淘寶運營：適合新手運營的萬能操作（上）

有的朋友想要學(xué)習(xí)如何去做淘寶運營，但是發(fā)現(xiàn)根本無從下手，所以就想著學(xué)習(xí)下如何做好淘寶運營，下面小編就給大家演示下作為新手，到底該如何做好淘寶運營。

一、優(yōu)化產(chǎn)品

優(yōu)化產(chǎn)品其實和提高轉(zhuǎn)化可以放在一起講，因為轉(zhuǎn)化的因素比較多，產(chǎn)品又是比較重要的一點。

1、選好款

很現(xiàn)實的問題，你選的產(chǎn)品不好，做到底也只會浪費精力，浪費金錢。

首先要看自己的資金水平，有些類目沒有資金真的玩不轉(zhuǎn)，尤其被壟斷的標(biāo)品，基本想都不要想了。其次要做有利潤的產(chǎn)品，選利潤不是看利潤大小，而是毛利潤。選款之前要三看：看市場，看競品，看自己。選了一個好款，就已經(jīng)成功了一半。

2、寶貝優(yōu)化

做產(chǎn)品優(yōu)化，就是要把三維里的好產(chǎn)品變成二維里的好產(chǎn)品，怎么理解這句話？我們在線下買東西，好不好能看出來，至少表面好不好我們能看出來，但是在線上呢，我們怎么證明我們的寶貝是好產(chǎn)品？

就兩方面：第一、視覺，第二、數(shù)據(jù)。

視覺就是指主圖，詳情頁，淘寶店鋪裝修等等，由圖片，視頻，文字所構(gòu)成的呈現(xiàn)給買家的所有組成。主圖的重要性我就不多說了，直接影響了點擊率，并且給買家形成了第一印象，會持續(xù)影響后續(xù)的轉(zhuǎn)化，雖然現(xiàn)在有了VR技術(shù)，但是我們還是只能通過看、聽，來了解產(chǎn)品。

詳情頁也是一樣，前三頁被稱為黃金屏，前三頁沒有吸引住買家，基本涼涼。賣點特色，買家痛點，要清晰地在前三頁展現(xiàn)出來。

數(shù)據(jù)，首先就是淘寶關(guān)心的數(shù)據(jù)，淘寶有上億的產(chǎn)品，它怎么知道哪個寶貝好？就是通過大數(shù)據(jù)分析，通過各種量，率，值，來判斷這個寶貝的好壞。如果兩個一模一樣的產(chǎn)品放淘寶賣，結(jié)果肯定是不一樣的，這個大家都知道，有的銷量高，有的低，有的排名靠前，有的在后。

我們平時關(guān)注的數(shù)據(jù)有哪些：流量，就是訪客數(shù)，點擊率，轉(zhuǎn)化率，收藏加購率，產(chǎn)值，UV價值等等。比方說我們推一個新品，點擊轉(zhuǎn)化，收藏加購這些都不錯，淘寶就會判定這是個好款，就會給流量。反之就不會給，這也是我們?yōu)槭裁辞捌谝藶樽鲞@些。

二、推廣引流

目前淘寶流量可以分為免費流量和付費流量。說到底，沒有免費的流量。免費流量也是在前期燒錢的基礎(chǔ)上才有的，我們化繁為簡，就兩點，搜索和推廣，搜索就是人為操作訂單，還是把重心放在直通車，鉆展，淘金幣這些上面，至少我們是給馬爸爸送錢，心里安穩(wěn)一些。

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