找到問(wèn)題所在，從直通車數(shù)據(jù)調(diào)整開(kāi)始

雙十二過(guò)去了，不用問(wèn)幾家歡喜幾家憂！年年如此，這是很正常的所以沒(méi)有做好的掌柜不要灰心喪氣要找原因具體是哪里出的問(wèn)題，解決問(wèn)題還是最重要的，還有雙旦節(jié)在向你招手，我突然感覺(jué)一年當(dāng)中下半年真的很有意思，各種節(jié)各種過(guò)，感覺(jué)過(guò)年都沒(méi)有下半年這么熱鬧，說(shuō)遠(yuǎn)了。

放松一下，這是我在瀏覽網(wǎng)頁(yè)的時(shí)候看到的一道趣味題，很有意思我發(fā)出來(lái)大家看看能不能猜出來(lái)？答案有點(diǎn)冷我會(huì)在結(jié)尾給出來(lái)，不能正常邏輯去思考。

很多朋友最近加我，問(wèn)我有什么好的建議，這還用說(shuō)？開(kāi)車引流是首選

正常流程是；展現(xiàn)量-點(diǎn)擊量-點(diǎn)擊率-平均花費(fèi)-轉(zhuǎn)化率-投產(chǎn)比-總花費(fèi)-總成交金額。

開(kāi)車引流最主要的是點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率越高操作爆款的潛質(zhì)就越答，相關(guān)的權(quán)重和喜愛(ài)度越高，買家每一次的點(diǎn)擊都可能成交一次，提高點(diǎn)擊率要么提高點(diǎn)擊量，要么降低展現(xiàn)量低出價(jià)。

提高點(diǎn)擊量或者降低展現(xiàn)

提高點(diǎn)擊量最主要的是第一印象，如果不喜歡你的風(fēng)格后面的所有內(nèi)容都沒(méi)用，當(dāng)然我們不能在千人千面的大環(huán)境下去滿足所有人的需求，根據(jù)你設(shè)定的特定人群去投放。優(yōu)化圖片優(yōu)化標(biāo)題不斷的進(jìn)行測(cè)試，看數(shù)據(jù)找到點(diǎn)擊量和點(diǎn)擊率最好的組合，通過(guò)產(chǎn)品的細(xì)節(jié)做工包裝等自身優(yōu)勢(shì)，簡(jiǎn)單明了別人做不到的事情我可以做到，主圖創(chuàng)意詳情頁(yè)要前后一致，看的什么進(jìn)來(lái)還是什么，這樣才行，現(xiàn)在很多店鋪的描述分?jǐn)?shù)都很低，挖掘產(chǎn)品本身更多的賣點(diǎn)，繞著這個(gè)點(diǎn)無(wú)線放大。

例如；男裝有很多用在生活背景，這樣很好我在家這么穿，你也可以在家這么穿買家很容易帶進(jìn)來(lái)，帶來(lái)點(diǎn)擊率，因?yàn)楝F(xiàn)在的圖片同行直接都差不多，做了一兩年的都有自己的積累，以至于現(xiàn)在很多商家都走一些另類的風(fēng)格

在眾多男裝中有這么一件衣服，會(huì)不會(huì)感覺(jué)與眾不同，有沒(méi)有一股勁，我說(shuō)不上來(lái)。。。買不買我都得看看，這就是新奇特你可以設(shè)計(jì)使用這種方法，也可以用真實(shí)的圖片，這樣有圖有真相也是成功的。

一個(gè)單品不要放入太多的款式，如果你做這款單品做的非常好那可以，如果一般還是先做一款吧，以單品獨(dú)立為主這樣可以更加精確圖片美觀清晰優(yōu)化起來(lái)會(huì)很精致。跳失率不會(huì)太高。

降低展現(xiàn)量可以讓你的流量更精確一些，例如；男士黑色衛(wèi)衣搜索習(xí)慣有很多，顏色季節(jié)屬性品牌都有關(guān)系，但是我搜索衛(wèi)衣即便搜索到了可能也不是買家心中想要的，他還有很多因素，你的點(diǎn)擊率就會(huì)變得很低，展現(xiàn)量多了你的點(diǎn)擊量低點(diǎn)擊率也低，比如展現(xiàn)1000次點(diǎn)擊量2次點(diǎn)擊率0.2%,這樣點(diǎn)擊率質(zhì)量分會(huì)下降很快。

