精準(zhǔn)的低價引流，教你怎么在淘寶賺到錢

現(xiàn)在很多賣家都愁店鋪沒流量，做付費推廣又要花費大量的資金，說不定還會虧本，總得來說店鋪的盈利空間是越來越少了，如果是小賣家，想要去和大賣家競爭那些大詞熱詞根本是競爭不過的，對于小賣家來說，現(xiàn)在做好的方法就是做低價引流。

我們先來看一下2015年淘寶自然搜索流量的比變化，主要分為三個方面：

第一個方向是基礎(chǔ)商品的規(guī)范性與準(zhǔn)確性

掌柜們要注意真實地描述客觀情況，包括標(biāo)題、屬性、類目、詳情頁的各種信息、圖片等，描寫比較準(zhǔn)確的商品會在搜索獲得更多流量。

第二個方向是品質(zhì)，這個特性直接與商品相關(guān)聯(lián)。

淘寶已經(jīng)不再是之前的廉價市場了，馬云在雙十一啟動會上花買38888元在淘寶買了條魚，充分彰顯了一下淘寶的高逼格。從今年開始，淘寶搜索會通過個性化的方式，讓品質(zhì)好的、消費者體驗更好的商品能有機會浮現(xiàn)出來。

第三個方向是大力推進個性化。

如果能做好個性化，對淘寶的商家會有很大的好處，尤其是有特色、小而美的商家，可能會獲得更多的機會。

除了免費的自然流量，開直通車如何精準(zhǔn)操作，低價引流：

現(xiàn)在單個大詞熱詞去燒，已經(jīng)很難賺到錢了。雖然流量很重要，但引到流量能不能夠獲得點擊和轉(zhuǎn)化才是關(guān)鍵。圈住自己的目標(biāo)人群，針對性的推廣和運營才是發(fā)展之道。微淘對于個性化來說也是一個不錯的選擇，感興趣的大伙可以看看。

一、如何做到精準(zhǔn)引流

1.分析目標(biāo)用戶

精準(zhǔn)引流并不是意味著找到精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，精準(zhǔn)營銷詞不是關(guān)鍵，對目標(biāo)用戶的分析才是關(guān)鍵。如何更好的了解你的目標(biāo)人群，更好的圈定你的人群進行運營，這才是你最重要的工作。

大撒網(wǎng)抓潛在用戶等不是明智的做法，吸引你的意向客戶和行動客戶，抓住你的成交客戶是你最應(yīng)該去在意的事情?？梢岳锰詫氈笖?shù)對你的客戶進行分析，按照喜好和偏好來進行營銷。

精準(zhǔn)投放要怎樣出價？一個訣竅就是低出價高溢價！

比如我的關(guān)鍵詞出價0.3元，但我對搜索人群中優(yōu)質(zhì)訪客人群以及其他符合條件目標(biāo)人群開啟300%的溢價，精準(zhǔn)人群出價就是1.2元，其他流量就會便宜一些，而且保證流量更加的精準(zhǔn)。

2.精準(zhǔn)關(guān)鍵詞引流

a.長尾詞

分析目標(biāo)用戶的行為和搜索規(guī)律選詞，長尾詞建議以三個詞左右進行組合，本身長尾詞展現(xiàn)就比較少，如果過長會造成無展現(xiàn)。

展現(xiàn)過低很難提高整個計劃的質(zhì)量分和權(quán)重，建議計劃中添加一定的推廣的寶貝數(shù)量，提高整個的展現(xiàn)，手動添加比較繁瑣，可以用直通車優(yōu)化軟件一鍵添加，會節(jié)省點時間。

b.廣泛詞

15、20、2015、女子等這樣的詞也為什么也會帶來轉(zhuǎn)化？如果你直接對所有人投放，肯定是既燒錢，又沒有轉(zhuǎn)化。但是如果開啟人群溢價，針對我的優(yōu)質(zhì)訪客，是很有可能促成成交的。

