diǎn)。第一：價(jià)格因素，淘寶客需要走數(shù)量，淘寶客的客戶基本上是通過(guò)各種各樣的渠道看到的，一般他們的推廣方式是低價(jià)賣(mài)給大眾，因此像箱包鞋帽的推廣效果會(huì)比較好，而一些客單價(jià)比較高的家具或者電子產(chǎn)品就比較難賣(mài)動(dòng)。第二：銷量，大家都知道買(mǎi)家在淘寶上購(gòu)物，基本上都要看評(píng)價(jià)數(shù)量和好評(píng)數(shù)量，淘寶客通過(guò)樣也喜歡推評(píng)價(jià)多的產(chǎn)品，因?yàn)檫@樣成交的概率會(huì)大一些，自己的推廣資源和時(shí)間就不會(huì)浪費(fèi)太多。第三：寶貝款式，上面已經(jīng)提到，淘寶客喜歡大類目的箱包鞋帽等產(chǎn)品，那么這種產(chǎn)品肯定就得是應(yīng)季產(chǎn)品，一些反季囤貨的產(chǎn)品淘寶客也不會(huì)很喜歡。另外有很多的淘寶客都會(huì)看產(chǎn)品的款式，如果他們覺(jué)得比較喜歡，那么就會(huì)加大力度進(jìn)行推廣。

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