老司機(jī)給你全面解析直通車的各種玩法

圖1【圖片來自網(wǎng)絡(luò)，僅供參考】

最近在和一些賣家朋友們溝通的時(shí)候都說直通車類型的帖子看了很多，帖子里面干貨也是挺多的，也能得到好多思路上的方向，但是在一些細(xì)節(jié)操作上還是會(huì)遇到很多問題，導(dǎo)致空有一身的理論和思路，但是就是怎樣也開不好直通車。

比如：在漲分階段到底要怎樣去優(yōu)化關(guān)鍵詞？為什么加的關(guān)鍵詞沒有展現(xiàn)？已經(jīng)出了很高的價(jià)格了為什么點(diǎn)擊率還是做不上去等，這樣實(shí)際操作中的問題，因?yàn)檫@些問題的存在直通車一直上不了10分，或者上分了但是點(diǎn)擊花費(fèi)一直控制不下來，導(dǎo)致沒有辦法用直通車幫助店鋪去精準(zhǔn)人群和帶動(dòng)自然訪客的增長(zhǎng)。

所以針對(duì)上述的情況，今天和大家分享一下在我們?nèi)粘２僮髦蓖ㄜ囍杏龅降膯栴}，還是老規(guī)矩先把今天要分享的大綱給大家列出來，大家可以先根據(jù)這些問題思考一下自己的答案，然后再去看我的分享能得到更多的東西。

1、怎樣用直通車測(cè)圖；

2、怎樣優(yōu)化關(guān)鍵詞；

3、關(guān)鍵詞用多少個(gè)合適；

4、什么時(shí)候開人群；

5、點(diǎn)擊率很高但是分?jǐn)?shù)還是上不去。

這是我總結(jié)的幾個(gè)問的較多的問題，接下來就一個(gè)個(gè)的給大家解答一下。

首先是怎樣用直通車測(cè)圖的問題，我們都知道一張點(diǎn)擊率很高的主圖對(duì)提升自然搜索幫助是很大的，尤其是新品期的時(shí)候，因?yàn)橹灰赇仚?quán)重不是很低，新品都會(huì)有一定量的展現(xiàn)扶持，只要我們點(diǎn)擊率好基本產(chǎn)品上架就能拿到自然流量，所以用直通車給新品測(cè)試出來一張點(diǎn)擊率高的圖片就變得很重要了。

具體的方法是：首先我們需要一個(gè)15天沒有任何數(shù)據(jù)的計(jì)劃，然后在計(jì)劃里面把時(shí)間、地域、日限額都設(shè)置一下，因?yàn)槭菧y(cè)圖所以地域要把我們?nèi)粘ｄN售的都開上，然后時(shí)間設(shè)置晚上不投放白天100%就可以了，如果想快點(diǎn)測(cè)試圖片就把日限額設(shè)置多點(diǎn)，如果可以慢點(diǎn)就可以設(shè)置少點(diǎn)，具體根據(jù)自己情況來定。

 

圖2【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

這些都設(shè)置好了之后，就可以開始寶貝推廣了，關(guān)鍵詞選擇只要是合適我們產(chǎn)品的都可以用上，然后把定向和人群全部關(guān)掉。在開車之前先準(zhǔn)備好2--4張直通車圖片用來測(cè)試，創(chuàng)意計(jì)劃的標(biāo)題盡量一樣而且不要選擇創(chuàng)意標(biāo)題。只有當(dāng)所有條件都一樣的情況下測(cè)試出來的圖片才是最準(zhǔn)確的。然后這四張圖片全部開成輪播的形式。這些都做好之后就等著看數(shù)據(jù)就可以了，在收集數(shù)據(jù)的時(shí)候每張圖片2000個(gè)展現(xiàn)就可以了，當(dāng)然數(shù)據(jù)越多得到的結(jié)果就越精準(zhǔn)。

 

圖3【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

關(guān)于優(yōu)化關(guān)鍵詞是我們每天都要做的事情，但是也是好多人做不好的事情，因?yàn)樵陉P(guān)于優(yōu)化關(guān)鍵詞上不知道用什么標(biāo)準(zhǔn)去優(yōu)化，這里就和大家分享一下我優(yōu)化關(guān)鍵詞的方法，我這里根據(jù)展現(xiàn)、點(diǎn)擊、收藏加購與轉(zhuǎn)化把關(guān)鍵詞分成了幾類，然后每一類我都做了對(duì)應(yīng)的優(yōu)化方案，我們優(yōu)化的時(shí)候只需要把關(guān)鍵詞先劃分到這幾類，然后根據(jù)后面的方法去優(yōu)化就可以了。

展現(xiàn)高、點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞：這類關(guān)鍵詞可以選擇降低出價(jià)或者修改成精準(zhǔn)匹配的方式來控制展現(xiàn)量提高點(diǎn)擊率，如果點(diǎn)擊率還是很低就刪除關(guān)鍵詞。

