淘寶商品該如何進行定價？（下）

要想在淘寶平臺上打造熱銷的爆款，就要詳細了解商品的基本定價方法，然后從中選擇最適合自身店鋪特點的定價方法。無論是線上銷售還是線下銷售，商品的定價都應該遵循盈利性、穩(wěn)定性和目的性三大原則，以保證其商品價格在一定時期內(nèi)不會出現(xiàn)大幅度波動（漲價和降價）。對商品設(shè)定合理的價格，不但能擴大買家群體，而且能保證自身利潤。

7.同價位定價法

同價位定價法是指將銷售商品的相同種類設(shè)定為一個價位。這樣淘寶賣家的定價更方便，同時也能減少買家對商品討價還價的現(xiàn)象，使整個店鋪的商品價格更清晰，更有利于顧客選擇。這種定價方法通常適用于一些具有剛性消費的商品上，如電話費充值卡、游戲幣充值卡等。

8.階段性定價法

階段性定價法是根據(jù)商品的生命周期的變化，針對商品銷售的不同時期分別設(shè)定不同價格的定價方法。

（1）商品引入期。當一件新商品剛推出時，為了吸引消費者的關(guān)注，可以采取相對較低的促銷定價方式將商品投入市場。

（2）商品成長期。在這一時期，隨著了解商品的人越來越多，商品的銷售量迅速增長，利潤也跟著大大增加。此時商品的定價策略要保證店鋪的目標利潤和目標回報率。

（3）商品成熟期。在這一時期，商品達到了一定的市場飽和度，淘寶銷量也到達了頂點并開始出現(xiàn)回落。此時，淘寶市場中該商品的仿制品和替代品逐漸增多，競爭對手也隨之增多。因此，這個時期的定價方式應該以穩(wěn)健的策略為主，參考自身商品的銷售情況和顧客反饋，適當?shù)亟档蜕唐穬r格來保證銷售量的穩(wěn)定和競爭力。

（4）商品衰退期。在這一時期，商品的市場占有率和銷售量已經(jīng)大幅縮減，可以采取維持或者降低商品價格的商品定價方法。

9.習慣定價法

習慣定價法是指按照消費者的習慣性標準進行定價。市場上有許多商品，銷售時間一長，就形成了一種定價的習慣。定價偏高，銷量不易打開；定價太低，買家會對商品的品質(zhì)產(chǎn)生懷疑，也不利于銷售。

例如，許多日用品，由于買家時常購買，就形成了一種習慣價格，即買家很容易按此價格購買，其價格大家都知道。這類商品銷售應遵循習慣定價，不能將價格輕易變動，否則買家會產(chǎn)生不滿。

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