今天給各位介紹下在運(yùn)營(yíng)淘寶店鋪時(shí)候的一個(gè)數(shù)據(jù)，就是這個(gè)淘寶的動(dòng)銷率，很多人并不知道這個(gè)數(shù)據(jù)對(duì)于店鋪的影響有多少，也不知道如何去提高這個(gè)數(shù)據(jù)，下面就一一給各位去分析下，看看吧!

一、動(dòng)銷率的定義

店鋪動(dòng)銷率的人計(jì)算公式=店鋪銷售商品數(shù)量/店鋪出售商品總數(shù)*100%

動(dòng)銷率對(duì)店鋪的影響：

①、對(duì)店鋪權(quán)重、排名的影響

②、對(duì)自然流量的影響

③、對(duì)參見官方活動(dòng)的影響

④、店鋪層級(jí)的影響

所以以上由此可見，店鋪動(dòng)銷率越低，滯銷率就越高，既然說(shuō)到了滯銷率那我們就來(lái)講講滯銷率。

二、滯銷率定義

滯銷率計(jì)算公式:滯銷率=(進(jìn)貨量-實(shí)銷量)÷實(shí)銷量x100%

一般來(lái)說(shuō)滯銷率的定義就是90天內(nèi)沒(méi)有銷量的，但是現(xiàn)在30天沒(méi)有任何產(chǎn)品編輯等，也將屬于滯銷產(chǎn)品

三、動(dòng)銷率的分類

1、一般來(lái)說(shuō)動(dòng)銷率分為兩種：

①、店鋪動(dòng)銷：例如店鋪中有50個(gè)商品鏈接，但是有銷量的商品鏈接是25個(gè)，這樣店鋪動(dòng)銷率就是50%.

②、商品SKU動(dòng)銷率：店鋪單品的sku總庫(kù)存為100，但是有銷量的鏈接是一個(gè)，那么動(dòng)銷率就為1%，這就是我們常說(shuō)不要隨便你設(shè)置商品庫(kù)存的原因。

2、動(dòng)銷率低的原因

①、市場(chǎng)需求，在做某款產(chǎn)品時(shí)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查肯定是不能少的，該產(chǎn)品在市場(chǎng)是一個(gè)什么樣的情況等。

②、店鋪產(chǎn)品過(guò)多，同類產(chǎn)品過(guò)多

③、定價(jià)與市場(chǎng)價(jià)相差很大

④、新品沒(méi)有推廣優(yōu)化

⑤、競(jìng)品太多，店鋪層級(jí)過(guò)低

我們了解了動(dòng)銷率低的原因，那我們就要從根本來(lái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化，接下來(lái)我們就來(lái)講講怎樣提高店鋪動(dòng)銷率。

動(dòng)銷率提升的方法：

①、新品上架，在24小時(shí)內(nèi)破零，這樣動(dòng)銷率增加也可以給新品帶來(lái)扶持的流量。如果沒(méi)有真實(shí)銷量的話，建議就是用補(bǔ)單這種方法來(lái)，安全補(bǔ)單的話，我這邊推薦v兔，不僅能達(dá)到銷量破零，還能給商品增加一定的權(quán)重。

②、可以適當(dāng)?shù)淖鲎龃黉N活動(dòng)，引導(dǎo)顧客下單。

③、定期做清理，長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有銷量的可以低價(jià)或者以成本價(jià)的方式促銷出去。

④、刪除商品重新發(fā)布

原來(lái)這個(gè)淘寶的動(dòng)銷率影響還是很大的，所以大家在店鋪里面一定要注意分析下這些數(shù)據(jù)，這樣才能把自己的事情做好，把店鋪運(yùn)營(yíng)好，并且還可以按照上文所介紹的辦法去提高這個(gè)數(shù)字!

淘寶動(dòng)銷率有什么影響？如何計(jì)算？

我們?cè)谧鎏詫毜臅r(shí)候，肯定是需要對(duì)自己店鋪進(jìn)行分析，有的時(shí)候還需要對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行計(jì)算，比如淘寶的動(dòng)銷率就是一個(gè)很好的衡量指標(biāo)，那今天就來(lái)介紹下淘寶動(dòng)銷率的具體計(jì)算及影響力，看看吧!

