淘寶商品定價要遵循什么規(guī)則？（上）

無論是在淘寶開店，還是開實體店，其目的都是賺錢。賣家只有對商品進(jìn)行合理的定價，才可能長期獲得利潤。因此，賣家在定價時必須遵循一定的定價法則，才可能在競爭激烈的市場中獲取收益并求得發(fā)展。這個法則就是賣家必須根據(jù)影響商品價格變動的因素來采用不同的定價方法，從而設(shè)置出適合市場變化的商品價格，進(jìn)而實現(xiàn)定價目標(biāo)的營銷策略。

一、高價位定價法則

高價位定價法則是指商品價格高于其他店鋪同類商品價格的一種定價法則。這種定價法則的優(yōu)點是既能讓賣家在一定時間內(nèi)獲得較高的利潤，又能滿足那些追求品質(zhì)服務(wù)的消費者求新、求異和追求品位的消費心理。

（1）從商品品質(zhì)角度出發(fā)的高價位定價法則。大多數(shù)淘寶買家在購買商品時都會產(chǎn)生一種價值效應(yīng)，他們認(rèn)為較高價格的商品更有質(zhì)量保障，尤其認(rèn)可一些國際化品牌或者高端品牌的商品。高價位定價法則的特點就是營造出一種商品的優(yōu)質(zhì)感，因此這種定價法則非常適用于那些有品質(zhì)保證的商品。

（2）從買家心理角度出發(fā)的高價位定價法則。采用高價位定價法則不僅可以體現(xiàn)商品本身的品質(zhì)，還可以向買家展現(xiàn)商品的獨特性，滿足買家在購物時對商品“獨占性”的心理需求，以突出商品的個性化和品質(zhì)感。不過這種定價方式適合那些已經(jīng)積累了市場聲譽和買家的店鋪，而不適合中小賣家。

（3）從服務(wù)水平角度出發(fā)的高價位定價法則。采用高價位定價法則定價的賣家，除了商品本身具有高品質(zhì)之外，還體現(xiàn)在服務(wù)上也追求高規(guī)格。高價位所標(biāo)志的高水平服務(wù)也能滿足一些買家的需求。這類淘寶店鋪的賣家要時刻關(guān)注消費者對商品的反應(yīng)，除了不斷提高商品質(zhì)量、增加商品功能以外，還要提高服務(wù)水平和附加值。

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