中小賣家如何把新品快速打造成爆款
2022-05-18|11:24|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:134
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作為中小賣家,想要打造爆款是比較困難的一件事情,相比于大賣家來說,品牌影響力沒有那么大,也沒有官方資源大力支持,也沒有老顧客一下子就積累大量的銷量。作為一名中小賣家,想要把新品打造成爆款是有很漫長的路要走。
今天呢,就給大家分享一下我是如何積累新品第一批成交,又是怎樣用直通車快速推廣新品,有怎樣能以最低的價值來獲取做大的流量價值,以這種方式來打造爆款的。
一、品類
比如說掌柜A是專做牛仔褲的,如果想在秋冬季推厚外套,而現(xiàn)在依舊主推褲子,從買家流量質(zhì)量來講在秋冬銷售外套會比較困難。這個時候更建議銷售推廣些襯衫、針織衫等。或者在秋冬堅持自己的褲子分類,不去干涉外套。當(dāng)然此時為了沖銷量去做內(nèi)褲、襪子等定位更不一致的產(chǎn)品,那就更不明智,很容易買家流量浪費(低信譽掌柜除外)
二、定價
雖然很多賣家都很熟如何定價了,但需要提醒的是,在定價的時候一定要考慮后期可能做的一些折扣,競爭所需要付出的成本,計算在內(nèi)。不能涼鞋做30塊錢的,靴子做450,為什么?因為買這么大價格差異的,那根本不是一撥人。
定價可以參考幾個小點:
1.自己店鋪歷史價格在市場中的位置;
2.商品成本,包括本身成本和寶貝拍攝、人工、倉庫、推廣等費用;
3.考慮后期可能店鋪會做的店鋪折扣、促銷。
注:如何看自己加個在市場中的位置,可以通過行業(yè)解析來查看,了解下行業(yè)出價水平、客單價轉(zhuǎn)化水平。
首先需要測款。因為銷量一下子不會太快,所以測款時需要透過點擊率去分析商品是否受歡迎,包括標題、圖片等。建議大家可以用直通車創(chuàng)意設(shè)置,對寶貝進行2個標題,2張圖片進行不斷的測試。系統(tǒng)會根據(jù)表現(xiàn),給出數(shù)據(jù)建議,而且優(yōu)質(zhì)的會優(yōu)先出、
因為考慮到時間、資金等成本,所以測款時間建議在一周左右,不宜過長。測款時,可配合直通車的多個推廣計劃和分時功能,對同一款進行測試,或者如果有店鋪推廣功能,可以在一個頁面對多個寶貝進行測試。當(dāng)然,要測試的前提是有流量。否則數(shù)據(jù)不夠,測試可能不準。測款的時候也建議多選幾款寶貝。
如果你是被指定推廣某一款或者本身很有sense,建議多拍攝調(diào)整圖片以提升買家的吸引程度,獲得成交機會。當(dāng)培養(yǎng)起來之后,你的質(zhì)量得分會高,同樣的出價,扣費也會少,展現(xiàn)會多。
附:可參考相關(guān)數(shù)據(jù)判斷產(chǎn)品能否熱賣:
a.店鋪or直通車的可參考數(shù)據(jù):拍照上線后比較同一時間長度產(chǎn)品的收藏、成交/瀏覽量、點擊率等可衡量買家接受度的數(shù)據(jù);
b.數(shù)據(jù)魔方的“熱銷寶貝排行”;
c. 如果您有直通車店鋪推廣功能,對同類新品進行頁面推廣,對比頁面商品的點擊率、轉(zhuǎn)化率;
d.買手制;
e.如果您有足夠多的時間,可以在店鋪內(nèi)對買家做投票、定制等選款活動,增加買家參與度。
一、清倉。
上新必然伴隨著清倉,且清倉本身也是引流的一種方式。這段時間換季,也可以使清倉產(chǎn)品的競價不那么厲害。如果此時做好店鋪的營銷,做好關(guān)聯(lián)推薦,就可以幫新品積累第一波口碑。個人推薦可以用加換購等方式促進新品成交,但這個加需要有技巧,真的有優(yōu)惠力度。
二、老客戶。
老客戶對店鋪的產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)比較熟識,同等情況更易促成成交評價。因此,若對老客戶優(yōu)先營銷,價格讓利等優(yōu)先服務(wù),絕對為明智之舉。許多做的好的掌柜還會對自己的老客戶進行標簽分類,針對性的做營銷、促銷積累成交記錄、口碑。
如果是新店,可以多找些流量渠道,報名一些活動;如果有價廉物美的商品建議重推可以積累小小的口碑,老客戶都是從0開始的。
三、多些產(chǎn)品、品類,多些被展現(xiàn)機會,自然也多些成交機會,像女裝等服飾行業(yè),新品上架后會自動給新商品加新品屬性標簽,此時加上推廣新添很多機會。且先開跑先占優(yōu)勢,不光是關(guān)鍵詞價格,還有積累的點擊率、轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù),都有助于后期的推廣。海選后有重點地推廣,產(chǎn)品推廣有的放矢。有個別掌柜只推了1款或者2款寶貝,那如果此時不受歡迎的話很有可能整個店鋪的流量、轉(zhuǎn)化也會受滯。
總結(jié): 上新有別于清倉、大促,有其“新”的特色,因此在店鋪標題,或是推廣標題、圖片,都可以融入新的元素,譬如“2013款”,“新款”,“短外套新”等字眼,同時也可以加些熱門、上升的關(guān)鍵詞,部分詞可以免費在直通車后臺“流量解析”中找到(流量解析每日更新)。流量解析輸入不同的關(guān)鍵詞推薦詞是不一樣的,所以建議大家根據(jù)自己的產(chǎn)品屬性,多找詞。
店鋪上新,總會遇到有流量沒銷量的問題。所以要做好新品上新的推廣,除了老客戶營銷積累第一波口碑很重要,店鋪搞什么活動也是需要巧妙設(shè)計,新老店鋪都適宜!
