直通車(chē)精準(zhǔn)測(cè)款助力店鋪快速提升

店鋪下半年的秋冬布局是店鋪運(yùn)營(yíng)中的重中之重，針對(duì)店鋪的流量和成交的提升都離不開(kāi)主推款的優(yōu)化提升，主推款擁有較高的人氣和引流能力從而帶動(dòng)店鋪的整體流量和成交，不是說(shuō)隨便一個(gè)產(chǎn)品燒個(gè)直通車(chē)就可以賺到錢(qián)的，如果產(chǎn)品本身不吸引人，沒(méi)潛力，那么花再多的錢(qián)去燒也是燒不起來(lái)的。所以，選款很重要。

選款前首先要對(duì)自身的產(chǎn)品情況和市場(chǎng)有充分的了解，我們可以在生意參謀中的市場(chǎng)行情進(jìn)行查看，看行業(yè)大盤(pán)近期中類似單品的增傷趨勢(shì)以及整體流量級(jí)別，在選款中盡量找處于上升前期的熱款，這樣主款優(yōu)化好后就可以借著市場(chǎng)大盤(pán)的趨勢(shì)快速的提升。在選款中除了找到市場(chǎng)流行的熱門(mén)款式外還可以選擇跟款，行業(yè)中已經(jīng)起來(lái)的款說(shuō)明款式受市場(chǎng)的認(rèn)可，我們也可以選擇跟款，但是在跟款的過(guò)程中要注意的是比較自身寶貝的優(yōu)缺點(diǎn)，找到突破點(diǎn)，體現(xiàn)自身優(yōu)勢(shì)快速提升。同時(shí)在選款中也可以根據(jù)自身的貨源優(yōu)勢(shì)進(jìn)行選擇，比如價(jià)格優(yōu)勢(shì)，品質(zhì)優(yōu)勢(shì)等。

針對(duì)于選款測(cè)款大體可以分為兩種方式，第一種就是免費(fèi)測(cè)款，第二種就是我們常用的直通車(chē)付費(fèi)測(cè)款。

免費(fèi)測(cè)款就是新品的關(guān)聯(lián)推薦，并不是所有的店鋪都適合免費(fèi)測(cè)款，需要店鋪有一定的基礎(chǔ)和老客戶，并且店鋪有穩(wěn)定的流量來(lái)源，然后在引流款上或者老客戶關(guān)聯(lián)推薦新品，讓新品能有穩(wěn)定的流量，我們?cè)俑鶕?jù)流量數(shù)據(jù)和老客戶的反饋等去確定寶貝是否有潛力，在這里要注意寶貝的訪客數(shù)要在500以上，確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和代表性。

直通車(chē)付費(fèi)測(cè)款選款是我們大多數(shù)商家常用的一種方法，它具有流量可控，預(yù)算可控，快速測(cè)款，流量精準(zhǔn)，等特點(diǎn)，在測(cè)款前必要的準(zhǔn)備還是要做的，要盡量把寶貝基礎(chǔ)優(yōu)化到差不多的程度比如新品的基礎(chǔ)銷(xiāo)量、評(píng)價(jià)、買(mǎi)家秀等，買(mǎi)家秀和評(píng)價(jià)需要真實(shí)的買(mǎi)家秀，新品可以用新品營(yíng)銷(xiāo)試用，老客戶營(yíng)銷(xiāo)等做快速提升基礎(chǔ)銷(xiāo)量。

（一）多計(jì)劃測(cè)款

測(cè)款計(jì)劃的權(quán)重相對(duì)來(lái)說(shuō)比較低，最好要和正常的推廣計(jì)劃分開(kāi)，避免數(shù)據(jù)相互干擾使測(cè)款數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確，測(cè)款計(jì)劃的主要目的是快速拿到寶貝精準(zhǔn)流量分析寶貝的數(shù)據(jù)，判斷測(cè)試的寶貝是否是潛力款值得進(jìn)一步的去提升，在批量測(cè)款選款中要盡量保障在同等因素，相同的關(guān)鍵詞、地域、人群、多個(gè)計(jì)劃同時(shí)進(jìn)行測(cè)試，或者也可以把類似屬性的寶貝放在批量推廣中批量測(cè)試，找到數(shù)據(jù)表現(xiàn)最好的寶貝。這樣也能節(jié)省時(shí)間和預(yù)算。