這樣你就要做高精準(zhǔn)度的長(zhǎng)尾詞，中型詞二級(jí)詞這樣的，這樣的詞競(jìng)爭(zhēng)壓力比較低質(zhì)量分都在9分10分點(diǎn)擊率很高，正常的把店鋪的前期權(quán)重提高在加入中型詞慢慢優(yōu)化，這樣點(diǎn)擊花費(fèi)就不會(huì)太高。

這兩個(gè)方式是引流的簡(jiǎn)單過(guò)程是比較直接有效的，也比較容易實(shí)現(xiàn)，最主要的還要看你的店整體的運(yùn)營(yíng)能力，這是決定回報(bào)率的高低也是一個(gè)車手最基本的要求。

流量來(lái)源；

具體的目標(biāo)

目前很多中小賣家都會(huì)面臨的問(wèn)題，同行開(kāi)直通車賺很多錢，爆款啊什么的很多，為什么我干了這么長(zhǎng)時(shí)間還沒(méi)做起來(lái)，很多方法都試過(guò)了還是不行，我只能說(shuō)你的方法還沒(méi)有找準(zhǔn)，我確定直通車是可以盈利的，虧錢你開(kāi)它干嘛。

一，開(kāi)車的目的在你店鋪基礎(chǔ)上是引流提高銷量，在你店鋪基礎(chǔ)，基礎(chǔ)產(chǎn)品服務(wù)要做好，你想一個(gè)月打造爆款賣上萬(wàn)件產(chǎn)品基礎(chǔ)產(chǎn)品服務(wù)好就可以，價(jià)格款式質(zhì)量物流都是基礎(chǔ)，哪一項(xiàng)有問(wèn)題都不行，有人說(shuō)直接低價(jià)，價(jià)格戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)力很低，這種方式短期可以但是不能做長(zhǎng)期你需要不斷的更新調(diào)整上新品調(diào)整價(jià)格等，如果你不做開(kāi)始銷量會(huì)很高，后期很難做起來(lái)。質(zhì)量不硬，物流過(guò)慢都不行，我在這說(shuō)的輕松你們看的也輕松但是做的好不好你肯定明確?？钍剑徊恍路f沒(méi)有潮流跟不上時(shí)代肯定不行我不說(shuō)了。

二，貓店的層級(jí)?？聪伦约旱膶蛹?jí)是多少，距離下一層級(jí)還差多少，想做多少銷量等，例如；產(chǎn)品價(jià)格是80元轉(zhuǎn)化率3%每天花費(fèi)100，前期看真實(shí)利潤(rùn)是虧損的，最好做精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞，不用擔(dān)心點(diǎn)擊成本，培養(yǎng)質(zhì)量分100的日限額來(lái)說(shuō)款式不錯(cuò)可以成交幾筆，當(dāng)然這是對(duì)于中小店新店的方法，等你的質(zhì)量分和前期權(quán)重上來(lái)一點(diǎn)，可以在日限額500左右，添加熱詞和有搜索量的精準(zhǔn)詞，在平臺(tái)首頁(yè)搜索下邊會(huì)給你提示，日限額再高一些是1200元可以開(kāi)定向推廣，這樣來(lái)的流量會(huì)多一些，按照這樣的方式轉(zhuǎn)化率會(huì)提高很快。

三，產(chǎn)品現(xiàn)階段的情況和未來(lái)方向，每個(gè)產(chǎn)品都有自己的特色，例如服裝汽車裝修季節(jié)性很強(qiáng)，要做產(chǎn)品要提前打好量出來(lái)，測(cè)款期-培養(yǎng)期-產(chǎn)出期-爆款-清倉(cāng)期，每個(gè)階段有不同的方案去應(yīng)對(duì)，這個(gè)不能著急冰凍三尺非一日之寒，本人親測(cè)需要1個(gè)多月的時(shí)間，在店鋪大力支持和配合的情況下，爆款是款是單品不是多款產(chǎn)品，所以針對(duì)性要強(qiáng)?？磾?shù)據(jù)感覺(jué)銷量有下降的狀態(tài)，可以適當(dāng)降低價(jià)格來(lái)增加競(jìng)爭(zhēng)力，穩(wěn)定流量和銷量。

