關(guān)鍵詞：直通車，直通車優(yōu)化，直通車引流
適用行業(yè)：所有類目
適用賣家規(guī)模：鉆店、皇冠、天貓

各位好，我是鬼劍，今天繼續(xù)和各位聊聊店鋪操作的事情。
收拾好各種狀態(tài)，情緒，新年新布局，和店鋪一起成長(zhǎng)。如果說過去店鋪?zhàn)龅牟缓茫瑳]有好好規(guī)劃，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間，告訴自己，可以繼續(xù)努力了。
每個(gè)階段，都要做好操作規(guī)劃。就現(xiàn)在來說，我主要的關(guān)注點(diǎn)是放在了店鋪引流上。因?yàn)榇汗?jié)基本過完，快遞，各方面的需求都開始了，所以要跟著市場(chǎng)大盤的變動(dòng)，及時(shí)調(diào)整。

現(xiàn)在就我操作的店鋪來說，已經(jīng)是有明顯的回升了，一天可以有三四萬的銷售額。所以如果你在做店鋪，要抓緊布局了。早出發(fā)，早獲得流量權(quán)重。
店鋪想著有好的成長(zhǎng)，就要更多的去獲取流量。找到適合自己的方法才行，因?yàn)閷?duì)于淘寶店鋪來說，因?yàn)樗阉饕?guī)則的影響，關(guān)鍵詞，人群，店鋪層級(jí)，都會(huì)影響流量的獲取。
比較多的操作方式，就是通過直通車去獲取流量。因?yàn)檫@個(gè)是你可以自主把控的，和你的投放優(yōu)化有直接關(guān)系，調(diào)整好，流量就多，轉(zhuǎn)化就好，可以低價(jià)去引流。反之，問題就會(huì)出來。

可以看整體的春節(jié)期間這個(gè)階段，對(duì)于店鋪來說，并沒有放松優(yōu)化引流，春節(jié)的需求是集中的查漏補(bǔ)缺性的購買，借助合理的引流，這個(gè)階段的流量沒有太多下滑。這樣穩(wěn)定的流量勢(shì)頭，對(duì)于后續(xù)的布局會(huì)有幫助的。
所以想著要流量，還是要做好推廣才行。針對(duì)日常操作直通車時(shí)，遇到的一些讓人頭疼的問題，今天和各位聊一下。因?yàn)槠綍r(shí)和店主聊天時(shí)，也會(huì)談到一些相關(guān)內(nèi)容。總結(jié)下我的思路想法，希望可以幫到你。沒提及到的，操作時(shí)有疑惑，歡迎交流。
1、關(guān)于點(diǎn)擊率的優(yōu)化
想著要好的點(diǎn)擊，就要從操作的基礎(chǔ)去調(diào)整，尤其是創(chuàng)意這塊，不能忽視。不要單純的認(rèn)為創(chuàng)意就是一張圖片，圖片很多，如何能夠吸引到買家的關(guān)注，是美工設(shè)計(jì)人員要考慮到的。
在實(shí)操過程中，不同的產(chǎn)品類目，對(duì)創(chuàng)意圖的要求有差異，以及自身的類目特性。其實(shí)核心的問題，是賣點(diǎn)的呈現(xiàn)，怎么讓賣點(diǎn)清晰直接的傳遞出來是重點(diǎn)。通過模特，通過文案，通過色彩搭配，通過背景變化，你都可以通過前期的測(cè)試，篩選高點(diǎn)擊的創(chuàng)意圖。
另外就是投放的問題，重點(diǎn)還是無線端，但是要注意人群這塊的投放優(yōu)化。因?yàn)楝F(xiàn)在淘寶是人群為主導(dǎo)的流量分配，所以好的人群維度才能有更好的點(diǎn)擊。
針對(duì)人群這塊來說，系統(tǒng)人群，自定義人群都要去投放。但是自定義人群，要做核心人群，不要過于寬泛。
2、關(guān)于轉(zhuǎn)化率的優(yōu)化
對(duì)于轉(zhuǎn)化來說，更多的要考慮的問題是，流量的精準(zhǔn)性，以及產(chǎn)品的綜合競(jìng)爭(zhēng)情況。因?yàn)楝F(xiàn)在賣的產(chǎn)品，只要不是獨(dú)家專利款，基本是一些通貨類型的產(chǎn)品，A商家在賣，B商家也在賣，那么如何讓買家能夠買你的產(chǎn)品。
轉(zhuǎn)化方面，更深層面的就是買家心理，以及消費(fèi)選擇的問題。在操作層面，就需要你針對(duì)這些做出回應(yīng)。
對(duì)于流量精準(zhǔn)性來說，需要你做好，產(chǎn)品標(biāo)題，主圖文案，推廣關(guān)鍵詞引流的相關(guān)性。匹配好買家搜索，至少產(chǎn)品是買家想要的，初步的競(jìng)爭(zhēng)篩選要有。
再者就是人群這塊的優(yōu)化，精準(zhǔn)的人群投放，對(duì)于提高寶貝的收藏加購直接轉(zhuǎn)化有直接幫助。
剛才所說的文案，是和前邊的賣點(diǎn)相匹配的。簡(jiǎn)單一句話，賣什么吆喝什么。不要一直停留在，想著通過單純的低價(jià)獲取流量。因?yàn)樵诓煌漠a(chǎn)品上，買家都有自我認(rèn)知的一個(gè)價(jià)格范圍（買家預(yù)期價(jià)格，價(jià)格帶重疊越高，轉(zhuǎn)化越好）
3、關(guān)于優(yōu)化誤區(qū)
在投放的時(shí)候，能不能有效引流，尤其是低價(jià)引流，是優(yōu)化的一個(gè)重點(diǎn)。因?yàn)楹芏鄷r(shí)候，店鋪因?yàn)橐鞒杀靖?，商家就不想開直通車，而去做其他投放，比如超級(jí)推薦。
需要明白的是，直通車是精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞搜索流量，已經(jīng)對(duì)流量的精準(zhǔn)性進(jìn)行了約束。而超推是根據(jù)產(chǎn)品詞，以及產(chǎn)品需求去獲得廣泛的曝光。