（二）測(cè)款創(chuàng)意設(shè)置

創(chuàng)意包括推廣圖片和標(biāo)題，創(chuàng)意一共可以建立4個(gè)建議作4張測(cè)款圖，其中1張寶貝主圖，3張?zhí)詫氈蓖ㄜ?chē)測(cè)款圖，圖片要突出產(chǎn)品的細(xì)節(jié)、賣(mài)點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，要能吸引眼球，測(cè)圖期間展示方式選擇輪播的形式，每個(gè)創(chuàng)意展現(xiàn)機(jī)會(huì)均等，這樣能更加準(zhǔn)確的找到優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意圖，確定寶貝優(yōu)秀的創(chuàng)意后再來(lái)開(kāi)優(yōu)選。

（三）關(guān)鍵詞的選擇和出價(jià)

關(guān)鍵詞選擇要和寶貝屬性、賣(mài)點(diǎn)和相關(guān)性較高，搜索量靠前的關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞市場(chǎng)足夠的展現(xiàn)，可以保證后期的增長(zhǎng)量和獲取流量的能力和競(jìng)爭(zhēng)力，寶貝的相關(guān)性和匹配度，保證后期的轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，還要關(guān)注關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)度PPC等其它屬性，關(guān)鍵詞數(shù)量在30個(gè)以上，可以通過(guò)淘寶下拉框找到熱搜詞、生意參謀的熱搜詞或是店內(nèi)有轉(zhuǎn)化的詞，還可以通過(guò)直通車(chē)計(jì)劃的添加關(guān)鍵詞選擇。測(cè)款初期關(guān)鍵詞出價(jià)在市場(chǎng)均價(jià)的80%，如果想快速拿到數(shù)據(jù)，則可以高于市場(chǎng)均價(jià)的20%，再根據(jù)具體情況進(jìn)行調(diào)價(jià)。

（四）投放平臺(tái)、投放時(shí)間和投放地域等的設(shè)置

投放平臺(tái)選擇無(wú)線站內(nèi)和PC站內(nèi)，不要開(kāi)啟定向和智能投放，定向和智能投放會(huì)干擾到測(cè)款數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，并且測(cè)款期間盡量以移動(dòng)端站內(nèi)為主要的推廣渠道，因?yàn)槠脚_(tái)的核心優(yōu)質(zhì)流量就是在移動(dòng)端站內(nèi)，投放時(shí)間可以選擇行業(yè)模板，也可以通過(guò)店鋪具體訪問(wèn)高峰來(lái)設(shè)定，投放地域全都開(kāi)啟，不要只選擇幾個(gè)省市。

（五）不斷調(diào)整計(jì)劃

測(cè)款的目標(biāo)是大于500個(gè)點(diǎn)擊量，時(shí)間控制在1~7天，要每隔3個(gè)小時(shí)觀察一次數(shù)據(jù)，避免個(gè)別關(guān)鍵詞燒的過(guò)快影響整個(gè)測(cè)款計(jì)劃，不能出現(xiàn)一個(gè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊量占了所有關(guān)鍵詞的70%以上重點(diǎn)關(guān)注寶貝的收藏加購(gòu)和轉(zhuǎn)化率，還要比較點(diǎn)擊率。根據(jù)這些數(shù)據(jù)來(lái)確定店鋪的主推款。

（六）統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和定款

選取點(diǎn)擊率比較高的，轉(zhuǎn)化率比較好的作為主推款，如果沒(méi)有轉(zhuǎn)化，再比較加入購(gòu)物車(chē)和收藏寶貝的數(shù)據(jù)，根據(jù)測(cè)出的數(shù)據(jù)和行業(yè)均值進(jìn)行對(duì)比，確定店鋪的主推引流款進(jìn)行周期的優(yōu)化和提升，從而帶動(dòng)整個(gè)店鋪的穩(wěn)定增長(zhǎng)。

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