另外就是上新節(jié)奏保持好，不是讓你一直上新，不去做優(yōu)化，比如有新品有不錯(cuò)的自然搜索流量，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化都不錯(cuò)，那么就可以上車(chē)再測(cè)一下，然后直通車(chē)助力推一下，這都是沒(méi)問(wèn)題的。只要店鋪多款優(yōu)化，流量一直不間斷才能穩(wěn)定維持淘寶店鋪，這點(diǎn)大家要注意下。做店鋪并不是做一錘子買(mǎi)賣(mài)，就想著今年就做一個(gè)爆款就完事，明年再重新做，這是不可取的。

三、如何控制好成本

運(yùn)營(yíng)店鋪需要多方面去考量，因?yàn)樽龅赇佄覀兌紴榱擞嶅X(qián)，所以最關(guān)鍵詞的就是成本的控制。就像做生意，都需要成本利潤(rùn)的核算。在保證店鋪正常運(yùn)營(yíng)的狀態(tài)下，收入和支出應(yīng)當(dāng)是平衡的，可能很多商家一開(kāi)始做店鋪覺(jué)得很虧錢(qián)，一般來(lái)說(shuō)前期多少肯定要投入的，都是逐步來(lái)優(yōu)化的，店鋪開(kāi)了，就坐等著收錢(qián)的沒(méi)幾個(gè)吧。

就比如你做女裝，定價(jià)都高有低，這就涉及到你的拿貨成本，還有做定制的需要自己打版設(shè)計(jì)做貨，如果銷量好可以，還有就是廠家拿貨，檔口發(fā)貨，各種不同的貨源渠道，成本也是不一樣的。價(jià)格這塊其實(shí)不是唯一因素，低價(jià)有低價(jià)的運(yùn)營(yíng)手法，高價(jià)有高價(jià)的做法，相對(duì)來(lái)說(shuō)兩者轉(zhuǎn)化不同，利潤(rùn)也不同，淘寶推廣成本也有高低，所以不管是團(tuán)隊(duì)方面還是推廣，還是成本利潤(rùn)，快遞等都要核算到位，不能做半天還是虧錢(qián)的，那就得不償失了。

四、核心是流量問(wèn)題

流量是核心問(wèn)題，一個(gè)店鋪要想穩(wěn)定賣(mài)貨就要有足夠的流量，像自然搜索流量，付費(fèi)流量，活動(dòng)流量，都是我們需要去關(guān)注的。最健康的狀態(tài)是最好付費(fèi)占比控制在10%-15%是比較好的。

對(duì)于操作新品前期付費(fèi)高點(diǎn)是正常的，因?yàn)槟闱捌谛枰漠a(chǎn)品曝光，后續(xù)再通過(guò)調(diào)整投放在逐步降低付費(fèi)占比。說(shuō)都會(huì)說(shuō)，那么這個(gè)付費(fèi)占比是怎么控制的，主要是靠點(diǎn)擊花費(fèi)的優(yōu)化控制好總的預(yù)算，另外就是對(duì)自然搜索的拉升強(qiáng)化。

做搜索流量，基于淘寶規(guī)則，主要是關(guān)鍵詞和人群部分，搜索是用戶用過(guò)詞搜索，在通過(guò)人群標(biāo)簽匹配流量。首先是標(biāo)題，像我一般優(yōu)化標(biāo)題的時(shí)候，會(huì)根據(jù)買(mǎi)家的搜索習(xí)慣以及搜索熱度去組合。關(guān)鍵詞有搜索熱度與自身產(chǎn)品才能有更好的搜索相關(guān)性，會(huì)獲得優(yōu)先展示權(quán)。

如果做直通車(chē)關(guān)鍵詞以及人群這塊，如果前期做權(quán)重可以采取高溢價(jià)，通過(guò)人群去提升排名，和精準(zhǔn)展示。權(quán)重穩(wěn)定之后可以逐步調(diào)整人群溢價(jià)，通過(guò)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)提升能力獲得搜索引流能力。做關(guān)鍵詞這塊，這就看你的店鋪以及產(chǎn)品基礎(chǔ)了，最好是長(zhǎng)尾詞布局，好上點(diǎn)擊率，提分也快，權(quán)重起來(lái)了，再布局大詞，這樣你的計(jì)劃?rùn)?quán)重才能逐步提升。不要直接盲目懟數(shù)據(jù)，姿勢(shì)不對(duì)等于白費(fèi)。

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