淘寶最低折扣價(jià)設(shè)置多少合理?什時(shí)候設(shè)置?
2022-03-04|15:33|發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營(yíng)| 閱讀:490
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淘寶最低折扣價(jià),系統(tǒng)默認(rèn)的折扣是7折,賣家要設(shè)置多折扣是賣家自己定的,可以是設(shè)置一折,也可以是設(shè)置五折。不過(guò)對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)折扣設(shè)置過(guò)低了會(huì)導(dǎo)致虧本,那最低折扣價(jià)設(shè)置多少才是合理的?
這個(gè)根據(jù)店鋪情況來(lái)決定吧,因?yàn)檎劭鄣脑O(shè)置還是要看成本的。不過(guò)大家設(shè)置折扣的時(shí)候,可以從參考這幾種定價(jià)方法:大眾定價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)、需求定價(jià)。
什時(shí)候設(shè)置折扣活動(dòng)好?
1、進(jìn)店轉(zhuǎn)化低
因?yàn)槭切碌?,初次推廣很困難,很多消費(fèi)者不敢勇于嘗試,而一旦用戶初次接受,就容易繼續(xù)使用和購(gòu)買,為了短時(shí)間快速提高單量,降價(jià)促銷可以起到一定的作用。
2、下單轉(zhuǎn)化低
客戶已經(jīng)進(jìn)店,也有購(gòu)買動(dòng)機(jī),但是購(gòu)買是卻存有疑慮,導(dǎo)致下單轉(zhuǎn)化率低。這時(shí)候打折促銷就能幫你消除這種心理阻礙,減輕用戶的負(fù)罪感,從而刺激長(zhǎng)期購(gòu)買。
比如說(shuō)很喜歡吃的芝士蛋糕,但是覺得吃芝士蛋糕太罪惡了,不健康,其實(shí)可以采取折扣的方式,消除心理阻礙。
3、想提高店鋪銷量
現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,我們需要在市場(chǎng)中搶占一定的份額,這樣才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中生存下去,這時(shí)候,折扣活動(dòng)必不可少。
比如說(shuō),圣誕節(jié)這一天指定商品3塊錢一件,就是為了在活動(dòng)期間快速積累單量,搶占市場(chǎng)份額。
4、需要為店鋪引流的時(shí)候
為了吸引更多的顧客,很多店鋪都會(huì)利用熱銷商品和爆款商品做成折扣商品來(lái)為店鋪引流,靠低價(jià)格吸引顧客進(jìn)店,從而帶動(dòng)店鋪其他商品的銷售。
淘寶最低折扣具體是要設(shè)置幾折合理,我這里無(wú)法給大家一個(gè)具體的數(shù)字,要這折扣活動(dòng),賣家在設(shè)置前,需要弄把成本弄清楚了在設(shè)置,要不然虧本了都不懂,除非你是想虧本銷售。
淘寶賣家為了做活動(dòng)吸引更多人關(guān)注寶貝、關(guān)注店鋪,往往需要給寶貝設(shè)置最低折扣價(jià)?;顒?dòng)嘛,只有價(jià)格足夠讓人心動(dòng),才能真正的讓人想購(gòu)買,那在哪里設(shè)置淘寶最低折扣價(jià)?
1、打開淘寶網(wǎng),選擇賣家中心。
2、選擇右上角的賣家地圖。
3、把鼠標(biāo)移動(dòng)到營(yíng)銷&數(shù)據(jù)管理。
4、隱藏的一些功能就會(huì)顯示出來(lái),選擇促銷管理。
5、選擇優(yōu)惠活動(dòng)。
6、選擇熱門工具,就會(huì)出現(xiàn)最低折扣的設(shè)置了。
折扣怎么定?
1、跟隨大眾定價(jià)
其實(shí)我們不難發(fā)現(xiàn),有不少商品的價(jià)格其實(shí)是差不多的,但是它們的品牌又不一樣,著很有可能就是賣家們?cè)诙▋r(jià)的時(shí)候跟隨大眾的價(jià)格來(lái)進(jìn)行定價(jià)。
2、競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)
為了跟同行業(yè)的一些競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),不少商家會(huì)選擇打價(jià)格戰(zhàn),那就是比同行業(yè)的一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格定的便宜一些,這樣也能吸引一部分買家。還有一些商家會(huì)把定價(jià)拆分,比如說(shuō)一些賣家可能定價(jià)時(shí)會(huì)選擇包郵,但是產(chǎn)品價(jià)格定位20元,為另外一家把商品價(jià)格定位12元,但是不包郵,加上郵費(fèi)可能也就是20元,這其實(shí)就是一種實(shí)惠的假象。
3、根據(jù)需求來(lái)定價(jià)
因?yàn)楹芏嗌唐吩谀硞€(gè)季節(jié)或者是某個(gè)節(jié)日的需求量會(huì)比較大,那么商家就會(huì)在這個(gè)時(shí)候適當(dāng)?shù)亟o商品加價(jià),而過(guò)了這個(gè)時(shí)間段之后,價(jià)格也就降下去了,最常見的案例就是手機(jī)。
4、根據(jù)規(guī)格定價(jià)
根據(jù)規(guī)格定價(jià)也是特別常見的一種寶貝定價(jià)的方法,一方面可以根據(jù)產(chǎn)品的數(shù)量來(lái)進(jìn)行捆綁交易定價(jià),另外一方面也可以根據(jù)產(chǎn)品的含量來(lái)進(jìn)行定價(jià)。比如說(shuō)護(hù)膚品之類的。最后還有一種就是產(chǎn)品的重量,可能有很多產(chǎn)品會(huì)分為250g、500g、1000g等,這樣不同規(guī)格的商品,價(jià)格肯定也不同。
5、組合產(chǎn)品定價(jià)
其實(shí)套裝也是最常見的寶貝呈現(xiàn)方式,一般情況都會(huì)有一個(gè)價(jià)格區(qū)間,而消費(fèi)者可能剛開始都會(huì)被低價(jià)吸引,這樣也能增加產(chǎn)品的點(diǎn)擊率。
淘寶系統(tǒng)默認(rèn)的最低折扣是7折,如果賣家給出的折扣比7折還有低,那么就需要賣家自己修改設(shè)置。賣家給到消費(fèi)者的折扣是多少,需要賣家自己琢磨,折扣怎么定,文中也介紹了幾個(gè)方法,大家可以參考。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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