這樣做淘寶推廣運營，花錢少！

這篇文章比較適合淘寶的腰部賣家，很多人在運營店鋪的過程中都比較頭疼運營推廣，想要做好運營推廣當然少不了了解千人千面了。

“千人千面”的原理其實很簡單：淘寶通過買家的在淘寶上的訪問記錄（包括：瀏覽、收藏、加購、購買、分享等因素）來給買家號打標簽，同時根據(jù)寶貝被訪問的記錄給寶貝和店鋪也打上了相應(yīng)的標簽，用買家號的標簽與寶貝和店鋪進行個性化匹配的方式來實現(xiàn)千人千面。

這里要稍微解釋一下淘寶千人千面的核心目的？

可能你會說提高用戶體驗度、提高轉(zhuǎn)化、平臺分流….這些都對，但不夠核心。之前的淘寶是依靠阿里巴巴的N多商家，以商家拉動買家的形式成功的。這是他的優(yōu)勢也是他的局限，優(yōu)勢就不分析了，講下劣勢就是流量高度集中標桿店鋪，導(dǎo)致商品升級換代慢，最終導(dǎo)致買家視覺疲勞、印象僵化，所以他現(xiàn)在只能站到C端，采用買家刺激商家升級換代的方式來為整個阿里體系增加活力。也只有這樣，才真的有可能實現(xiàn)C2B模式，才真的有可能實現(xiàn)社區(qū)化、部落化、發(fā)燒友，只有這樣才可能真的靠數(shù)據(jù)創(chuàng)造需求，阿里的下一個大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略目標才會發(fā)揮出應(yīng)有的價值和意義。

為了讓大家對千人千面各的一些搜索規(guī)則了解更透徹，這邊我們做了一下小小的測試，測試內(nèi)容如下：

PC端搜索“實木家具”關(guān)鍵詞，測試了100多套頁面，分散全國各地的截圖，算下來只有10套不一樣的頁面；無線搜索“高跟單鞋”，展示了超過25套不同的頁面。之后我們又測試了“潛水服”PC端和無線端，“連衣裙”的PC端和無線端。

測試結(jié)果：

1、并非1000個人就有1000套不同的頁面，不同類目不同關(guān)鍵詞不同客單價不同頁面的數(shù)量也是不同的；

2、無線端頁面比PC多；

3、高客單價的頁面比低客單價的頁面多；

4、大類目比小類目的頁面數(shù)量多；

5、1個產(chǎn)品可能在多套頁面都出現(xiàn)，但不會在所有頁面出現(xiàn)（重點）；

6、直通車位置有的類目是全覆蓋，有的是幾個頁面有幾個頁面是另外一個；

結(jié)論總結(jié)：

1、“千人千面”并非真的是1000個人就有1000套不同的頁面，他只是一種需求匹配方式，可以給1000個人不同的需求精準匹配1000套不同的頁面，也可以廣泛匹配10套不同的頁面，反過來講，就是每套頁面都是一個固定的流量池，而且隨著類目不同、客單價不同、關(guān)鍵詞不同匹配的流量池數(shù)量也不同；

2、同一個產(chǎn)品可以在多個流量池出現(xiàn)，位置有一樣有不一樣的，也就是說不同的流量池權(quán)重計算指標是不同的，so……標簽權(quán)重決定你在不同流量池的排名。

3、一個寶貝不可能在所有頁面都出現(xiàn)，意思就是任何寶貝都不可能人群標簽全部覆蓋掉，所以你也不用擔心大賣家壟斷流量，小賣家還是有希望的。

4、既然在同一個關(guān)鍵詞之下的不同頁面數(shù)量是固定的，那每套頁面其實就是給相對類似標簽的人群推薦的，也就是說你的標簽權(quán)重一定是有的，所以你在做直通車、鉆展、活動、淘寶達人…要盡量去關(guān)注一下用戶群，而且會越來越要重視人群標簽流量池；

5、既然同一個寶貝可以展示在多個流量池，那你打爆款就要盡可能的去獲得更多流量池，有些小類目直通車是可以人群全覆蓋的，即便是大類目，直通車覆蓋人群也不搜索覆蓋的人群多，開直通車的時候要注重人群標簽。

6、未來同一個搜索結(jié)果頁下不同的頁面數(shù)量（即流量池）一定會越來越多，他要用C2B的模式通過興趣買家的聚集，需求爆發(fā)，來刺激商家推陳出新升級換代，所以你要更加注重店鋪產(chǎn)品規(guī)劃、價格定位、風格定位、人群定位，要越來越精準越來越細化，這是大方向，具體的落腳點可以參考手淘首頁的頻道定位，多研究研究。

7、千人千面除了綜合搜索之外，還有導(dǎo)航分流，即：淘尖貨、淘攻略、淘秘籍、猜你喜歡、幫我挑……這些都是屬于手淘首頁頻道的延伸，他依然是千人千面的匹配邏輯，按照不同標簽劃分流量池，這就不用再多解釋了。

那總結(jié)了這么多，賣家到底該如何操作呢？

舉例（一）：微淘

以前很多老客戶數(shù)量多的店鋪和高客單價的店鋪一發(fā)布店鋪動態(tài)就有流量，隨著無線端的崛起微淘的重要程度逐漸上升，微淘發(fā)布消息除了關(guān)注你的買家可以查閱，系統(tǒng)也會根據(jù)你發(fā)的內(nèi)容和質(zhì)量進行抓取和推薦。

舉例（二）：分享權(quán)重

分享權(quán)重占比的重要程度也是越來越高，甚至已經(jīng)變成了流量入口，因為系統(tǒng)也會自動抓取和推薦優(yōu)質(zhì)的分享，那分享分為站內(nèi)站外，站外就不用說了，可以用淘口令（切忌只有一條淘口令），站內(nèi)就是買家購物車去“曬好物”，這里面的權(quán)重很大。

舉例（三）：淘寶達人

淘寶達人已經(jīng)變成淘寶的主推營銷模式了，不管是直播的形式，還是文章推薦的形式，都已經(jīng)形成了固定的模式，他們通過淘客鏈接賺取傭金，阿里則是通過阿里媽媽收取30%扣點賺取服務(wù)費，阿里的這項收入會越來越大，甚至會成為主流盈利模式，現(xiàn)在搜索位的導(dǎo)航欄基本都是抓取達人的文章和信息，所以做達人推廣是淘寶商家必做的一項付費推廣工具。淘寶皇冠店鋪和天貓店鋪是可以在后臺直接有入口找達人做推薦的，這樣也方便很多，當然也有很多第三方經(jīng)濟公司在做達人，就類似以前大家都搞的淘客團隊一樣，你可以單獨聯(lián)系他們。

舉例（四）：標簽

我們都知道給商品上個“7+無理由”、“運費險”、“金牌賣家”等標簽，那類似“商場同款”這樣的標簽也要去申請打開，每個標簽都是一個流量入口的門，門沒打開就算你權(quán)重再高也沒有排名，就是因為你在門外，其實這款是最原始的屬性優(yōu)化的內(nèi)容，最基礎(chǔ)的就是最重要的……

…………

 “以前的淘寶是物以類聚，現(xiàn)在的淘寶是人以群分”，在不可逆轉(zhuǎn)的大趨勢下，你應(yīng)該如何調(diào)整戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，真的需要好好思考一番。

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