你值得擁有的旺季爆款打造思路

把握一個規(guī)則不如創(chuàng)造一個規(guī)劃，時至秋季，天氣漸冷，那么接下來的時間大家準備好了嗎？

2017天貓雙11系列活動流程根據(jù)天貓官方公布相關(guān)規(guī)則信息整理如下：
時間節(jié)點
海選報名：8.28-9.1
海選結(jié)果：9.5
預(yù)售申報：9.21—9.29
預(yù)售預(yù)熱：10.19
預(yù)熱開始：11.1
正式活動：11.11

今天就給大家分享一下直通車爆款打造方法和思路，這些對于大家來說是非常需要的!首先，對于爆款權(quán)重的培養(yǎng)，有利于拉動店鋪全面流量，由點及面，成為行業(yè)中的佼佼者!

直接進入正題，現(xiàn)在就為大家分享爆款打造思路：

一．如何挖掘新品？

首先我們想做好一款新品，不僅要了解清楚自己培養(yǎng)的產(chǎn)品，也要清楚對方的優(yōu)勢，才能做到知己知彼，百戰(zhàn)百勝!

了解新品的優(yōu)勢，首先我們要知道什么是新品標？

比如我們在淘寶上搜索“秋季女裝連衣裙”這個詞，圖片上出現(xiàn)的“新”字，就是新品標簽了。新品就是新上架的產(chǎn)品，前提寶貝圖片需要是第一次發(fā)布的，以及需要符合淘寶的一些規(guī)則，這樣淘寶才會把你的新品打上新品標簽。

可能很多人會問？新品標簽有很何作用？

一般產(chǎn)品有標上新品標簽的可以給產(chǎn)品帶來更多的展現(xiàn)。在淘寶上有很多流量入口的，比如：直通車流量、鉆展流量、自然搜索流量、淘寶客、淘寶活動、類目流量等，但是還有一個很重要的流量入口，那就是新品流量!

新品標綜合優(yōu)勢：

1.提高權(quán)重，讓展現(xiàn)有扶持，這樣的目的就是為了寶貝不會因為銷量而被湮沒。

2.新品權(quán)重有扶持，但是新品前期一定要快速破零，在新品扶持期快速把基礎(chǔ)銷量做起來，3.把握好流量是關(guān)鍵?，F(xiàn)在玩黑搜很有風(fēng)險，一般號要安全、穩(wěn)定，需要精*，比如我這邊有淘寶村淘小二，對接村淘**資源，不會被查，不會降權(quán)，相對來說比較安全!

4.結(jié)合爆款打造，引進更多免費流量，打上新品標還會有更多免費流量入口。現(xiàn)在秋款很多賣家剛上手，培養(yǎng)新款，必須要挖掘自己正確的爆款打造思路!

二．選款

1.潛力款：主要看人氣排名，銷量少的前幾頁寶貝，可找出這些寶貝增長速度快的原因，如果款式OK，可以將其當作為爆款的準備款式去培養(yǎng)!一般同行爆款關(guān)聯(lián)的寶貝：去看同行中正在打造的爆款寶貝的內(nèi)頁與店鋪裝修的風(fēng)格，好的要借鑒一下，看其關(guān)聯(lián)的款式有哪些，然后去看這些款式的數(shù)據(jù)怎樣，分析這些款式是否適合打造爆款。

2.熱銷款：銷量不錯的款式，控制好競爭力度，建議大家分析銷量好的寶貝的共性，手機熱銷款式特征，綜合數(shù)據(jù)來作為參考，一般熱銷寶貝，主要參考款式的評價與收藏，選擇適合自己的寶貝即可!

3.跟款：通過直通車生意參謀、流量解析等工具，通過飆升關(guān)鍵詞、行業(yè)熱詞來選擇熱賣的款式重點去推，根據(jù)產(chǎn)品銷量、價格、售后做對比，看是否有打造爆款的優(yōu)勢。

其中重點說下直通車選款，以寶貝點擊、轉(zhuǎn)化、收藏加購率、瀏覽時間及訪問深度等作為參考，確定款式是否適合推廣打造店內(nèi)爆款。一般女裝建議專門開一個測款計劃，日限額不用太高，200元左右就行，選詞方面要精準的長尾關(guān)鍵詞，受眾比較精準，此外PPC花費并不高。

那么我們在新品做好基礎(chǔ)銷量、買家好評、曬圖后就要重點用直通車引流去推了，畢竟付費引流工具效果來的更快，我們前期必須做好預(yù)熱，再去用直通車培養(yǎng)。

我們在新品推廣期必須要注意以下要點，直通車優(yōu)化方面才能有事半功倍的效果!