c.上升詞

上升詞就是流量飆升的一些詞，這些詞可能由于某些原因，搜索流量會爆發(fā)式的增長，剛開始沒有被注意的時候，正是低價大流量的，降低cpc的好詞。

舉個比較明顯的例子，比如之前淘寶搜索框灰字：秋茶要喝提觀音，“鐵觀音秋茶”這個關(guān)鍵詞的流量就一下子提升了50倍。

像一些飆升詞、精準(zhǔn)高轉(zhuǎn)化詞、高性價比詞怎么找？除去下拉框、“你是不是想找”等一些渠道，還有軟件里有一個好詞推薦的功能，可以很方便的找到這些詞。

d.系統(tǒng)推薦詞

很多人都會忽略系統(tǒng)建議的關(guān)鍵詞，這里還是建議大家去添加的，剛推廣的直通車是沒有系統(tǒng)建議的，只有開了一段時間的才會有，這是淘寶根據(jù)你的產(chǎn)品表現(xiàn)給你推薦的匹配的關(guān)鍵詞。

3.精準(zhǔn)展現(xiàn)后，創(chuàng)意吸引點擊

有了展現(xiàn)如何吸引點擊？

a.考慮目標(biāo)客戶的興趣愛好

b.制作自己的亮點差異點

比如下面的圖片：

別人都用白底，你用自然風(fēng)光；別人都用正面，你用背面；別人用光滑面料，你用刺繡印花……用差異化來突出你的產(chǎn)品。

二、低價推廣渠道

1.站外推廣

其實是低價推廣很好的一個渠道。為什么呢？

第一，它針對的都是定向用戶，是搜索過該關(guān)鍵詞的用戶；

第二，二次跳轉(zhuǎn)才收費，比如說點錯了誤點等也不會扣費，而是通過愛淘頁面進入到你的寶貝詳情頁才扣費。

有了這兩點就已經(jīng)過濾掉了很多的無效點擊。再有，現(xiàn)在很多人都沒有在用站外流量，那么就說明競爭很少，我們能夠用更低的價格來拿到流量。但是無線端的站外現(xiàn)在還是先不要開通，因為經(jīng)過我們的測試，無線端的效果并不好。

2.無線手機端

無線手機端現(xiàn)在越來越被重視起來了，無線流量大，價格相對低，我們要重視起來。開好無線端能夠有效的降低我們的cpc，是低價引流的一個很好的渠道。

如果還是不區(qū)分無線PC端的統(tǒng)一優(yōu)化，效果會大打折扣。掌柜在操作的時候要注意區(qū)分開來優(yōu)化，如果使用軟件的話也要使用能夠無線PC分別優(yōu)化的軟件，這樣子優(yōu)化的效果才會比較好。

還有的就是自然搜索流量，昨天的文章就已經(jīng)說過了，這里就不細(xì)談了，想學(xué)習(xí)的小伙伴點擊右側(cè)鏈接：【經(jīng)驗】弄懂這些，免費自然搜索流量自然就來啦！

三、無線手機端的秘訣

我們在添加關(guān)鍵詞的時候，其實是有PC和無線的分別的，只有40%的詞在兩個平臺展現(xiàn)都好，其他的都會是偏重PC或偏向無線的關(guān)鍵詞。那么如何尋找手機端的關(guān)鍵詞呢？無線端也是可以參照的：【干貨】關(guān)于無線端那些你必須要知道的事！不看后悔??！

1.產(chǎn)品屬性詞

在手機端下拉詞表中，左側(cè)的一排詞是和PC端一樣的，但右側(cè)會有一排屬性詞是有所區(qū)別的，是移動端的專屬詞，在標(biāo)題和關(guān)鍵詞中加入這些屬性詞可以更好的獲得展現(xiàn)。

找這些詞也可以從添加關(guān)鍵詞里面找，這里面和手機下拉詞表中是一樣的。

2.錦囊詞

添加關(guān)鍵詞，均衡包中，會有一些標(biāo)簽。帶有“錦”字的關(guān)鍵詞可以選擇添加，“錦”是錦囊詞，會在移動搜索列表中出現(xiàn)。

現(xiàn)在淘寶只燒大詞是很難有出路的，這條低價引流策略是賣家在競爭日益激烈的淘寶市場占得先機扎下致勝根基的必備錦囊。圈住目標(biāo)顧客，找到精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，把握無線端，按照這個思路去優(yōu)化操作，提升整個店鋪的盈利能力，才是店鋪的發(fā)展之路。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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