MAU突破7000萬，淘寶特價版勢如破竹？（中）

十一月五日晚間，阿里發(fā)布了其2021財年第二季度的報告，收入達到1550.59億元，比上年同期增長30%；營業(yè)利潤136.34億元，比去年同期減少33%。報告中指出，今年阿里推出“淘寶特價版”拓展下沉市場用戶，截至今年9月，淘寶特價版月度活躍用戶已經(jīng)超7000萬。

對三四線城市中的年輕人而言，閑暇時間較多，他們在網(wǎng)絡泛娛樂業(yè)務上花費的時間明顯多于一二線年輕人，同時具有較強的消費能力。以小城鎮(zhèn)青年為代表的3.0互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟也由此產(chǎn)生，而下沉市場的范圍涵蓋了小城鎮(zhèn)青年對互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的需求，進一步促使電商二次成長。

庸醫(yī)老劉認為，在二次下沉市場經(jīng)濟中，不管是淘寶特價版還是拼多多，都會對行業(yè)產(chǎn)生帶動作用，賽道將隨著大巨頭的下沉而變得更寬。

一方面，互聯(lián)網(wǎng)電商普惠將在廣泛宣傳下，滲透到家家戶戶，帶動二次躍升；另一方面，下沉帶來的不只是電商經(jīng)濟增長，伴隨著人力以及渠道的下沉，也將刺激農(nóng)村服務業(yè)的發(fā)展。

燃燒的模式繼續(xù)，淘寶向左，拼多多向右。

這一年來，受疫情影響，網(wǎng)絡經(jīng)濟迎來了新的突破口。官方數(shù)據(jù)顯示，中國網(wǎng)購用戶已達7.1億人，網(wǎng)上零售總額達10萬億元，占零售總額的25%,2017-2022年的復合增長率更是達到了24%。阿里、京東、拼多多也在今年紛紛推出了“百億補貼”，宣稱通過平臺補貼的方式打造“全網(wǎng)最低價”。

對于電商平臺而言，如果沒有強大的電商生態(tài)反哺作為母體的電商平臺，很難在補貼戰(zhàn)的下半場突圍。借助頭部優(yōu)勢，淘系平臺具有較強的議價能力和定價能力，能最大程度地讓利給用戶。

十月十日起，淘寶特價版啟動了“1元更香節(jié)”，一億件廠貨每件1美元就能包郵到家，活動將持續(xù)到雙11結束。淘寶網(wǎng)推出線下“一元店”計劃，直接從消費端向下沉市場發(fā)起攻擊，僅6月15日，淘寶特價版的新注冊用戶就超過了100萬。

不同于傳統(tǒng)的直接補貼消費者的方式，淘寶特價版直接補貼商品，嫁接在商品成本上以及商品質(zhì)量方面的補貼，一方面，給商家在平臺推廣中獲得高頻曝光，以低毛利的方式來補貼商品，從而使小B端的價格得到最大程度的提高；另一方面，給消費者帶來實實在在的優(yōu)惠，讓商家在平臺上獲得更高的曝光率。

相對來說，拼多多都更多地是“透明牌”商品，這讓拼多多在發(fā)展前期積累了不少「五環(huán)外」消費者。但是，很明顯，這一策略非長久之計，隨著消費者特別是年輕一代的消費觀念逐漸成熟，更傾向于便宜，同時也需要品牌層面的滿足。對于這一點，拼多多也正在調(diào)整戰(zhàn)略，集中火力打造大牌，嘗試扶持新品牌，從而搶占年輕用戶的心。

江湖老劉認為，在流量為王的時代，大多數(shù)的電商平臺還沒有探索出更好的商業(yè)模式，拼補貼、低價已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)獲取流量最簡單粗暴的方式。

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