首先貨源，是我們要考慮的。要去定位自己的產(chǎn)品，競爭力，因為我們老家江蘇灌云是情趣內(nèi)衣基地。那么我就定位在了成人用品。公司申請，要有足夠的資質(zhì)。申請店鋪，到審核，到繳費。店鋪下來了，付費，上架產(chǎn)品。產(chǎn)品上架，并不是廠家給個圖片，或者自己拍個圖片就上架，上架之前，要先考慮好，自己店鋪產(chǎn)品的定位，價格的定位，競爭力的定位。在不知道行情的情況下，要多了解拼多多、還有其他各大電商平臺的產(chǎn)品及價格，這樣才能對自己的店鋪有個比較全面的認(rèn)知。很多人認(rèn)為拼多多就是做低價，其實不然。不要店鋪還沒做，就想著把自己往低價的漩渦里帶，這樣很容易讓自己越走越遠(yuǎn)。

定位產(chǎn)品，產(chǎn)品款式，認(rèn)可度，人群，價格，圖片，都是考慮因素。自己要做好調(diào)查，認(rèn)可度高的產(chǎn)品，優(yōu)先選擇。這樣可以對產(chǎn)品在拼多多得到更好的認(rèn)可，價格就要在拼多多平臺去平衡，不要去想著別人家怎么幾萬，幾十萬的銷量賣39，我怎么就賣不動?；蛘呦胫也蝗绺纱嗑?.9虧本賣，都是不現(xiàn)實的事情。我對產(chǎn)品價格選取的方式，產(chǎn)品搜索關(guān)鍵字，選取定位階段來比對。比如說，情趣內(nèi)衣，我搜索出來，搜索前5頁，找出和自己類似的產(chǎn)品。做好表格，去掉最低價和最高價。注意！有的產(chǎn)品是用低價來引流，這在拼多多是不允許的。選取的時候要點開鏈接，選擇對應(yīng)是sku來比對。選取產(chǎn)品銷量相對較高和被大眾相對接受的價格來定位自己的產(chǎn)品。

【急著做新品推薦真的對嗎？

產(chǎn)品上架，不要急著去報名新品，新品對產(chǎn)品的曝光程度也是有限的，0銷量去報名，曝光得不到太大的認(rèn)可。我個人的做法是，先利用好自己已有的資源，再去做推廣（因為之前有做過4年電商，積累了一定的資源和客戶）。第一天，成交的幾單，因為是新品，而且是比較敏感的類目。不要灰心，選擇了就不要放棄有評價了，報名新品，曝光效果會相對好一點。

【初期的車要慢慢開】

當(dāng)然也要把推廣打開，這樣新品獲得的權(quán)重會更多。拼多多搜索推廣是用關(guān)鍵字搜索的，可以選擇100個關(guān)鍵字，系統(tǒng)默認(rèn)出價為1元，根據(jù)類目不同，自己的出價也會不同，我剛開始的出價設(shè)定在0.2，看了一下數(shù)據(jù)，曝光不是很多。那么就要去計劃里面去修改出價。慢慢遞增，不要一下漲的很高，這樣出來的數(shù)據(jù)會亂。然后去看每個關(guān)鍵字的曝光、點擊和轉(zhuǎn)化情況。關(guān)鍵字有系統(tǒng)推送的關(guān)鍵字和手動設(shè)置的關(guān)鍵字，大多情況下選擇與產(chǎn)品屬性相同的詞，還有長尾詞，或者有搜索的下拉詞，都可以選取作為關(guān)鍵字。展現(xiàn)點擊頻率較高的，對于點擊率較低的，可以手動去搜索該關(guān)鍵字所在的位置，查看該產(chǎn)品前后是否存在相同的產(chǎn)品，有的話，看一下別人的價格和效率，還有展現(xiàn)圖。沒有的話，著重考慮主圖原因，主圖可以自己去做。

可以多做幾張，去測一下點擊。這是在推廣前期，每天都要做的事。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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