直通車精準測款助力店鋪快速提升

店鋪下半年的秋冬布局是店鋪運營中的重中之重，針對店鋪的流量和成交的提升都離不開主推款的優(yōu)化提升，主推款擁有較高的人氣和引流能力從而帶動店鋪的整體流量和成交，不是說隨便一個產(chǎn)品燒個直通車就可以賺到錢的，如果產(chǎn)品本身不吸引人，沒潛力，那么花再多的錢去燒也是燒不起來的。所以，選款很重要。

選款前首先要對自身的產(chǎn)品情況和市場有充分的了解，我們可以在生意參謀中的市場行情進行查看，看行業(yè)大盤近期中類似單品的增傷趨勢以及整體流量級別，在選款中盡量找處于上升前期的熱款，這樣主款優(yōu)化好后就可以借著市場大盤的趨勢快速的提升。在選款中除了找到市場流行的熱門款式外還可以選擇跟款，行業(yè)中已經(jīng)起來的款說明款式受市場的認可，我們也可以選擇跟款，但是在跟款的過程中要注意的是比較自身寶貝的優(yōu)缺點，找到突破點，體現(xiàn)自身優(yōu)勢快速提升。同時在選款中也可以根據(jù)自身的貨源優(yōu)勢進行選擇，比如價格優(yōu)勢，品質(zhì)優(yōu)勢等。

針對于選款測款大體可以分為兩種方式，第一種就是免費測款，第二種就是我們常用的直通車付費測款。

免費測款就是新品的關聯(lián)推薦，并不是所有的店鋪都適合免費測款，需要店鋪有一定的基礎和老客戶，并且店鋪有穩(wěn)定的流量來源，然后在引流款上或者老客戶關聯(lián)推薦新品，讓新品能有穩(wěn)定的流量，我們再根據(jù)流量數(shù)據(jù)和老客戶的反饋等去確定寶貝是否有潛力，在這里要注意寶貝的訪客數(shù)要在500以上，確保數(shù)據(jù)的準確性和代表性。

直通車付費測款選款是我們大多數(shù)商家常用的一種方法，它具有流量可控，預算可控，快速測款，流量精準，等特點，在測款前必要的準備還是要做的，要盡量把寶貝基礎優(yōu)化到差不多的程度比如新品的基礎銷量、評價、買家秀等，買家秀和評價需要真實的買家秀，新品可以用新品營銷試用，老客戶營銷等做快速提升基礎銷量。

（一）多計劃測款

測款計劃的權(quán)重相對來說比較低，最好要和正常的推廣計劃分開，避免數(shù)據(jù)相互干擾使測款數(shù)據(jù)不準確，測款計劃的主要目的是快速拿到寶貝精準流量分析寶貝的數(shù)據(jù)，判斷測試的寶貝是否是潛力款值得進一步的去提升，在批量測款選款中要盡量保障在同等因素，相同的關鍵詞、地域、人群、多個計劃同時進行測試，或者也可以把類似屬性的寶貝放在批量推廣中批量測試，找到數(shù)據(jù)表現(xiàn)最好的寶貝。這樣也能節(jié)省時間和預算。

（二）測款創(chuàng)意設置

創(chuàng)意包括推廣圖片和標題，創(chuàng)意一共可以建立4個建議作4張測款圖，其中1張寶貝主圖，3張?zhí)詫氈蓖ㄜ嚋y款圖，圖片要突出產(chǎn)品的細節(jié)、賣點和優(yōu)勢，要能吸引眼球，測圖期間展示方式選擇輪播的形式，每個創(chuàng)意展現(xiàn)機會均等，這樣能更加準確的找到優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意圖，確定寶貝優(yōu)秀的創(chuàng)意后再來開優(yōu)選。

（三）關鍵詞的選擇和出價

關鍵詞選擇要和寶貝屬性、賣點和相關性較高，搜索量靠前的關鍵詞。關鍵詞市場足夠的展現(xiàn)，可以保證后期的增長量和獲取流量的能力和競爭力，寶貝的相關性和匹配度，保證后期的轉(zhuǎn)化關鍵詞的點擊轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，還要關注關鍵詞競爭度PPC等其它屬性，關鍵詞數(shù)量在30個以上，可以通過淘寶下拉框找到熱搜詞、生意參謀的熱搜詞或是店內(nèi)有轉(zhuǎn)化的詞，還可以通過直通車計劃的添加關鍵詞選擇。測款初期關鍵詞出價在市場均價的80%，如果想快速拿到數(shù)據(jù)，則可以高于市場均價的20%，再根據(jù)具體情況進行調(diào)價。

（四）投放平臺、投放時間和投放地域等的設置

投放平臺選擇無線站內(nèi)和PC站內(nèi)，不要開啟定向和智能投放，定向和智能投放會干擾到測款數(shù)據(jù)的準確性，并且測款期間盡量以移動端站內(nèi)為主要的推廣渠道，因為平臺的核心優(yōu)質(zhì)流量就是在移動端站內(nèi)，投放時間可以選擇行業(yè)模板，也可以通過店鋪具體訪問高峰來設定，投放地域全都開啟，不要只選擇幾個省市。

（五）不斷調(diào)整計劃

測款的目標是大于500個點擊量，時間控制在1~7天，要每隔3個小時觀察一次數(shù)據(jù)，避免個別關鍵詞燒的過快影響整個測款計劃，不能出現(xiàn)一個關鍵詞的點擊量占了所有關鍵詞的70%以上重點關注寶貝的收藏加購和轉(zhuǎn)化率，還要比較點擊率。根據(jù)這些數(shù)據(jù)來確定店鋪的主推款。

（六）統(tǒng)計數(shù)據(jù)和定款

選取點擊率比較高的，轉(zhuǎn)化率比較好的作為主推款，如果沒有轉(zhuǎn)化，再比較加入購物車和收藏寶貝的數(shù)據(jù)，根據(jù)測出的數(shù)據(jù)和行業(yè)均值進行對比，確定店鋪的主推引流款進行周期的優(yōu)化和提升，從而帶動整個店鋪的穩(wěn)定增長。

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