三.新品推廣注意事項：

1.標題相關(guān)性：標題直接關(guān)系到搜索展現(xiàn)，標題撰寫必須要有相關(guān)性高的行業(yè)熱詞，第一符合搜索人氣，第二符合產(chǎn)品賣點，這樣也能帶動流量起來。

2.店鋪DSR：店鋪動態(tài)評分不僅代表著店鋪的形象和綜合實力，而且影響到買家信任和選擇，是影響搜索權(quán)重的因素之一。

3.收藏加購：一款寶貝的收藏加購人數(shù)越多，就代表著該寶貝的受歡迎程度越高，提升收藏加購率就要從寶貝款式、主圖、詳情頁描述等方面出發(fā)。

4.寶貝評價：直接影響轉(zhuǎn)化率和購買率，以及賣家信譽。

5.寶貝主圖：主圖要突出差異化，與全網(wǎng)產(chǎn)品圖片相比不要類同，其次就是攻心文案能夠直擊客戶眼球。

四．測款

一般寶貝數(shù)量限制在10款左右，一個計劃里放2-3款即可，不要太多，關(guān)鍵詞選擇重點以精準詞為主，熱詞為輔。出價16-20條，或者高于行業(yè)均價的20％-30％，標品一般競爭大，關(guān)鍵詞少，可以卡4-6條，PPC不貴的情況下可以卡前三，目的在于提升點擊率!

測款通常以一個星期左右的時間為一個周期，主要從以下數(shù)據(jù)指標來衡量新款優(yōu)化是否到位!

1.從寶貝停留時間在3-4分鐘左右或者更長。

2.頁面跳出率小于75%；

3.單品收藏加購率最優(yōu)。

測款不要花費太多時間，直通車是最快的測款方法，根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)情況選定后就要重點去推廣，款式的選擇正確與否將直接關(guān)系到整個店鋪的經(jīng)營情況，其次測款主要關(guān)聯(lián)搭配設(shè)置，可以更好的提升轉(zhuǎn)化情況，例如通過A、B、C款進店的買家，最后買B款，說明B款是大家比較認可的寶貝，同時可以給A、C款設(shè)置關(guān)聯(lián)營銷，設(shè)置到B款來提升轉(zhuǎn)化率。

五．直通車關(guān)鍵詞優(yōu)化方向

1.展現(xiàn)量：一般關(guān)鍵詞展現(xiàn)量要大于1000，過去一周有展現(xiàn)點擊少、無點擊的關(guān)鍵詞降低出價或者更換匹配方式；過去一周關(guān)鍵詞展現(xiàn)量大于1000，不錯的繼續(xù)保持，較低的，降低出價或者采用精準匹配，過去一周長尾詞展現(xiàn)少，提高出價即可。

2.：整體低，從時間、地域、圖片、人群等維度來測試調(diào)整，關(guān)鍵詞不錯的保持點擊量排名穩(wěn)定適當提高出價，較低的就要測試好位置，適當降低出價，定期刪除低的關(guān)鍵詞，以免影響整體權(quán)重，多關(guān)注浮動情況，實時調(diào)整即可。

3.養(yǎng)詞：提升質(zhì)量分，和權(quán)重，達到整體轉(zhuǎn)化效果最佳即可。展現(xiàn)少、點擊量不錯的詞，適當提高出價，優(yōu)化展現(xiàn)效果，匹配方式調(diào)為廣泛，適當控制投入，定期跟進關(guān)鍵詞優(yōu)化效果；點擊量大、轉(zhuǎn)化率少的詞，目標人群不精準，匹配方式可改為精準匹配。

4.人群優(yōu)化

目前直通車搜索人群再次升級！面對著新增搜索人群"淘寶首頁潛力人群"原有"人口屬性人群和天氣屬性人群"合并在自定義人群中。人口屬性覆蓋人數(shù)為預(yù)估值，與寶貝添加的關(guān)鍵詞有關(guān)，人群最多可添加100個。

前期我們在測試人群的時候，人群全部打開，溢價30，熟悉自己類目的話可以添加與自己類目相關(guān)的人群，人群標簽要單獨匹配，比如說女、類目客單價為20-100元為一組標簽，當人群覆蓋率低的時候，添加女，類目客單價20-100元，年齡18-24歲再為一組標簽!人群測試好后，結(jié)合生意參謀買家人群畫像人群特征來投放，主要從年齡段、性別、職業(yè)占比來篩選精準人群，最后投放高的人群!當人群特征明顯，低出價、高溢價，當人群特征不明顯，高出價、低溢價!

溢價后的實際扣費價格=關(guān)鍵詞出價+關(guān)鍵詞出價x溢價比例，比如說關(guān)鍵詞出價1元，溢價30%，實際扣費1.3元，溢價300，實際扣費4元，如果我們在沒有理解清楚人群特征的時候，沒有理性的溢價，將會造成PPC太貴。

我們在開直通車的時候不能盲目，直通車打造爆款，最重要的作用是引流，提升轉(zhuǎn)化，最后還是要跟著店鋪的整體情況來走，打造爆款非一日之功，且行且珍惜，加油!

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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