1、動(dòng)銷率計(jì)算方式：動(dòng)銷率=有銷量的寶貝/在線銷售的寶貝，同時(shí)動(dòng)銷率是跟滯銷率有關(guān)的，滯銷率=滯銷商品數(shù)/全店寶貝數(shù)。

2、什么是滯銷商品?淘寶對(duì)滯銷商品目前的定義是：近90天，無(wú)編輯、無(wú)瀏覽、無(wú)成交的商品。這一類商品會(huì)被搜索屏蔽，不會(huì)進(jìn)入搜索庫(kù)，也就是說(shuō)你用所有的標(biāo)題去搜索，也找不到你的寶貝。

如果按這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)其實(shí)很多店鋪都不用考慮這個(gè)因素，為什么?90天，基本我們90天的產(chǎn)品都會(huì)下架或者是有一件銷售的。但是根據(jù)匪電商研究中心研究發(fā)現(xiàn)，7天之內(nèi)每個(gè)單品寶貝都有一筆銷量是最好的，對(duì)店鋪權(quán)重也最高，換句話說(shuō)就是你們家有30款寶貝，7天為一個(gè)周期，這7天內(nèi)必須全部寶貝都要有一筆銷量。

動(dòng)銷率80%是及格線，90%是優(yōu)秀，100%是最好，50%以下直接影響你的店鋪流量。大家盡量去做到7天，如果不可以就降低一下標(biāo)準(zhǔn)做到30天吧。

常見問(wèn)題解答：

1、我們可以從哪里去看我們店鋪需要做動(dòng)銷的寶貝呢?

可以在“生意參謀——經(jīng)營(yíng)分析——異常寶貝——零支付”里面可以看到7天內(nèi)容沒(méi)有產(chǎn)生任何銷量。

2、為什么會(huì)出現(xiàn)滯銷的寶貝呢?

1)市場(chǎng)無(wú)需求，你上架了一款市場(chǎng)根本不需要的寶貝，無(wú)論你怎樣推廣都是無(wú)用的，淘寶上就是要順勢(shì)而為，才可以做起來(lái)，如果逆天行道只有死路一條。

2)產(chǎn)品上架前沒(méi)有準(zhǔn)備好，一個(gè)新產(chǎn)品上架就必須給它一個(gè)助力。讓它上架這段時(shí)間內(nèi)有一定的展現(xiàn)就是讓消費(fèi)者看到，檢測(cè)它是不是一個(gè)好的寶貝，而大部分的賣家都是在上架寶貝后沒(méi)有做寶貝上架計(jì)劃。

3)定價(jià)太高，沒(méi)有去分析市場(chǎng)和自身情況就定價(jià)，明明是一個(gè)地?cái)傌浀乃?，卻定了一個(gè)五星級(jí)酒店的價(jià)格，網(wǎng)上買東西，誰(shuí)都不傻，沒(méi)有人購(gòu)買就要想為什么，到底是沒(méi)有展現(xiàn)還是沒(méi)有流量，還是點(diǎn)擊率不高，還是沒(méi)有賣點(diǎn)等等。

4)同款太多，很多人都會(huì)有一種跟風(fēng)的心態(tài)，看到哪個(gè)爆款好賣，就仿照著去做，到最后，前期準(zhǔn)備好了，有銷量，有排名，可是一樣賣不出，為什么?因?yàn)榇蠹叶家粯恿?，根本沒(méi)有辦法分清楚你們幾十個(gè)同款里面哪個(gè)是好產(chǎn)品，那么消費(fèi)者只有選擇銷量最高的，這種也是最安心的。

3、我們應(yīng)該怎樣去把動(dòng)銷率做到100%呢?

1、我們可以找老客戶幫忙，做回饋老客戶活動(dòng)，把0銷量寶貝去低價(jià)或者成本價(jià)促銷，又或者是做買一送一活動(dòng)，反正就是把產(chǎn)品銷售出去。好處是有老客戶回購(gòu)了，權(quán)重提高，動(dòng)銷率也可以做到100%。

2、可以讓利客服，比如這個(gè)滯銷寶貝售價(jià)100元，實(shí)際成本50元，讓利30元-40元給客服，銷售出去當(dāng)獎(jiǎng)金，這樣就帶動(dòng)了客服的積極性。

3、直接刪除該寶貝(只下架是沒(méi)有用的)，連同圖片空間關(guān)于該寶貝的所有圖片一并全部刪除。

4、刪除后的寶貝重新發(fā)布，才會(huì)成為新品，才會(huì)獲得更多的寶貝流量。店鋪十個(gè)寶貝以上，才會(huì)開始計(jì)算動(dòng)銷率。

4、千牛工作臺(tái)在線時(shí)間考核

1、PC端在線時(shí)間8小時(shí)以上，達(dá)不到的直接降低店鋪流量。并非客服子賬號(hào)旺旺在線時(shí)長(zhǎng)，必須是旺旺店主主賬號(hào)。手機(jī)端在線不計(jì)算考核。

除了動(dòng)銷率之外，影響店鋪權(quán)重的因素還有很多，我們只有仔細(xì)認(rèn)真的把每一個(gè)方法貫徹落實(shí)，才能經(jīng)營(yíng)好店鋪。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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