微創(chuàng)新創(chuàng)造藍(lán)海，低成本打造爆款

創(chuàng)新需要對生活的積累，素材的沉淀，以及大量的閱讀思考。55度杯的設(shè)計者是因為他家孩子著急喝水被開水燙了，這些都是生活的創(chuàng)新。文化是不斷變化的，人也是變化的，使用場景也是變化的。誰能第一時間感受觀察到這些變化需求，誰就能獲得先機。

 大家晚上好，我是精英群鐵牛，3C數(shù)碼配件類目，很榮幸今天有機會和大家一起分享交流《如何通過微創(chuàng)新，挖掘出潛在爆款》的話題。再次感謝東哥和組織提供的交流機會哈，希望借此能通過案例分享。大家集思廣益，啟發(fā)靈感，挖掘出大家行業(yè)的爆款。

案例背景

講案例前先介紹下我的案例背景，我做的是3C數(shù)碼配件類目，競爭是相當(dāng)激（ku）烈（bi）的。剛開始從前公司出來著手自己干時，由于在前公司習(xí)慣了在紅海里廝殺（團隊綜合實力還是不錯的，也是紅海里走出來了的），出來自己干后有些不習(xí)慣。因為此時已經(jīng)不具備過去那樣的資源和團隊了，而自身也許久沒有親手運營過了，實操有些生疏。而當(dāng)時我手里就一個評分綠的差點沒有續(xù)簽過的天貓店（但也慶幸還是個天貓店）。

開始選了幾個小眾款但品質(zhì)很穩(wěn)定的商品運營找回了些實操的感覺，同時勉強把DSR評分達(dá)到續(xù)簽要求續(xù)簽通過了；續(xù)簽過后就開始思考怎么把量做上去，把團隊基本崗位搭建起來了。因為折騰了幾個小眾款后發(fā)現(xiàn)雖然競爭小點，但是做不起量，所以就開始分析以自身的條件該如何切入到更大的市場當(dāng)中去。

以上案例背景交代大家有想問什么的嗎？ 反正我感覺群里應(yīng)該也有些類似“遭遇”的盆友。講這個背景是因為我下面要講的案例還是和這個有很大關(guān)系的，也希望我下面講的案例能給有出現(xiàn)這種處境朋友帶來點啟發(fā)。

案例分享

下面講案例的思路

首先給大家看下當(dāng)時（現(xiàn)在也還是）我們行業(yè)的兩個款式：

這2個款式都是我們行業(yè)典型的大眾化爆款產(chǎn)品，適用人群廣泛，不分季節(jié)，大家都搶的很兇，攻下來的都是行業(yè)大佬。也因為是大眾化爆款原因，貨源門檻并不高（華強北倒貨為主檔口必備產(chǎn)品），很多小賣家其實都是可以搞到貨的。但問題是競爭這么大，小賣家要再去做一般只能靠價格優(yōu)勢撿點漏或者消化下店內(nèi)流量，要靠價格優(yōu)勢去做量是很難做到的，綜合實力不如大賣家，成本完全沒優(yōu)勢。另外當(dāng)時客單價權(quán)重和個性化因素已經(jīng)很明顯了，純靠價格去做很難搞。

后來經(jīng)過市場分析我搗鼓出來了這么一個產(chǎn)品：

這是兩款支持車載磁吸附的手機殼，僅僅是在剛說的爆款產(chǎn)品基礎(chǔ)上做了一點微創(chuàng)新，內(nèi)側(cè)加了一個鐵片，以有車一族群體作為切入點。當(dāng)時上架后反應(yīng)是很好的，前期的時候特能感受到那種剛需帶來的快感，單個鏈接銷量高的時候平銷可以到800件/天。其實帶這種磁吸功能的手機殼市場一直都存在，并且都是整套成型方案的產(chǎn)品。但是因為當(dāng)時這種產(chǎn)品要么設(shè)計感太強，款式太小眾化，要么價格偏高，在淘寶上銷量并不好。

比如說這幾種款式：

到市場這個情況然后也結(jié)合日常生活中大家開車導(dǎo)航的痛點我覺得這個需求還是有一定空間的。

（這個圖片還是當(dāng)時我用我的iphone6s拍的自己P的，現(xiàn)在還在用）

所以我就想到了把這個磁吸功能移植到現(xiàn)在的爆款上，在爆款上做點微創(chuàng)新作為市場切入點，然后以此為核心再往外圈掉一些基礎(chǔ)需求客戶。

案例實操

我覺得我講的案例核心點就是上面這些了，下面講一下實際操作過程中的2個重點吧。

1.定價方面：

定價我當(dāng)時并沒有因為自己多加了一道工藝以及多了一個功能，而高于同行爆款。因為我想法是不能僅僅是只做有車一族群體，本身其他綜合方面不如大商家。要想往外在圈一些基礎(chǔ)需求客戶的話價格還高于人家顯然很難，價格一樣的話至少對于那些對這個磁吸功能可有可無的人來說有的會覺得多一個功能總比沒有好的（升級不升價吧）。但同時我用了一個車載支架關(guān)聯(lián)套餐，去平衡了這個價格（車載支架也是用的市場上比較low的通用款）。

這個關(guān)聯(lián)性還是很強的，有相當(dāng)一部分客戶是選擇購買套餐的，這部分買套餐的足夠我抹平產(chǎn)品成本的那點劣勢了。對了，另外一款是通過同價贈品差異化做的，我把別人送的另外幾件贈品換成了這個車載支架。

2.推廣方面：

前期推廣時，標(biāo)題和直通車關(guān)鍵詞方面可以從精準(zhǔn)詞（剛需需求）入手，比如我這個案例的“帶磁吸 磁性 車載”的關(guān)鍵詞以及人群（我首推的還是25-49的男性，這個是有和這個款式以及店鋪人群標(biāo)簽有關(guān)系的），同時配合微信老客戶補單做增長趨勢。我直接拿一個款上數(shù)據(jù)吧，后面逐步再往大詞上面拓展，去吃基礎(chǔ)需求客戶。

我直接拿2個款上2個數(shù)據(jù)吧，下面這個是一款的運營計劃：

下面這個是另外一個款的數(shù)據(jù)收集：

操作過程的其他細(xì)節(jié)方面我想大家自己經(jīng)常有實操的人應(yīng)該都明白的啦，不實操的老板應(yīng)該也不用再搞那么細(xì)啦，當(dāng)然大家要是有問題我盡能力回答哈。操作的思路基本可以在這個里面體現(xiàn)出來了，這種能抓住一部分剛需的，前期特別爽，量少評價少的時候轉(zhuǎn)化都較高。

總結(jié)

如果不是這次分享我自己也沒去總結(jié)過我這個案例，通過這次的總結(jié)分享以及觀察其他案例。

關(guān)于《如何通過微創(chuàng)新，挖掘出潛在的爆款》我個人的3點總結(jié)：

1.微創(chuàng)新盡量是在市場已經(jīng)培養(yǎng)好的產(chǎn)品上創(chuàng)新，這樣才能更快被市場所接受（借力，也可以流量劫持）。

 2.要做微創(chuàng)新爆款需要評估這個微創(chuàng)新的市場還是有一定量的，不能市場太?。ㄐ↑c其實也可以，不用追求多爆就好）。

3.微創(chuàng)新更多可以作為切入點，而不是唯一點。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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