淘寶運營：適合新手運營的萬能操作（下）

直通車里面的邏輯和套路就太多了，我先講一些基礎(chǔ)的經(jīng)驗。淘寶直通車里面可以做關(guān)鍵詞計劃，定向計劃，一般都是用關(guān)鍵詞計劃來拉搜索，用定向計劃來拉首頁，我習(xí)慣把它們分開做。

直通車說不好開，確實很容易翻車，說好開，主要的也就那么幾個可以調(diào)的選項。

1、關(guān)鍵詞的選擇，匹配方式，出價

我們選擇什么樣的關(guān)鍵詞？需要分階段，初期我一般會選擇精準的長尾詞，這樣有什么好處，首先可以用較低的出價跑出展現(xiàn)，其次，便于我們養(yǎng)直通車權(quán)重。

不要一上來就是干大詞，直通車初期往往是承接不住大詞的，大詞不穩(wěn)定，前期養(yǎng)質(zhì)量分比較困難。那么出價呢，現(xiàn)在已經(jīng)不建議出高價卡排名了，建議由均價一半多開始出價，沒有展現(xiàn)可以加價。因為我們很多都是中小賣家，如果沒有投產(chǎn)是真燒不起，所以低價拿流量才是正確的選擇。

匹配方式是選擇精準還是廣泛？我們確定的精準核心詞最好開精準做，一些長尾詞可以開廣泛來掃淘寶流量。

2、人群的選擇，溢價

人群也就是系統(tǒng)人群，自定義人群，有些產(chǎn)品系統(tǒng)人群表現(xiàn)好，有些自定義人群表現(xiàn)好。經(jīng)驗判斷是一方面，統(tǒng)一測試是最準確的，開10%的溢價跑，每個人群包跑出了一些點擊，自然就知道哪部分人群表現(xiàn)好。人群的溢價大概保持在一個怎樣的范圍內(nèi)，就要看展現(xiàn)有沒有完全圈進了人群里。比如人群展現(xiàn)占總展現(xiàn)的90%以上，那就說明這個溢價可以把展現(xiàn)圈進人群。

3、日限額的設(shè)置，時間折扣的調(diào)整

日限額不用多說，做遞增，初期養(yǎng)權(quán)重，當(dāng)天燒完就不用加了。配合做點擊量的遞增。時間折扣凌晨可以不開或者開30%，初期其余時間還是百分百開，方便后期壓價。

三、提高轉(zhuǎn)化

關(guān)于影響淘寶轉(zhuǎn)化率的因素的太多了。除了上面說的產(chǎn)品本身，還有人群，服務(wù)，市場大盤，競爭對手等等。

1、產(chǎn)品本身

除了產(chǎn)品優(yōu)化的情況外，產(chǎn)品的定價和銷量也是非常重要的一方面，還記得當(dāng)初人們?yōu)槭裁瓷咸詫氋I東西嗎？就是因為便宜，在淘寶，低價始終是一個大殺器，相同或者類似的產(chǎn)品，你憑什么賣的貴?

但是另一方面來說，現(xiàn)在人們不是一味的追求低價，買家想要的不是便宜，注重性價比，所以我們要做的是讓買家覺得這個價格是合理的。

2、人群

很多店鋪的人群標簽其實是很不精準的，尤其體現(xiàn)在風(fēng)格和消費層級上，比如我主要消費人群是高消費人群，但是進來的都是低消費人群，有流量也不轉(zhuǎn)化，所以人群一定要圈精準，可以通過直通車來拉。

3、市場大盤

市場總會有波動，尤其是季節(jié)性產(chǎn)品，往往會突然爆發(fā)，突然下滑。所以要注意觀察市場變化，有時候轉(zhuǎn)化變差不是自身的原因。

4、競爭對手

如果競品想搶你的位置，降價來打你，你的轉(zhuǎn)化肯定受影響，或者對手刷你的成交關(guān)鍵詞，轉(zhuǎn)化率超過你，都會被影響。這個時候就要降價或者開直通車來防御。

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