講重點！只有不到10%的人才了解的直通車人群真相

淘寶千人千面以來，對淘寶店鋪人群精準度要求越來越高，不同的買家標簽產(chǎn)品標簽店鋪標簽都會根據(jù)不同人群展示不同的產(chǎn)品，所以在當下針對干人千面我們要做的就是將店鋪產(chǎn)品做到人群精準化，流星精準度越來越高，也更能進一步提高轉(zhuǎn)化和整體銷量。

最近也有不少商家找我來交流直通車人群這塊的問題，人群如何判斷，如何分析店鋪人群，自定義人群怎么做，店鋪人群亂了如何4正，有哪些需要注意的地方？等等帶著一系列的問題，在這就統(tǒng)一帶大家全部了解一下。

1分析店鋪人群-生意參謀

在訪客分析中可以看到人群特征，消費層級，性別，年輕等，當然了有專業(yè)版會看到更多人群畫像，有對應(yīng)的數(shù)據(jù)維度才更容易去做人群投放。如果你的產(chǎn)品受眾不明顯可以從消費層級看，你做高客單自然就是高消費人群是精準的。

2直通車人群如何添加

添加人群一方面是看人群覆蓋，一方面是測。人群覆蓋和推廣關(guān)鍵詞大小，數(shù)量也有關(guān)系。新店鋪的話，沒有基礎(chǔ)人群標簽的情況下，建議先從自定義人群開始測試，等到人群基數(shù)上來了，后續(xù)再用智能拉新去沉淀。直接拉新的話也許會出現(xiàn)不精準的情況。

一般做人群可以從以下幾步走：

0測試人群：測試建議從2級人群測試，比如女+18-25女+750-1000等等，一級人群的話人群廣泛導(dǎo)致流量精準度差一些。三級人群覆蓋人群可能會比較少，具體看類目，所以建議還是二級人群數(shù)據(jù)效果相對好些。最終留下高點擊率的人群，以達到拉人群標簽推廣的效果

②人群組合：如果你經(jīng)驗少把控不好的話，那就分批測試人群，自定義人群組合搭配好，關(guān)注人群的點擊率情況來判斷。溢價比例可以先從30%開始做起，在根據(jù)數(shù)據(jù)去做調(diào)整。

就拿我現(xiàn)在做的這個計劃：

自定義人群目前經(jīng)過測試最終留下了這幾個好的人群。前期我是根據(jù)店鋪后臺人群來組合的，因為本身這個類目是大類目，店鋪也有基礎(chǔ)，做二級和三級人群覆蓋人群都有一定的量，所以我們在具體操作的時候一定要結(jié)合實際。篩選下來的人群就是通過點擊率維度篩選下來的人群組合包。

③控制溢價比例：其實就是根據(jù)數(shù)據(jù)去調(diào)控溢價比例。因為當我們測出來的人群數(shù)據(jù)表現(xiàn)好，說明這個人群是吃你這個計劃的，說明它的點擊轉(zhuǎn)化都高于其他人群，所以這個計劃可以單獨的先穩(wěn)定人群溢價比例，通過精準人群的提升，從而提高整個寶貝的單品計劃權(quán)重，就不要亂調(diào)整了，如果數(shù)據(jù)有大的變動在去降低或者提高。

如果你的人群計劃數(shù)據(jù)反饋好，覆蓋率高。好與整個計劃，那么就可以開始用拖價來降低PPC，建議先從時間折扣再人群，在關(guān)鍵詞出價，不過這塊很多人說法不一，因為每個人操作手法不同，只要是量好車，操作沒有具體界限。

所以我們正常情況下做單品就是先做基礎(chǔ)，測圖測款，再上車做權(quán)重，測詞測人群，然后就是進行降低PPC提高投產(chǎn)。如果在你的人群數(shù)據(jù)穩(wěn)定的情況就是可以做爆款的，如果你的計劃不吃某個人群那就沒必要加。

具體都是看數(shù)據(jù)表現(xiàn)，哪個人群是能夠放大流量人群的。

3如何去判斷人群

有些朋友也許會問，怎么判斷人群是否要繼續(xù)留下，哪些人群要重點投放。判斷一個人群首先要看是能否在你的計劃中拿到大流量，比如一個店鋪的單品寶貝計劃，某個人群30%溢價拿到了3000展現(xiàn)，另外一個店鋪單品寶貝計劃，60%溢價也拿不到3000展現(xiàn)，那么明顯就是第一個店鋪的寶貝計劃權(quán)重高，展現(xiàn)指標在直通車計劃中也起到?jīng)Q定性的作用。

另外就是點擊率，轉(zhuǎn)化率，收藏加購，看行業(yè)平均多少，比如有點擊沒轉(zhuǎn)化的，有收藏加購沒轉(zhuǎn)化的，或者點擊率差的，都是判斷人群的標準，一般情況下，需要足夠的數(shù)據(jù)去做支撐才能更準確的分析。這就需要考驗大家的運營店鋪技術(shù)能力以及分析數(shù)據(jù)的能力。

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