做營銷活動,首先確認這是不是線下常見的促銷方式,因為這個比較熟悉,比較快讓買家接受。其次,活動的形式和規(guī)則越簡單越好,最好可以先讓事先不知道這個活動的親戚朋友先看一下,他們是否可以在短時間內(nèi)就了解清楚活動的規(guī)則及內(nèi)容。
詳細介紹幾種營銷活動形式及注意事項:
一、滿就送/滿就減/滿就返
活動作用:增加客單價
使用范圍:已經(jīng)有購買意向的客戶為主,在老客上尤其起效;客單數(shù)可以提升的店鋪
優(yōu)點:好理解,即時效果好
缺點:操作復(fù)雜,容易被認為是忽悠,禮品和折扣對效果影響明顯。
滿就送先舉個例子:比如購買一件秋款長袖T恤,原先是沒有任何優(yōu)惠的,現(xiàn)在店鋪做滿就送,滿100元,可以送一雙秋季新款打底褲價值29元。
這里要說明:
1.滿**的金額,最好是不要太大,滿足店鋪絕大部分商品購買兩件商品累加就可以實現(xiàn)的價格。
2.送的商品,最好是有品牌的商品,增加吸引力;如果沒有辦法做到有品牌,也最好是圖片拍攝或者包裝精美一些,在寶貝詳情頁可以直觀讓買家看到。
注:新買家比較喜歡包郵,同時開通運費險,這樣很大程度上可以減少他們的購買顧慮
二、抽獎
常見的兩種體現(xiàn)形式:①可以是只有購買活動寶貝,才有抽獎機會,贈品設(shè)置好幾檔,大獎比如說iphone;②曾經(jīng)購買過店鋪商品的老顧客,按照購買次數(shù),可以抽獎好幾次,獎品同樣設(shè)置好幾檔,其中有一檔低折扣購買。
注意:建議獎品的設(shè)置,抽獎概率不要太小,最好在頁面首頁可以公示抽獎情況,增加參與感。
三、秒殺
作用:增加人氣
使用范圍:淡季、旺季上新都可以用,主要適用于需要短期聚集大量人氣的店鋪;秒殺商品是店鋪主營范圍
優(yōu)點:操作成本簡單
缺點:活動形式泛濫,買家覺得未必真實獲得優(yōu)惠。
要做秒殺類活動,最主要的是要把消息盡可能多的放出去。在店鋪的首頁最醒目位置,以及店鋪內(nèi)所有的寶貝詳情頁上,都用清楚、明白的方式標明秒殺規(guī)則,比如:為了迎接本店開業(yè)兩周年,回饋廣大老顧客,限時秒殺,每三個整點11點、15點、20點整點秒殺。
四、設(shè)置階梯價格
上階梯:賣的越多越便宜
如:原價88元的寶貝,限時限量優(yōu)惠大放送。價格從8月25日的28元開始,賣掉30件之后,從31件開始,變成58元的價格,賣掉60件之后,從第61件開始,變成78元的價格,賣掉90件之后,恢復(fù)原價
反之,則是下階梯。
整體流量比較大的時候,比如雙11,為了吸引購買增加銷量可以考慮設(shè)置上階梯價格。但如果店鋪做大做久了,在周年慶這種時候可以考慮設(shè)置下階梯價格,可以為店鋪做些預(yù)熱。
五、加價購
作用:增加客單價;開拓新細分市場
適用范圍:新品上市
六、平時的客服銷售
客服的銷售,千萬不要是簡單彈一個新品促銷的信息,換位思考,如果你是買家,肯定也不喜歡這樣的促銷形式,客服質(zhì)量的好壞,會影響到店鋪的用戶體驗。
客服銷售主要有兩種形式:
1.對已經(jīng)有在詢問的買家:確認一件購買意向之后,這個時候,可以人為宣傳一下新品寶貝,介紹要像朋友一般,介紹寶貝的好處,讓買家覺得,這樣的被推薦,是自己被了解的推薦,有被關(guān)注的感覺
2.對曾經(jīng)購買且詢問過的買家:像問候一般,告知現(xiàn)在有幾款實惠又好看的寶貝上新了,是否有意向了解一下(注意:在話術(shù)的設(shè)置上切忌生硬的促銷,會引起買家的反感)
總結(jié):新品剛上市推新,建議不要一下子就把價格降的很低,或者說是故意設(shè)置了一個高價,然后標一個嘗鮮價5折之類的,這樣一方面會讓買家覺得活動價格都是虛高價格再搞的活動,對商品價格產(chǎn)生質(zhì)疑;另一方面,后期真正促銷時價格比較難設(shè)置,比如淘寶的官方活動。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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