雙十二直通車策略，從實(shí)操方面分享

淘寶雙十二的直通車策略很多人說不就和雙十一一樣嘛，是的，區(qū)別不大。但，還是有某些地方不同，而且今天更多的是從實(shí)操方面去分析雙十二直通車策略。雙十一會(huì)經(jīng)歷5個(gè)時(shí)期，但是雙十二就只需要經(jīng)歷2個(gè)時(shí)期，直接進(jìn)入到預(yù)熱、爆發(fā)、余熱期。

第一階段：預(yù)熱期12.1-12.10

直通車預(yù)熱無非就是報(bào)名活動(dòng)、打標(biāo)商品、造勢等等，其實(shí)這些都是開始預(yù)熱需要完成的工作。商品打標(biāo)不用擔(dān)心過早會(huì)降低轉(zhuǎn)化，雙十二是大家都知道的活動(dòng)，就算沒打標(biāo)，客戶也會(huì)等到雙12購買。造勢可以通過各種活動(dòng)、優(yōu)惠劵等等去引起客戶關(guān)注，這樣能加購收藏產(chǎn)品或店鋪。

雙十二直通車關(guān)鍵詞要比雙十一簡單，還有添加關(guān)鍵詞要關(guān)注好晴雨表和精準(zhǔn)匹配。晴雨表其實(shí)就是會(huì)推薦雙十二的詞，這個(gè)你可以去看看。還有就是精準(zhǔn)匹配，推薦的詞固然好，但是也要選擇和產(chǎn)品競爭匹配的詞，不然帶來的流量只會(huì)是垃圾流量。出價(jià)，其實(shí)主要去參考收藏率、加購量、點(diǎn)擊率。如果都不錯(cuò)，自然出價(jià)就可以更高些。如果點(diǎn)擊不好，收藏加購不錯(cuò)也不要出價(jià)太高。

第二階段：爆發(fā)期12.11-12.12

爆發(fā)期更多的是需要做好細(xì)節(jié)工作，比如說觀察爆發(fā)的時(shí)間節(jié)奏。一般來說11號晚上8點(diǎn)后到0點(diǎn)，訪客會(huì)呈現(xiàn)直線增長，這個(gè)時(shí)候就是收割期。想要收割更好，那么就一定要鎖定好老客戶，可以將直通車的溢價(jià)百分之三百針對收藏和加購的人群。

12號0點(diǎn)到2點(diǎn)處于最瘋狂搶購期，這個(gè)時(shí)候無需過多投入，正常維護(hù)就好。12號上午10點(diǎn)到晚上8點(diǎn)這時(shí)候客戶更理性了，但轉(zhuǎn)化率較高，所以精準(zhǔn)人群方法可以針對測試好人群的合適溢價(jià)。12號晚上8點(diǎn)到24點(diǎn)，活動(dòng)快要結(jié)束，還有部分上班族會(huì)最后瘋狂一把，所以這段時(shí)間關(guān)鍵詞要注重拉新。

第三階段：余熱期

其實(shí)這時(shí)候購買出現(xiàn)疲勞期，大部分店鋪出現(xiàn)搜索熱度降低，流量下滑。雙十二雖然結(jié)束了，但是店鋪活動(dòng)不能少，其實(shí)就是雙十二返場活動(dòng)，讓那些決心要買又猶豫下單。

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