現(xiàn)在優(yōu)化的直通車，點(diǎn)擊成本已經(jīng)優(yōu)化到了1毛多。低效的在引流，調(diào)整了多方面的操作，才有了今天的變化。
有問題，不怕，重點(diǎn)要清楚怎么解決?？戳撕芏嗟曛鞯耐茝V計(jì)劃，因?yàn)橛?jì)劃?rùn)?quán)重，關(guān)鍵詞選取等問題，總是在高價(jià)引流，有流量，但是成本高。再者就是扣費(fèi)高，但是拿不到流量，還有成本不高，但沒流量。
這樣的情況，基本是推廣時(shí)造成的，總結(jié)下操作誤區(qū)：
①計(jì)劃出價(jià)高，想著通過高價(jià)拿流量，但是計(jì)劃的限額少，計(jì)劃沒有達(dá)到有效曝光，限額沒了，影響投放
②計(jì)劃投放時(shí)間短，也是一個(gè)曝光問題。沒有充分展示，隨機(jī)性的曝光，計(jì)劃燒不起來
③另外就是人群操作局限，容易掉入人群越細(xì)化越精準(zhǔn)的操作，卡過細(xì)的人群，只會(huì)拉高花費(fèi)
④關(guān)鍵詞出價(jià)低，以及選取的關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)力弱，拿不到流量，錢燒不掉
⑤關(guān)鍵詞堆疊，整體計(jì)劃?rùn)?quán)重低，關(guān)鍵詞質(zhì)量分低
想著高效引流，就要避免錯(cuò)誤性的操作。找準(zhǔn)問題的所在才能突破?，F(xiàn)在市場(chǎng)回暖，各位要抓緊優(yōu)化店鋪問題。

產(chǎn)品，引流，布局，新的階段，及時(shí)跟上爆款的操作節(jié)奏。關(guān)于店鋪操作的內(nèi)容，今天就聊這么多了。
有問題的，可以找我交流相關(guān)操作。

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如何做微信社群，混社群不要只想搞錢?！

在自己的付費(fèi)社群，偶爾總是看到群友發(fā)軟文廣告鏈接，對(duì)于群主而言，多少有點(diǎn)尷尬的。

群規(guī)有明文規(guī)定，不允許發(fā)任何形式的軟文廣告鏈接，特別是同行賣課，或者做社群拉人頭類的，明知故犯，這不是明擺著挑釁群主嗎?

