淘寶直通車低出價(jià)高溢價(jià)是什么意思？附原理

對開通了淘寶直通車的賣家來說，肯定也需要對直通車開車過程中的一些專業(yè)術(shù)語有所了解，這樣在查看賣家經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，也能夠一目了然，那么大家是否知道淘寶直通車低出價(jià)高溢價(jià)是什么意思嗎?

高出價(jià)低溢價(jià)：關(guān)鍵詞出價(jià)高，人群溢價(jià)低

高出價(jià)低溢價(jià)對關(guān)鍵詞進(jìn)行較高的出價(jià)，人群溢價(jià)出的比較低甚至不進(jìn)行溢價(jià)。

我們在對關(guān)鍵詞進(jìn)行出價(jià)的時(shí)候，系統(tǒng)會推薦排名卡位不是很準(zhǔn)確還是有參考價(jià)值的，我們就用某一個(gè)詞來舉例幫助大家理解上面2個(gè)概念的做法。

比如 “羽絨服女” 前三需要 2塊錢，我們要想有好的展現(xiàn) ，好的點(diǎn)擊 ，我們就要進(jìn)行卡位 。這時(shí)候 ，有的朋友就直接關(guān)鍵詞出價(jià)2元，時(shí)間折扣都是100% ，搶排名位置 ，人群不管或者低溢價(jià)。這種就是關(guān)鍵詞的高出價(jià)低溢價(jià)。

有的朋友就設(shè)置人群300% ，關(guān)鍵詞出價(jià)0.5元 ，這種對人群的價(jià)格同樣也是2元 也是搶到了前3 的位置。

總結(jié)來說就是適合關(guān)鍵詞少的，小眾/標(biāo)品類目。因?yàn)楫a(chǎn)品往往是標(biāo)準(zhǔn)品，剛需，人群不明顯，所以高出低溢，溢價(jià)范圍一般在50%~100%。

低出價(jià)高溢價(jià)：指的是關(guān)鍵詞低出價(jià) ，淘寶人群溢價(jià)高。 對關(guān)鍵詞進(jìn)行比較低的出價(jià)，把人群溢價(jià)拉高。 把價(jià)格出在人群頭上 通過人群的高價(jià)去做點(diǎn)擊 。

1.選關(guān)鍵詞時(shí)要選擇多個(gè)，然后篩掉沒展現(xiàn)的，選出轉(zhuǎn)化率高的，撒大網(wǎng)撈魚。轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞才有增加溢價(jià)的必要，賬號出價(jià)越好，排名越高。

2.選關(guān)鍵詞要精準(zhǔn)，賬號也要精準(zhǔn)，賣家可以先設(shè)置110%，看看流量是不是會上漲，如果上漲那么第二天就慢慢往上加，轉(zhuǎn)化率也慢慢上升，那這個(gè)溢價(jià)就是直通車的合理溢價(jià)。

3.這里的玩法用的是大數(shù)據(jù)的推薦機(jī)制，客戶主要是通過推薦獲取自身想要的寶貝，所以關(guān)鍵是精準(zhǔn)。

4.在操作關(guān)鍵詞時(shí)用流量補(bǔ)補(bǔ)或海淘流量來操作，避免掉無良賬號對流程的影響，減少不確定因素。

5.品類方面要注意，太小眾太細(xì)分的品類不適合做低出價(jià)高溢價(jià)的玩法，大的類目成功率高，畢竟用戶群體人數(shù)也多。

總結(jié)來說就是：

· 適合關(guān)鍵詞多的，展現(xiàn)大的，服飾鞋包等大類目，非標(biāo)品類目。

· 因?yàn)樾袠I(yè)產(chǎn)品款式豐富，人群標(biāo)簽明顯，所以人群要多溢價(jià)。

原理：

· 降低關(guān)鍵詞出價(jià)，人群溢價(jià)200%以上(一般300%)。

· 讓所有的展現(xiàn)都通過人群獲得。

· 通過對人群的優(yōu)化達(dá)到推廣效益最大化。

· 核心：把通投變成了精準(zhǔn)投放。

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