展現(xiàn)低、點(diǎn)擊率高的關(guān)鍵詞：可以選擇提高出價(jià)來增加展現(xiàn)量，如果點(diǎn)擊率不變可以繼續(xù)提高，如果點(diǎn)擊率變低了就停止?jié)q價(jià)。

展現(xiàn)和點(diǎn)擊率都高，但是收藏加購率低的關(guān)鍵詞：這類關(guān)鍵詞屬于雞肋的訪客，在漲分階段有用，等分?jǐn)?shù)上來之后可以選擇降低出價(jià)來控制展現(xiàn)量，如果收藏加購率還是很低就產(chǎn)出關(guān)鍵詞。

展現(xiàn)低，但是點(diǎn)擊率和收藏加購高的關(guān)鍵詞，也是通過漲價(jià)的形式來提高展現(xiàn)，從而帶來更多的收藏加購。

花錢快、展現(xiàn)、點(diǎn)擊率、收藏加購率都不錯(cuò)，但是轉(zhuǎn)化率一般的關(guān)鍵詞，選擇降價(jià)降低展現(xiàn)和花費(fèi)，如果數(shù)據(jù)不變就繼續(xù)降價(jià)，如果數(shù)據(jù)變低了就先停止，在這期間尋找更好的關(guān)鍵詞替代這個(gè)詞，然后繼續(xù)降價(jià)把花費(fèi)控制在合理的地方，如果數(shù)據(jù)變差了就刪掉。（選款測(cè)品很重要，關(guān)于新品我有一個(gè)周做到流量上萬的技巧，大家可以加我微信：wugeds618  發(fā)送：計(jì)劃，送你。）其實(shí)優(yōu)化關(guān)鍵詞就是圍繞展現(xiàn)量、點(diǎn)擊率、收藏加購率、轉(zhuǎn)化率這四個(gè)數(shù)據(jù)來優(yōu)化的，我們需要點(diǎn)擊率漲分的時(shí)候就要著重優(yōu)化展現(xiàn)和點(diǎn)擊率，后期分?jǐn)?shù)上來帶動(dòng)自然訪客的時(shí)候優(yōu)化重點(diǎn)放在收藏加購率和轉(zhuǎn)化率上，控制方法就是漲價(jià)、降價(jià)、增詞和刪詞，遵循的原則是優(yōu)勝劣汰。

在選擇關(guān)鍵詞的數(shù)量上不是越多越好，而是根據(jù)自己的情況來選擇。一般對(duì)于我們中小賣家來說15個(gè)左右就可以了，太多了我們的預(yù)算根本不夠，太少了會(huì)流量范圍變窄。這15個(gè)關(guān)鍵詞有幾個(gè)是主要引流的核心詞，基本預(yù)算都是被這幾個(gè)詞瓜分了，還有就是幾個(gè)輔引流詞，比如二級(jí)、三級(jí)關(guān)鍵詞等組成，剩下的就是備用詞，是為了主引流詞和輔引流詞提供新鮮血液的。

 

圖4【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

添加人群在我們測(cè)好主圖和關(guān)鍵詞做到10分就可以開了，有的人會(huì)覺得人群可以增加點(diǎn)擊率為啥不早點(diǎn)開呢？

那是因?yàn)槲覀冮_車前期的目的就是為了自然搜索，但是自然搜索是不可能有人群讓我們精準(zhǔn)的，我們產(chǎn)品前期會(huì)展現(xiàn)在所有的搜索人群前面。所以前期不開是為了盡量模擬最真實(shí)的搜索場(chǎng)景，然后在這種場(chǎng)景下優(yōu)化出來的關(guān)鍵詞和圖片才能在新品前期帶來更多的自然搜索。

圖5【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

相信很多人遇到過這種詞，就是點(diǎn)擊率和各項(xiàng)數(shù)據(jù)表現(xiàn)都不錯(cuò)，但是分?jǐn)?shù)就是漲不上去，這個(gè)時(shí)候應(yīng)該去看一下哪項(xiàng)沒有滿格，發(fā)現(xiàn)是創(chuàng)意質(zhì)量和買家體驗(yàn)沒有滿格，然后下面顯示自己是10分的。

造成這個(gè)原因，我特意總結(jié)了下：

第一個(gè)我們的日限額總是提前下線，花不到晚上；

第二個(gè)就是雖然點(diǎn)擊率很高，但是關(guān)鍵詞的展現(xiàn)和點(diǎn)擊率較低造成的。

碰到這種情況可以選擇提高日限額或者在不影響數(shù)據(jù)的情況下去降低出價(jià)，來讓直通車可以花到晚上。不過碰到這種情況大可不必太過糾結(jié)分?jǐn)?shù)，只要點(diǎn)擊花費(fèi)不是很高而且各項(xiàng)數(shù)據(jù)表現(xiàn)都不錯(cuò)的話，分?jǐn)?shù)的意義就不是那么大了。我們努力的漲分只是為了花更少的錢得到更多精準(zhǔn)流量罷了，既然已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了就不必太過糾結(jié)了。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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