女裝類(lèi)目如何做標(biāo)題優(yōu)化（中）

我一個(gè)杭州的朋友，在淘寶上開(kāi)了個(gè)小店做女裝，剛起步，還不到一個(gè)鉆。有一次，我去杭州出差，她知道我擅長(zhǎng)淘寶搜索優(yōu)化，就讓我?guī)兔o她優(yōu)化一下標(biāo)題。當(dāng)時(shí)她賣(mài)得最好的一個(gè)寶貝，是一件白色的連衣裙，最近一個(gè)月賣(mài)出8件。她的標(biāo)題寫(xiě)滿了30個(gè)字，大致是這樣：希臘旅游白色女神風(fēng)連衣裙xxxxxx然后我就和她說(shuō)，標(biāo)題上的文字主要思路是思考"別人搜什么詞，是想買(mǎi)你這件衣服?！蹦銟?biāo)題里寫(xiě)著"希臘旅游"，會(huì)有很多買(mǎi)衣服的搜索去希臘旅游穿什么連衣裙嗎？

"希臘"這個(gè)詞沒(méi)有出現(xiàn)在生意參謀里，我們無(wú)法確定這個(gè)詞搜索大不大，但是可以確定的是競(jìng)爭(zhēng)一定不大，因?yàn)榕b的同行在數(shù)據(jù)里看不到這個(gè)詞。如果某個(gè)詞，你放標(biāo)題里，你對(duì)手沒(méi)有放，你會(huì)從這個(gè)詞的搜索里獲益；但是如果你放了，你的對(duì)手也放了，這個(gè)的意義就大大降低。

我之前也寫(xiě)過(guò)一篇文字《數(shù)據(jù)有毒》，詮釋過(guò)這個(gè)問(wèn)題：當(dāng)少數(shù)人能看到這些數(shù)據(jù)，那么準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)就是寶藏；但是如果所有人都能看到這些數(shù)據(jù)，即使準(zhǔn)確也可能是劇毒，因?yàn)橘u(mài)家趨同。

所以當(dāng)時(shí)我做了搜索結(jié)果測(cè)試，當(dāng)我們搜索"希臘 連衣裙"，這個(gè)寶貝雖然只有8個(gè)銷(xiāo)量，但因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)少，出現(xiàn)在搜索結(jié)果的第一頁(yè)，而且，因?yàn)檫@個(gè)寶貝主圖和詳情的圖片確實(shí)是在希臘背景下拍攝的，很容易引起用戶共鳴，點(diǎn)擊然后下單。

為了尋找500以外的搜索詞并證實(shí)某些詞是否值得用，我目前能想到的數(shù)據(jù)測(cè)試方法只有直通車(chē)。

我會(huì)要求女裝店在上新產(chǎn)品的時(shí)候，一半標(biāo)題抓住500個(gè)數(shù)據(jù)里能看到的核心詞，比如連衣裙、女裝這些無(wú)論如何都要出現(xiàn)的詞；然后另一半的標(biāo)題，讓設(shè)計(jì)師去寫(xiě)上這個(gè)產(chǎn)品的面料、設(shè)計(jì)和款式特點(diǎn)。一旦這個(gè)商品上新后收藏加購(gòu)表現(xiàn)很不錯(cuò)，我們就會(huì)迅速地把寶貝放入直通車(chē)推廣，盡可能多地根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)添加詞，根據(jù)直通車(chē)單詞展現(xiàn)量來(lái)找出500個(gè)詞之外的大流量詞，一旦發(fā)掘出來(lái)，就會(huì)是個(gè)藍(lán)海。

曾經(jīng)有很多的淘寶掌柜問(wèn)我，改標(biāo)題會(huì)不會(huì)被降權(quán)？我的答復(fù)是不會(huì)的，隨便怎么改，只要不被告知換寶貝處罰都沒(méi)問(wèn)題。

掌柜表示不相信：為什么我根據(jù)數(shù)據(jù)優(yōu)化了標(biāo)題，但是流量銷(xiāo)量降低了？

答案就在上面，很多掌柜太相信數(shù)據(jù)了，把標(biāo)題優(yōu)化當(dāng)成了數(shù)學(xué)里的加減法，認(rèn)為把搜索人氣高的或者成交多的關(guān)鍵詞放在標(biāo)題里，那么自己的標(biāo)題就會(huì)更好。

但是，大家要注意，所謂的搜索人氣指的是單個(gè)關(guān)鍵詞單位時(shí)間一共被搜索的人數(shù)。假設(shè)某個(gè)詞有1000人搜索，其實(shí)大部分的人都會(huì)在第一頁(yè)選擇，越往后面頁(yè)面，人數(shù)就會(huì)越少。也就是說(shuō)，如果你標(biāo)題里有這個(gè)詞，但是排在第N頁(yè)，最后獲取到的搜索人數(shù)可能只有幾個(gè)。

而如果你選擇了像希臘"這樣的冷門(mén)詞，雖然搜索人數(shù)一共就100個(gè)，但是你能排在第一頁(yè)，所以可能有50個(gè)人看到你，最后帶來(lái)的搜索流量和成交反而比熱詞更多。

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