如何制定和達(dá)成一場快手直播的目標(biāo)銷售額？

快手小店實(shí)際的直播中，我們需要關(guān)注哪些數(shù)據(jù)，來指導(dǎo)我們的直播目標(biāo)GMV制定和達(dá)成呢？

這部分內(nèi)容我們從宏觀到微觀為大家展開講解。

*注：GMV意思是一段時(shí)間內(nèi)的商品交易總額。

一場直播之前，我們首先需要明確單場直播的GMV目標(biāo)：

根據(jù)這個(gè)以上目標(biāo)設(shè)置，在單場直播的直播詳情中，關(guān)注GMV、訂單成交量、觀看次數(shù)、客單價(jià)等核心指標(biāo)來把握直播間整體狀況。

確認(rèn)整場直播的目標(biāo)GMV之后，依次按照下列順序進(jìn)行排查：

1、GMV：

實(shí)時(shí)查看自然GMV與廣告GMV的貢獻(xiàn)比例情況，查看目標(biāo)GMV的達(dá)成率。

2、ROI：

查看廣告ROI指標(biāo)，分析花費(fèi)效率狀態(tài)。

3、轉(zhuǎn)化漏斗：

根據(jù)觀看次數(shù)-購物車點(diǎn)技術(shù)-商品點(diǎn)擊數(shù)-訂單成交量四步漏斗查看不同階段的轉(zhuǎn)化率；

磁力天演同時(shí)提供整體流量和商業(yè)化流量的四步漏斗轉(zhuǎn)化率對比，一目了然商業(yè)化流量的轉(zhuǎn)化效率。

4、人群畫像：

通過人群畫像拆分整體和商業(yè)化、進(jìn)入直播間和最終成交的不同人群特點(diǎn)，按照成交用戶的人群畫像特點(diǎn)做人群包的優(yōu)化。

5、客單價(jià)：

根據(jù)整體客單價(jià)與廣告客單價(jià)的對比，優(yōu)化商品類型，提高GMV。

6、觀看人數(shù)：

分析實(shí)時(shí)在線人數(shù)，判斷直播間流量狀態(tài)；若直播間在線觀看人數(shù)低，考慮有以下幾個(gè)原因：

（1）原因分析：

廣告計(jì)劃狀態(tài)異常

廣告賬戶/廣告組/廣告計(jì)劃余額不足

廣告計(jì)劃曝光量低

廣告計(jì)劃曝光量高，轉(zhuǎn)化率低

廣告覆蓋人數(shù)少

直播間實(shí)況畫面效果差

（2）排查動(dòng)作：

確認(rèn)廣告計(jì)劃投放狀態(tài)是否正常

確認(rèn)廣告賬戶余額是否充足

排查計(jì)劃不起量原因

觀察計(jì)劃人群是否精準(zhǔn)

人群定向量級(jí)保持在千萬以上

（3）解決方案：

按照修改建議修改/新建廣告計(jì)劃

余額：預(yù)算=1.5：1

定位問題原因進(jìn)行修改/新建

觀察行業(yè)/產(chǎn)品人群特征，擴(kuò)大/更換人群

擴(kuò)大定向量級(jí)或更換人群包

想達(dá)成一場快手直播的目標(biāo)銷售額，直播過程中以上數(shù)據(jù)都是要關(guān)注的，快手小店商家及主播可得注意了。

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