淘寶直通車找到合適自己的位置進(jìn)行競(jìng)位

我常常懷疑那些迷信某些推廣工具比如直通車、鉆石展位的老板能否真正做好店鋪?？v觀淘寶的發(fā)展史，現(xiàn)在成長(zhǎng)好的賣(mài)家往往不是因?yàn)槟骋还ぞ哌\(yùn)用得當(dāng)、技巧多么精湛才成長(zhǎng)起來(lái)的，恰恰是跟對(duì)了平臺(tái)的風(fēng)向，抓住了某一時(shí)期的機(jī)遇。

例如剛剛有天貓的時(shí)候，天貓的小二電話邀約你作為"KA（關(guān)鍵客戶）"進(jìn)駐天貓卻被你拒絕了，反而是那些不怎么好的集市店商家因?yàn)槌粤说谝豢隗π愤M(jìn)駐了天貓才成長(zhǎng)為今天很好的賣(mài)家，獲取了第一桶金。所以雖然本書(shū)的定位是精準(zhǔn)研讀直通車，但還是提醒賣(mài)家

朋友不要迷信某一工具，而要緊跟平臺(tái)的風(fēng)向適時(shí)地進(jìn)行調(diào)整，優(yōu)化供應(yīng)鏈，提升團(tuán)隊(duì)整體的運(yùn)營(yíng)能力，這才是正確的道路。

淘寶今天的風(fēng)向是天貓走國(guó)際化的路線，集市走全面、萬(wàn)能的路線，所以進(jìn)駐天貓的更多的是國(guó)外有線下賣(mài)場(chǎng)的KA商家。中小賣(mài)家被考核刷下來(lái)進(jìn)到企業(yè)店鋪或者直接關(guān)店，而淘寶的集市店鋪能賣(mài)各種各樣好玩、不可思議的東西，例如“野生葫蘆娃”和“北京的霧霾"。

基于這個(gè)思路，"千人干面”的概念一定會(huì)徹底深刻地灌輸和執(zhí)行下去，給購(gòu)買(mǎi)能力高的買(mǎi)家看高客單的天貓，給購(gòu)買(mǎi)能力中低的買(mǎi)家看企業(yè)店鋪或集市店鋪的高性價(jià)比或有趣的寶貝。

本文熱詞輪播詞的流量紅利是本書(shū)第一個(gè)基于"千人干面"的實(shí)操技巧。作為普通的淘寶/天貓賣(mài)家，誰(shuí)先找到基于自己寶貝"千人干面”的系統(tǒng)推薦熱搜輪播詞，誰(shuí)就有機(jī)會(huì)吃第一波的流量紅利。當(dāng)我們卡熱詞輪播詞的時(shí)候即便成不了標(biāo)王也沒(méi)關(guān)系，因?yàn)楦鶕?jù)原理，非常規(guī)位置的第2、3、4名可能更適合，可以用最小的代價(jià)在流量紅利里分一杯羹。就算未來(lái)直通車位置調(diào)整，規(guī)則變化，你還是能夠根據(jù)原理找到適合你的直通車PC端的好位置，卡住你主推寶貝熱詞的流量入口，讓直通車成為一個(gè)賺錢(qián)的工具。

圖2-16通過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整

如果通過(guò)本網(wǎng)站的學(xué)習(xí)，賣(mài)家朋友不但學(xué)會(huì)了技巧，還能夠深刻地認(rèn)識(shí)到技巧背后平臺(tái)規(guī)則變化的風(fēng)向規(guī)律。能夠通過(guò)觀察去挖掘變化后面的東西，就切實(shí)達(dá)到了本章的學(xué)習(xí)目標(biāo)。透過(guò)現(xiàn)象看清本質(zhì)，是一個(gè)潛力賣(mài)家通往TOP賣(mài)家的必備能力。

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