直接成交和間接成交

大家都知道開(kāi)車是為了引流，直通車帶動(dòng)權(quán)重和搜索排名最主要的是要看點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，通過(guò)實(shí)操測(cè)試能看出這兩個(gè)數(shù)據(jù)上升的快，搜索權(quán)重和自然流量增加的就快，推廣要的精準(zhǔn)的流量，最好買家進(jìn)來(lái)什么都不看直接下單，間接成交是要看你投放區(qū)域能看到你的幾率和間接成交的幾率，當(dāng)然這數(shù)據(jù)可以不用去重視，它跟你本身的推廣組是沒(méi)有太大關(guān)系的，能對(duì)你分析數(shù)據(jù)有幫助的是直接成交和間接成交的比例。

例如一件男士衛(wèi)衣，價(jià)格100元轉(zhuǎn)化率3%roi2.5，然后開(kāi)始爭(zhēng)高位大力推廣，但是突然花費(fèi)很高，但是成交率還是以前那點(diǎn)沒(méi)動(dòng)，轉(zhuǎn)化率降得很快，持續(xù)了一段時(shí)間以為是進(jìn)來(lái)的流量不精準(zhǔn)就先按照之前的常規(guī)操作，然后成交量還是這點(diǎn)，轉(zhuǎn)化率又回來(lái)了，他不明白這是什么問(wèn)題，然后又繼續(xù)投入開(kāi)始惡心循環(huán)，最后身心疲憊的來(lái)找我，打開(kāi)后臺(tái)看一下成交50件，39件是間接成交，找到問(wèn)題了還是回去做流量和關(guān)鍵詞去了，因?yàn)樗且环N隨機(jī)的行為，你是把控不住的，間接成交是買家搜索關(guān)鍵詞進(jìn)來(lái)下單，這樣轉(zhuǎn)化率高，但是看到這個(gè)單品進(jìn)來(lái)卻不想買這個(gè)，想買別的產(chǎn)品，這樣轉(zhuǎn)化率就低，間接成交雖然不重要但是可以看一下，這個(gè)數(shù)據(jù)可以了解關(guān)鍵詞引來(lái)流量的轉(zhuǎn)化率。

直接成交需要的前提很多，流量點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化等，成交優(yōu)化不了，還是要做好前期的數(shù)據(jù)，保證真實(shí)透明性去更好的優(yōu)化提高。通過(guò)搜索關(guān)鍵詞進(jìn)來(lái)的轉(zhuǎn)化率基本上是穩(wěn)定的，對(duì)于人群來(lái)說(shuō)搜索關(guān)鍵詞啊產(chǎn)品啊，這些不重要，重要的是他的目的很強(qiáng)就要買這件產(chǎn)品，上邊我覺(jué)得例子是間接成交如果這個(gè)數(shù)值比較高，會(huì)影響直接成交和轉(zhuǎn)化率，其實(shí)這是一種誤判。就像你覺(jué)得明明點(diǎn)擊率相當(dāng)不錯(cuò)為什么質(zhì)量得分沒(méi)有提升是因?yàn)辄c(diǎn)擊率純粹只是來(lái)自于無(wú)線端。在沒(méi)有發(fā)生誤判的情況下，關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率真的會(huì)隨著位置的變化而變化嗎？如果這樣判斷的話是會(huì)的。

我們努力把數(shù)據(jù)給做好，讓點(diǎn)擊率提升，平均點(diǎn)擊花費(fèi)就會(huì)降低，讓轉(zhuǎn)化率提升，訂單就會(huì)增多，讓ROI保持穩(wěn)定，資金運(yùn)轉(zhuǎn)就不會(huì)出錯(cuò)。銷量會(huì)隨之上升。做為消費(fèi)者的我們看的是排名價(jià)格銷量好評(píng)，是最直觀清晰的東西，也是電商人努力奮斗的目標(biāo)。

近期操作的店鋪；

雙12無(wú)論成敗與否都已經(jīng)過(guò)去了，平臺(tái)還有很多機(jī)會(huì)咱們繼續(xù)努力，2017年所剩時(shí)間不多，還是希望各位掌柜最后沖一下，在下個(gè)節(jié)點(diǎn)有一個(gè)‘崩....’的機(jī)會(huì)！

好了說(shuō)一下開(kāi)始圖片的答案，這個(gè)答案我覺(jué)得有點(diǎn)冷說(shuō)什么的都有，我覺(jué)得比較靠譜的是【兩】【斤】大家猜對(duì)了嗎？

2018年天貓年貨節(jié)時(shí)間

1. 報(bào)名時(shí)間；2017/12/01-2018/01/11

2. 活動(dòng)時(shí)間；2018/01/08-2018/01/11

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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