淘寶爆款之銷量暴增（上）

把流量提上來了，并且在流量增長(zhǎng)的過程中，穩(wěn)定住了銷量，保證流量不掉下來。這時(shí)，基本產(chǎn)品的日銷量就穩(wěn)定了，如果月銷量破2000，一個(gè)店鋪主力款就誕生了。但是，穩(wěn)定住之后，可能會(huì)面臨另一個(gè)問題-銷量"瓶頸"，這時(shí)必須想辦法突破它。

像前面介紹的，在打造爆款之初，像做微商一樣去影響身邊的人，銷售100個(gè)出去，在沒有銷量的情況下，這100個(gè)銷量幫助很大；但是如果到了現(xiàn)在的月銷量水平，可能增加幾十個(gè)銷量，對(duì)于整體的搜索流量也產(chǎn)生不了很大的影響。

這時(shí)，如果想要突破“瓶頸"，就需要比較大的銷量波動(dòng)，而這主要來自兩個(gè)方面-主圖和活動(dòng)。

很多掌柜一旦看到商品銷量穩(wěn)定了，主圖就再也不敢動(dòng)了。而我們公司的工作是，越是淘寶爆款的主圖，越是要頻繁地調(diào)整，原因是：當(dāng)流量很少的時(shí)候，主圖的點(diǎn)擊率能影響的流量和銷量也很少；但是當(dāng)流量大的時(shí)候，主圖的微小差異能影響的銷量就相當(dāng)大。

例如，我們公司的爆款月銷量60000多，點(diǎn)擊率5%，點(diǎn)擊率的1/10變化是0.5%。也就是說，如果我們能想辦法提高主圖點(diǎn)擊率的0.5%，那么每個(gè)月就能多賣6000多個(gè)產(chǎn)品，提高1%，就能多賣12000多個(gè)產(chǎn)品。這就是我們說的大銷量變化。

當(dāng)然，我們必須強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，越是爆款的主圖，在調(diào)整的測(cè)試期就越需要謹(jǐn)慎，要用比普通產(chǎn)品更大的流量去測(cè)試，有了依據(jù)才敢于去調(diào)整。

我們把淘寶活動(dòng)分成內(nèi)部活動(dòng)和外部活動(dòng)。內(nèi)部活動(dòng)就是通常所說的CRM，這個(gè)點(diǎn)是我們要重點(diǎn)思考的。但是要注意，即CRM的策劃要盡量簡(jiǎn)單直接才更有效果。比如，我在做女裝店顧問的時(shí)候，學(xué)習(xí)奶茶店的"蓋章卡"思路，做了個(gè)3個(gè)月內(nèi)買8件、免單最低價(jià)一件的活動(dòng)，使老顧客對(duì)于上新產(chǎn)品的關(guān)注度上升到空前。

外部活動(dòng)就是淘寶常見的淘搶購(gòu)、聚劃算等，我們的爆款也經(jīng)常參與。最多的活動(dòng)是淘搶購(gòu)，基本上現(xiàn)在每月5~6次淘搶購(gòu)，這也是能夠給爆款帶來大銷量波動(dòng)的渠道。

關(guān)于活動(dòng)是否能給搜索加權(quán)，我們的思考方式是這樣的，當(dāng)年淘寶把聚劃算從搜索權(quán)重里剔除，平臺(tái)主要思考的是公平性，大幅折扣做出的銷量其實(shí)和日常產(chǎn)生的銷量不一樣，權(quán)重很低。

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