現(xiàn)在淘寶的市場競爭非常的激烈，可謂是龍爭虎斗，不亞于以前的科舉考試。因此在淘寶開店的賣家用戶都需要為寶貝進行推廣引流，不然就可能被淹沒在眾多商家之下，沒有出頭之日。由于這個原因，所以商家要掌握很多淘寶的推廣方式，比如說淘寶直通車。

只要是做淘寶店的小伙伴，應(yīng)該幾乎都對淘寶直通車有所耳聞。直通車相對來說是性價比較高的一個推廣方式，但是有很多小伙伴其實都不太懂如何很好的去運用直通車的自定義溢價，那么淘寶直通車如何自定義溢價呢?自定義溢價又是什么意思呢?

一、淘寶直通車自定義溢價是什么意思?

自定義溢價是指愿意為指定的流量加價，也稱之為人群搜索溢價。

淘寶直通車可以說是為專職淘寶和天貓賣家量身定制的，按點擊付費的效果營銷工具，為賣家實現(xiàn)寶貝的精準(zhǔn)推廣。它是由阿里巴巴集團下的雅虎中國和淘寶網(wǎng)進行資源整合，推出的一種全新的搜索競價模式。

直通車溢價就是人群出價中的溢價比例。

用通俗的話來說就是出價超出了原定價。例:關(guān)鍵詞出價1.00元，溢價比例50%，人群出=1*(1+50%)=1.5元。

人群搜索溢價，不僅給直通車帶來了更精準(zhǔn)的流量，對于直通車轉(zhuǎn)化也有很大的提升作用。溢價的意思，就是在你出價的基礎(chǔ)上，加上百分之多少，限定于某一時間或人群。達到時間和人群上的精準(zhǔn)定位，引流。從而完成性價比最高的成交。

二、如何溢價?

其實，自定義溢價就是指大家可以根據(jù)情況來自行安排出價，它是指對于特定的流量愿意提高價格，也稱為人群搜索溢價。一般來說，價格超過了原價。

直通車已經(jīng)實現(xiàn)了PC和手機的自主管理，即電腦側(cè)點擊由電腦側(cè)點擊收費，手機側(cè)點擊由手機側(cè)點擊收費。

如果你在電腦和手機上設(shè)置同樣的價格，點擊電腦和移動設(shè)備是同樣的收費。相反，這是不同的。人群搜索溢價不僅給車帶來更準(zhǔn)確的交通，而且對轉(zhuǎn)換也有很大的影響。

很多人對人群溢價有這樣一種誤解，總是認(rèn)為沒有，這群人就不會有流量。事實上，人群溢價是基于自己的人口，這些人群是你的人口，我們只是將其細分為這一組，然后增加細分人口的保費。為了達到通過增加投標(biāo)獲得更多流量的目的。

沒有溢價，你的車對應(yīng)于人群或者這些人，因為出價有點低，所以排名更低，他的流量更低，在你出價更高之后，因為排名是最高的，所以他會有更多的流量。

但是，這種流量的前提是，當(dāng)出價更高時，可以使排名更高。如果排名沒有變化，他將不會帶來更多的流量。

每種推廣方式都有很大的學(xué)問，所以淘寶店家在做一項推廣時需要自己下很大的功夫去了解的，不是花了錢就百事都了了。這樣做甩手掌柜大概率會血本無歸。

淘寶店鋪運營多久能盈利？怎么運營店鋪？

淘寶開店運營技巧每年都更新，那么如何才能將淘寶店快速的運營起來并且盈利?其實這是一個很難一句話兩句話就能回答的問題，這牽扯著經(jīng)驗與個人學(xué)習(xí)能力。下面為大家分享一下如何快速將淘寶店鋪運營起來？

首先，快速的熟悉淘寶以及熟悉市場。對于要運營一個新的店鋪來說，那必須要先熟悉淘寶的操作流程以及市場的環(huán)境是怎么樣的，這個前期的學(xué)習(xí)過程就是需要非常的專注。有了一定的基礎(chǔ)在之后運營的時候就不會耽誤什么時間了。

如何快速將淘寶店鋪運營好?

1.貨源。選好合適的產(chǎn)品。擁有適合的產(chǎn)品將會是店鋪運營的關(guān)鍵。在選款的時候要主要在大門類中要一些小類別，而這些類別中的產(chǎn)品競爭不是那么強的，并且要保證產(chǎn)品是有一定的群體，并且有淘寶購物的需求的，之后是要保證產(chǎn)品的質(zhì)量和有一定的特殊性，也就是在競爭中需要有一定的優(yōu)勢。

2.優(yōu)化。選好關(guān)鍵詞以及做好寶貝的優(yōu)化。當(dāng)有了產(chǎn)品后，要先對市場的競品做好分析，還有關(guān)鍵詞的分析，關(guān)鍵詞可以從一些競爭壓力較小的長尾詞做起，可以用較低的成本獲得精確的流量，會有比較好的轉(zhuǎn)化率。然后是對產(chǎn)品的主圖以及詳情頁的優(yōu)化了，這是消費者最直接可以感受的，也是影響產(chǎn)品點擊率和轉(zhuǎn)化率的重要部分。

3.推廣。推廣的重要性是不言而喻的。而作為一個新店鋪那前提的流量是沒有的，那就要利用好淘寶直通車，先引流，讓店鋪就可以獲得穩(wěn)定的流量。然后有了基礎(chǔ)的流量以后才可以做流量的沖刺，和爆發(fā)。

如果是想如何快速將淘寶店鋪運營好，那需要花費的精力將會非常的集中，在每一個步驟都不能懈怠，既要做好前期的準(zhǔn)備，又要學(xué)會各種運營的技能，最后是推廣的能力，能夠做到一切順理成章，那店鋪就于運營起來了。

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