直通車人群投放詳解！抓住人群標(biāo)簽、帶你飆升手淘流量（上）

淘寶店鋪想著有流量、就需要正確的方法把買家拉倒著急的店鋪里、現(xiàn)在淘寶是個(gè)性化搜索展示、這個(gè)重要點(diǎn)要做的就是這個(gè)“個(gè)性化”也就是標(biāo)簽、標(biāo)簽精準(zhǔn)了、系統(tǒng)才會(huì)給更多免費(fèi)的流量。

做淘寶多年了、也經(jīng)歷了很多淘寶規(guī)則的變化、現(xiàn)在淘寶的人群規(guī)則、對(duì)于商家來(lái)說(shuō)、規(guī)則都是透明的、可以說(shuō)是最好的時(shí)代規(guī)則對(duì)店鋪和有益、店鋪的搜索展示、都是根據(jù)店鋪的買家標(biāo)簽、系統(tǒng)根據(jù)數(shù)據(jù)做的篩選展示、產(chǎn)品標(biāo)簽去匹配搜索流量、獲得寶貝曝光、好的主圖、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)就能拿到不錯(cuò)的流量。

手淘搜索、手淘的同步增長(zhǎng)手淘搜索是淘寶根據(jù)人群搜索規(guī)則、去展示產(chǎn)品、人群投放、在此人群規(guī)則的基礎(chǔ)上、讓寶貝獲得更好的展示排名、手淘首頁(yè)就是系統(tǒng)根據(jù)進(jìn)入淘寶頁(yè)面的買家標(biāo)簽去抓取符合買家需求的產(chǎn)品、展示在手淘首頁(yè)。

如果想著通過直通車做起手淘流量、就要先人群搞定、搞定人群、標(biāo)簽精準(zhǔn)、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率就會(huì)提升、數(shù)據(jù)維度好了、系統(tǒng)就會(huì)給你更多的流量、現(xiàn)在淘寶也是放了千人千面“猜你喜歡"這塊的流量、人群標(biāo)簽做的精準(zhǔn)的、轉(zhuǎn)化率越高、系統(tǒng)給分配的首淘首頁(yè)的流量也會(huì)增多。

接下來(lái)我們就講一下、直通車具體要怎么操作、如何優(yōu)化人群投放才能拉來(lái)流量、嘿說(shuō)你呢！看好了。

首先第一步直通車關(guān)鍵詞的投放

想做手淘搜索的流量、就要先從關(guān)鍵詞下手、因?yàn)殛P(guān)鍵詞的搜索、搜索的背后是人群、所以不同的詞、背后帶的人群也是有差異的、想著讓關(guān)鍵詞把產(chǎn)品和買家匹配到選詞就很重要了。

告訴你們這么選是因?yàn)橐婚_始操作的時(shí)候、賬戶權(quán)重是比較點(diǎn)的、想著要快速提升賬戶權(quán)重、就要按著從簡(jiǎn)到難的規(guī)則、逐步是打好賬戶的權(quán)重。

也不是不讓你們直接上來(lái)就做大詞、不是不行但是很燒錢、優(yōu)化時(shí)間也長(zhǎng)、大詞流量大只要舍得錢那流量很容易、但是優(yōu)化困難比較適合有銀子的主去操作。

根據(jù)這幾個(gè)選詞依據(jù)去選擇關(guān)鍵詞、然后按照關(guān)鍵詞添加之后的基礎(chǔ)權(quán)重去進(jìn)一步刪減關(guān)鍵詞、一些分?jǐn)?shù)低的詞優(yōu)先刪掉、投放之后有了數(shù)據(jù)、在根據(jù)點(diǎn)擊展現(xiàn)、轉(zhuǎn)化維度調(diào)整出價(jià)、以及刪減詞的操作。

第二步直通車人群投放

為什么要做好人群投放？現(xiàn)在直通車投放時(shí)、不會(huì)操作人群標(biāo)簽、手淘搜索流量就不好操作起來(lái)、想著做好人群投放這塊、就要認(rèn)真的分析店鋪的人群數(shù)據(jù)、確定精準(zhǔn)人群、在投放過程總重點(diǎn)給精準(zhǔn)人群做高溢價(jià)、把人群標(biāo)簽做的精準(zhǔn)了、點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率就會(huì)自然而然上來(lái)了。

數(shù)據(jù)維度好了、系統(tǒng)就會(huì)給到手淘流量就會(huì)匹配更多和產(chǎn)品人群相符合的買家、展示到搜索結(jié)果頁(yè)面、人群標(biāo)簽做的越精準(zhǔn)、轉(zhuǎn)化率越高系統(tǒng)給分配的的流量就多。

直通人群有什么變化？現(xiàn)在直通車后臺(tái)對(duì)人群這塊的投放又進(jìn)了一步做了升級(jí)調(diào)整、相應(yīng)的操作也要及時(shí)跟上調(diào)整、人群方面就分成了自定義組合人群和系統(tǒng)推薦人群。

這里要注意一下系統(tǒng)給推薦的人群、是直通車根據(jù)你選擇的營(yíng)銷訴求、推薦你投放的一部分人群、結(jié)合你店鋪的人群情況、推薦幾個(gè)維度的人群、讓你自己溢價(jià)比列、推薦的不一定是好的、尤其是店鋪人群標(biāo)簽亂的。

所以我們?cè)诓僮鞯臅r(shí)候、重點(diǎn)還是要在自定義組合人群、根據(jù)自己店鋪的人群情況、篩選合適的人群組合去拉流量、在通過優(yōu)質(zhì)的人群流量、給產(chǎn)品打標(biāo)。

訪客的分析可以看店鋪的人群特征、消費(fèi)層級(jí)、淘氣值、性別占比、老客戶占比、專業(yè)版生意參謀可以看到更多人群畫像、對(duì)人群做更多的細(xì)化分析。

分析好店鋪的人群情況、就要針對(duì)這些點(diǎn)去投放。

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