雙11淘寶店鋪如何拉新蓄水？鉆展外投大招玩轉(zhuǎn)

2018年的雙11僅剩一個(gè)月就要來了，相信商家已經(jīng)有點(diǎn)迫不及待了。但是想要在雙11獲得更多的流量，在前期店鋪就一定要做好拉新蓄水。淘寶到底怎么才能更好地拉新蓄水呢，今天的大招是鉆展外投，是通過鉆石展位可投放眾多互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)質(zhì)媒體。鉆展外投的特點(diǎn)是CPM、CPC低，淘寶商家也愿意選擇外投。想要更順利的使用鉆展外投，接下來說說投放技巧。

一、鉆展外投適用場景

1、日常：對(duì)于全網(wǎng)知名品牌而言，外投的低CPM、大曝光可以喚醒全網(wǎng)潛在用戶的購買力；對(duì)于中小店鋪而言，由于淘內(nèi)競爭激烈，可以在淘外種草、傳播品牌知名度，快速獲得新客積累，從而實(shí)現(xiàn)彎道超車；

2、大促：由于大促期間淘內(nèi)流量成本很高，外投非常適合在大促前夕做用戶的拉新、蓄水，同時(shí)將外投覆蓋過的人群在淘內(nèi)做二次、三次重定向，打AIPL組合拳。

二、AIPL組合拳

AIPL是指“認(rèn)知”（Aware）、“興趣”（Interest）、“購買”（Purchase）、“忠誠”（Loyalty）的消費(fèi)者鏈路。簡單地說，A是店鋪新客，I是潛客，P和L屬于老客。店鋪想要獲得更多的用戶和成交，就必須在這個(gè)鏈路的各個(gè)環(huán)節(jié)發(fā)力：擴(kuò)大用戶的來源（A），同時(shí)維護(hù)好過程（I），提升品質(zhì)和購買體驗(yàn)（P），才能沉淀更多的超級(jí)用戶（L）。

結(jié)合淘寶與外部媒體的屬性、訪問環(huán)境、用戶行為軌跡、流量成本等因素，比較推薦的組合拳是：站外主要做A和I，站內(nèi)主要做P和L。

三、鉆展外投推廣建議

1、雙11預(yù)算分配

雙11的各個(gè)階段想必各位掌柜都很熟悉啦。外投側(cè)重A和I，因此在雙11爆發(fā)期前的預(yù)算分配建議高一些，而余熱期由于內(nèi)投的CPM會(huì)有一個(gè)低谷，適合做精準(zhǔn)拉新，外投在I上的比例可以增加，做潛客的全網(wǎng)召回。

注：預(yù)算分配比例請(qǐng)各位掌柜結(jié)合自身店鋪情況來調(diào)整，比如復(fù)購率低的大家電，P和L都可以不投放，而復(fù)購率高的大快消、服飾則要提高L的比例。

2、外投推薦人群定向

A是漏斗的最大端，新客覆蓋人數(shù)越多越好，因此注意：定向圈定人數(shù)一定要多一些，再多一些！推薦定向：

類目型定向-高級(jí)興趣點(diǎn)：根據(jù)消費(fèi)者的近期行為（包括瀏覽、加購、收藏和購買等），提煉出意向度高的購物興趣點(diǎn)，掌柜們通過搜索關(guān)鍵詞即可找到對(duì)應(yīng)意向人群，非常適合拉新。

相似寶貝定向：適合主推寶貝非常明確的店鋪（爆款型店鋪），利用淘寶大數(shù)據(jù)尋找新客。

訪客定向：鉆石展位最早的定向之一，不用過多介紹啦。注意，除同行店鋪外，跨類目的店鋪也可以嘗試投放，一定要保證人群夠大！

DMP平臺(tái)精選：小二在雙11期間會(huì)推出一些定制人群包，掌柜們?cè)阢@展后臺(tái)查看即可。

3、外投推薦資源位

鉆展外投可選的資源位非常多，建議根據(jù)日均可競流量、點(diǎn)擊率來篩選。

如果覺得篩選起來很費(fèi)時(shí)間？小二已經(jīng)將重要的資源位分門別類做成了特色流量包，掌柜們搜索以下流量包投放即可：

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