發(fā)完廣告鏈接后，還要發(fā)一個(gè)紅包感謝大家，再感謝群主，怎么不感謝cctv和你爸媽呢?

好吧，就事論事，不是針對(duì)某個(gè)人，您千萬別對(duì)號(hào)入座，做生意就是搞錢，搞錢就是搞流量，搞流量就是各種群發(fā)私發(fā)跪求轉(zhuǎn)發(fā)，這在摸爬滾打的初期，誰都有缺流量從社群下手的經(jīng)歷，包括我自己。

大部分時(shí)間，我是睜著眼閉只眼的，覺得大家都不容易，只想搞錢，大概是因?yàn)樘箲]了吧!也就偶爾囑咐助理發(fā)下群規(guī)。

群里的老大哥龍咖也曾勸我，遇到這樣渾水摸魚的人，你就直接踢出去吧!不遵守規(guī)則的人，就是在挑釁權(quán)威，是不尊重群主和其他群友，長(zhǎng)此以往，群主也會(huì)失去震懾力的。任何流量變現(xiàn)的前提是付出，除了幾毛錢紅包和一句謝謝，他們付出了什么?

說真的，做付費(fèi)社群三年，我只踢出去兩個(gè)人，還是因?yàn)樗麄儽澈笸低导尤?，勾搭別人投資還是合作，結(jié)果對(duì)方人財(cái)兩空，他們找我投訴，整個(gè)過程我并沒有參與，也沒有為任何人做信任背書，愛莫能助，只好說：報(bào)警吧!

付費(fèi)加人了一個(gè)高質(zhì)量的圈子，要成為大家都喜歡的人，當(dāng)然也是有技巧的。

現(xiàn)在大部分的培訓(xùn)課程，都有這方面的技巧，各種轉(zhuǎn)化術(shù)和套路，我個(gè)人不是很喜歡聽這些東西，因?yàn)榱私庠蕉?，你?huì)覺得自己做的事情，可能會(huì)離自己的初衷，越來越遠(yuǎn)，甚至偏離，變現(xiàn)的目的性太強(qiáng)，潛心做內(nèi)容的心思就會(huì)越弱。

三年寫，我經(jīng)常寫一句話：做新媒體，誠(chéng)意大于技巧，真誠(chéng)才是營(yíng)銷的王道。

術(shù)和器層面的東西真的太多了，很多人往往忽視“道”。

混社群圈子，不是你加了對(duì)方微信，發(fā)了精心設(shè)計(jì)的朋友圈，p好各種蠱惑人心的付款截圖，用了所謂的話術(shù)，就可以讓對(duì)方付費(fèi)的，付費(fèi)了不滿意，人家一句話就能毀掉你多年積累的口碑。

如果沒有系統(tǒng)的產(chǎn)品和服務(wù)，不能給對(duì)方帶來實(shí)在的價(jià)值，最終都是壞了自己的“場(chǎng)”，做不長(zhǎng)久。

人都是社會(huì)性物種，在群體中會(huì)有社交壓力，在乎自己的表現(xiàn)，很多人表現(xiàn)的太急了，急于秀肌肉，急于想變現(xiàn)，急于亮底牌，急于表明目的，另一方面，每個(gè)人都希望自己融入圈子，被其他人接受和喜愛，而這些，需要時(shí)間和積累，需要你時(shí)刻幫助別人，需要你持續(xù)貢獻(xiàn)自己的價(jià)值。

每個(gè)人都有一個(gè)社交貨幣賬戶，信任你的人越多，你的賬戶就越富裕，你做什么事也更容易得到別人的幫助，資源也更多，這個(gè)賬戶的貨幣累積，就和寫文字一樣，日積月累，日供一卒。

