淘寶直通車和關鍵詞分析

我自己的淘寶店鋪也曾遇到同樣的困惑，鼠標墊的某個圖在直通車里點擊率很高，但是一換到搜索的主圖里，數(shù)據(jù)就不好。

我當時猜測，直通車和搜索的用戶行為都一樣，通過關鍵詞篩選寶貝，唯一的不同就是位置不同，所以可能是周邊的寶貝會影響到這個寶貝的點擊率，但是這個分析只能是猜測，沒有數(shù)據(jù)證明。后來仔細分析，找到了真正的原因，因為在直通車里最大展現(xiàn)量的詞是“可愛鼠標墊"，而在標題里最大展現(xiàn)量的詞是“游戲鼠標墊"，所以，在直通車里測試的時候一款卡通形象的主圖點擊率很好，而放在搜索里點擊率就很差。

所以，直通車測圖如果要想準確，必須優(yōu)先保證直通車主展現(xiàn)詞和搜索里主展現(xiàn)詞盡量一致，同時測圖的數(shù)據(jù)要達到一定的點擊量。

注意，測圖不能用時間維度來衡量，比如有的寶貝投放量大，一天就幾千個點擊量，而有的寶貝投放量少，幾天也才幾十個點擊量。

我們把直通車主圖測試看成我們?nèi)フ髑笠庖?，而每個點擊就可以看成一個"投票"，所以調(diào)查的人越多，投票的結果就越精確，因此我自己店鋪主圖測試的最低要求是100個點擊量。

直通車的關鍵詞和標題里的關鍵詞有關系嗎？

標題的關鍵詞和直通車的質(zhì)量得分有關系。直通車的質(zhì)量得分有三個維度：創(chuàng)意質(zhì)量、相關性、買家體驗。相關性指的是關鍵詞與寶貝類目、屬性及文本等信息的相符程度，而這個文本信息主要指的就是標題關鍵詞，標題里有的關鍵詞，如果有成交，放入直通車推廣-

般質(zhì)量得分都不低。

每次改動標題，都可能影響到你直通車關鍵詞的質(zhì)量得分，所以我們在改標題之前要關注幾個方面的數(shù)據(jù)：引流、成交、直通車詞。

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