C2M戰(zhàn)略落地淘寶特價(jià)版，消費(fèi)者主導(dǎo)生產(chǎn)的時(shí)代終于來(lái)臨（上）

在2012年，阿里的曾鳴教授提出了C2B的概念，當(dāng)時(shí)有些人非常不贊成。因?yàn)檎J(rèn)為這是一種違背市場(chǎng)規(guī)律的做法，工廠必須通過(guò)量產(chǎn)來(lái)降低成本，使工藝成熟，如果個(gè)性化的反向定制，即使能生產(chǎn)，成本也會(huì)很高，絕對(duì)不會(huì)有大的市場(chǎng)。

但事實(shí)上，早在2013年，阿里巴巴的1688就推出了淘工廠，并開(kāi)始了工廠的數(shù)字化改造。八年后的今天，阿里終于全面宣布了C2M策略，并正式推出了淘寶特別版。雖然從B(business企業(yè))變成了M(Manufactory工廠)，但核心理念和精神是一致的。

近來(lái)有心的用戶可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，在蘋(píng)果的APPStore上，一款名為淘寶特價(jià)的產(chǎn)品開(kāi)始占據(jù)榜首，很多天都是總榜首。而且許多人可能還不知道這個(gè)APP究竟是做什么的，與淘寶有何不同？而且在3月26日阿里巴巴C2M戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)后，謎底才算真正揭開(kāi)。阿里副總裁、淘寶C2M事業(yè)部總經(jīng)理汪海宣布，淘寶特價(jià)APP正式上線，同時(shí)也闡述了阿里C2M的策略。

淘寶網(wǎng)特價(jià)版是以C2M定制商品為核心供應(yīng)的新平臺(tái)，這與品牌特價(jià)銷售的聚劃算還是有不小的區(qū)別，如果像我這樣在2012年關(guān)注曾鳴的討論，大概真的可以理解這款產(chǎn)品是想做什么的。實(shí)際上，經(jīng)過(guò)八年的發(fā)展，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)乃至電子商務(wù)行業(yè)的環(huán)境都與當(dāng)時(shí)有了顯著的不同。由于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，上網(wǎng)人數(shù)大幅增加，另一方面，阿里電商用戶也得到了長(zhǎng)足的發(fā)展，即使是進(jìn)行產(chǎn)品反向定制，也能因?yàn)橛脩魯?shù)量龐大而形成大的訂單量，從而解決我最初所說(shuō)的悖論，既要定制又要產(chǎn)量。

假如以前的電子商務(wù)模式是產(chǎn)品與需求的匹配，那么C2M模式就是在需求完全匯集之后的定向下訂單，前者的關(guān)鍵在于撮合，后者的關(guān)鍵在于整合。前一種是流量與零售的匹配，后一種是需求與生產(chǎn)的結(jié)合。對(duì)于SKU來(lái)說(shuō)，后者可能沒(méi)有前者那么多，但是對(duì)于產(chǎn)品的定制和銷售，我認(rèn)為還有一個(gè)全新的突破。

本質(zhì)上，這種模式更符合消費(fèi)者的需求，減少了制造商的盲目性和浪費(fèi)。更重要的是，它真正利用需求促進(jìn)工廠的成長(zhǎng)，使工廠完成數(shù)字化升級(jí)，使生產(chǎn)更加高效。同時(shí)，消費(fèi)者也可以獲得最優(yōu)質(zhì)、最便宜的淘寶產(chǎn)品，形成雙方的雙贏。從這里可以看出，淘寶特別版不是一個(gè)熱血沸騰的產(chǎn)品，而是阿里一直在追求的C2M策略。這是供應(yīng)鏈數(shù)字化升級(jí)和產(chǎn)銷模式的迭代，可以說(shuō)開(kāi)啟了電子商務(wù)行業(yè)的新未來(lái)。

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