慢慢來，比較快。

有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有圈子。

一個(gè)圈子的人，聚集在一起，往往比我們想象中的要復(fù)雜。

也有一種人表面很受歡迎，他一出現(xiàn)就備受追捧，掌聲，鮮花，紅包，美女都來了，這個(gè)時(shí)候，其實(shí)大家說的未必都是真話。

別忘了，有種死法叫做“捧殺”，捧的越高，死的越快。

很危險(xiǎn)，如果一個(gè)人在一個(gè)圈子里，聽到的都是好話，那說明已經(jīng)沒人和他說真話了，他也就沒有了成長(zhǎng)的空間，有個(gè)童話叫做“皇帝的新裝”，好聽的假話，這是“毒殺”一個(gè)人的溫床。

大家為什么都默契的說假說?為什么一起默契的捧他?因?yàn)樵谌后w社交壓力下，大家會(huì)傾向模仿環(huán)境里大部分人的行為模式，讓自己看起來和其他人一樣，如果自己這個(gè)時(shí)候說實(shí)話了，那就會(huì)被視為異類。

我時(shí)常也在警惕和反省，不能讓自己陷入這種境地。所以我經(jīng)常對(duì)009說，要珍惜對(duì)你說真話的人。

《烏合之眾》這本書真的寫的太好了，建議在做社群的人都去看看，人是可以變成被環(huán)境洗腦的機(jī)器。

當(dāng)一個(gè)人在某個(gè)圈子里，只聽到贊美和表揚(yáng)的時(shí)候，真的應(yīng)該反思自己了，要不斷成長(zhǎng)的話，就需要迭代，換到一個(gè)更高階層的圈子，接受碾壓，去和比自己更厲害的人接觸，學(xué)習(xí)別人的語言和行為思維模式，調(diào)整自己，擴(kuò)大格局，也就是我們所說的逃離舒適圈。

進(jìn)入高能量的圈子，很大的一個(gè)特點(diǎn)是，大部分的人都是身心陽光，付出型的人，懂得尊重對(duì)方的時(shí)間和專業(yè)，更不會(huì)輕易占便宜，蹭流量，認(rèn)知和財(cái)富是匹配的，如果經(jīng)濟(jì)和格局跟不上更高階的圈子，去了也沒用，因?yàn)楦簧稀?/p>

越往上走，圈子越小，越考驗(yàn)一個(gè)人的綜合能力和人品，你人不錯(cuò)，大家才愿意跟你玩，人不行，大家都遠(yuǎn)離你，進(jìn)不了核心圈。

玩，就是對(duì)等交換?；烊ψ泳褪墙粨Q價(jià)值?！督谈浮防锩嬗芯湓挘磺卸际巧?。生意就是對(duì)等價(jià)值的交換。

在一個(gè)社群，你也可以成長(zhǎng)為大家接受和喜歡的koc，聚焦在你擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，占據(jù)一個(gè)標(biāo)簽，為這個(gè)圈子的人輸出你的內(nèi)容，有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容輸出，有對(duì)等的價(jià)值交換，有穩(wěn)定持續(xù)的服務(wù)，多去幫助別人，為這個(gè)社群的生態(tài)帶來新的可能。

很多人做社群，也是為了圈流量，在目前副業(yè)剛需盛行的情況下，越接地氣的項(xiàng)目越受歡迎，項(xiàng)目變現(xiàn)都需要流量，還需要很好的培訓(xùn)體系，其實(shí)，過段時(shí)間回頭看，大部分項(xiàng)目都是曇花一現(xiàn)，不值得去透支信任。

最近我也在思考，什么樣的項(xiàng)目可以持續(xù)的做，不傷流量，不傷口碑，最好是邊邊角角，不受注意，競(jìng)爭(zhēng)小的，高復(fù)購的，具有對(duì)等價(jià)值，或者貨超所值的，具有累積性的小生意。

有個(gè)在互聯(lián)網(wǎng)活躍二十年的老網(wǎng)紅大v跟我說，做內(nèi)容的人就專心做內(nèi)容吧，純粹一點(diǎn)，專注一點(diǎn)，也活的久一點(diǎn)!

每一個(gè)踏踏實(shí)實(shí)做內(nèi)容的人，都值得足夠的尊重!

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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