開直通車越花越多怎么辦？這樣輕松優(yōu)化省錢

嶄新的十月，距離2018年只剩下4/1，努力拼一把，不蹉跎，不虛度，若不想秋天一無所獲，帶上自己的努力，雖然說付出不一定有回報，但是必定有收獲，在淘寶這個最大的網絡電商平臺，為即將到來的雙11，能在2018年尾的時候畫上完美的句點，為自己一年的努力帶來最好的回饋。

有不少朋友跟我抱怨，直通車開不好，自然搜索做不起來，燒錢沒有效果，燒不起，最后只能把車停了，來來回回耽誤不少時間，賬戶情況還不樂觀。

店鋪流量的來源是多個渠道的，免費搜索，推廣付費，官方活動，鉆展，以及其他渠道的站外活動，怎么才能讓一個寶貝迅速的做起來，如果店鋪本身基礎很差，只想要自然流量，那肯定是不可能的，如果想通過報名活動來引流，但是店鋪的基礎太差，很難通過活動報名，這個時候前期只能靠直通車樹立精準標簽引來精準的流量，帶動店鋪的整體權重和銷量，報名不在是難事，自然流量隨之而來。

當然也有一部分賣家對直通車是無可奈何，只要聽到直通車就聯(lián)想到燒錢，沒錢，不想花錢，因為在開車的時候完全沒有效果，認為只有財大氣粗的大賣家才敢往里投錢做推廣，在虧本燒車的時候，有的連最基礎的質量分都沒有做起來，PPC居高不下，一個點擊的錢是別人的兩倍或者三倍，在加上沒有展現，點擊又不敢硬推，更談不上轉化了，其實只要控制好直通車，合理規(guī)劃投放直通車，知道怎么去調整直通車，中小賣家也能有不一樣的收獲。

做店鋪做的就是以自然流量為主要，付費為輔助，利用付費流量拉高自然搜索，流量的多少，就看車子開的好不好，接下來我就和大家說說直通車。

這是最近在操作的直通車數據圖，看完這張圖，不知道大家有什么感想，想要在雙11前賺個盆滿缽滿，這樣的數據是必不可少的，下邊就和大家分享一下直通車的一些問題，怎么做才有利于店鋪長遠發(fā)展。

1，創(chuàng)意圖

圖片影響著點擊，點擊的好壞又直接影響質量分，直通車投放，點擊不好，不僅僅是選詞的問題，而是推廣圖的問題，測創(chuàng)意圖的形式的多種多樣的，不同的創(chuàng)意圖，賣點也不相同，不同的賣點直接體驗在點擊率，轉化率等，要了解寶貝的賣點，去做主要的描述，如果不知道寶貝的賣點，可以參考同行比較好的，但是參考的同時一定要突出主推寶貝的優(yōu)勢，當然一個寶貝不單單只有一個賣點，不要都表現在一張創(chuàng)意圖上，只要表現最主要的特點，滿足買家需求，減少創(chuàng)意圖雜亂，不能突出重點，買家不容易選擇。

在做主圖的時候，有些產品不適合添加過多的文案，只能用白底做圖，這種寶貝要做的就是選取照片角度，模特篩選，直接展現產品特性，品質，做推廣圖時展現你的文案功底。

挖掘賣點，在流量入口才能充分展現寶貝，獲得更多的流量，寶貝增加收藏，加購，轉化數據，產品能不能賣出去跟創(chuàng)意圖有分不開的關系。

2，推廣計劃

一個新的推廣計劃，不光是添加關鍵詞，賬戶充錢就算操作直通車了，不然就會白白浪費錢，想要理想中開車的效果，新計劃的建立占很大因素，在新計劃里添加關鍵詞，質量分要在6分以上才有展示機會，常說的培養(yǎng)關鍵詞也要選取有一定基礎的關鍵詞，3-5分的詞沒有展現機會，也沒必要去做培養(yǎng)。

一定要添加符合屬性和類目的關鍵詞，這樣的關鍵詞相關性好，展現高，點擊高，這樣選的詞都是精準詞，在選詞上要選精準長尾流量詞，競爭度小，被買家搜索到的幾率高，適合前期養(yǎng)詞，優(yōu)化關鍵詞，哪怕短時間內沒有轉化，也會有收藏加購的情況，出價時，要以行業(yè)標準為依據，稍微高一些來出價，投放5-7天，權重相應做起來之后，關鍵詞的質量分也提高，接下來在加入長尾詞的擴展詞，加大引流力度。

中小賣家盡量多添加長尾詞，可以提升寶貝權重和排名，發(fā)布寶貝的時候一定要屬性吻合，不要添加錯類目，后期人群標簽的匹配才是最精準的，直通車前期引流，后期才是投產。

3，推廣圖

一張優(yōu)秀的主圖，主要突出產品特點，賣點，營銷方案，圖片背景圖等，綜合多方面做出來的主圖才能符合賣家，一張好的視覺營銷主圖要怎么做，以下就是做好一張主圖的關鍵。

寶貝賣點：功能，材質，性價比，款式

文案:簡潔易懂，第一眼吸引，促銷

主圖設計：創(chuàng)意，字體，顏色，寶貝構圖，排版設計

直通車推廣圖不要和自然搜索圖重疊，會影響點擊效果。

4，詳情頁

詳情頁看重的是質量，而不是數量，圖片大小，清晰度，寶貝細節(jié)，尺碼規(guī)格，試穿體驗，模特圖，細節(jié)圖，實物圖，售后服務都是缺一不可，不同顏色的相同款式要區(qū)分開來，及時調整銷售好的顏色，詳情頁根據銷售額及時更改。

5，溢價

基礎打好之后，關鍵詞穩(wěn)定，接下來加入同行業(yè)里的大詞熱詞，這時候會有大批量的流量進來，難免會出現流量不精準，人群不匹配的情況，開啟人群溢價，做好關鍵詞的同時做好人群溢價，了解店鋪的人群標簽，性別，年齡，消費水平，地區(qū)，根據自身店鋪情況去做調整，店鋪來的流量才更精準，如果人群基礎比較少，先嘗試開啟天氣人群，這樣也能更精準的定位人群，方便日后的投放。

人群溢價可以讓關鍵詞更加精準，淘寶通過數據分析搜索流量的人群特點，直通車通過數據庫進行匹配，人群設置的越精準，也越能提高點擊率。

優(yōu)質訪客人群，天氣人群和自定義人群，通過不同的人群分析，不同的人群放到各自不同的區(qū)域，利用不同的人群特點，通過優(yōu)化讓店鋪的人群更加精準，提高點擊率的同時，也要不斷提高轉化。

6，投放時段地域

根據自己經濟情況和產品投放數據反饋區(qū)做投放，要以點擊高，轉化高的地方重點投放。

區(qū)分工作日和周末的投放時段，以不同類目瀏覽時間段的不同，設置投放時間，如果資金有限，可以根據購買高峰選幾個時段單獨投放。

注意不要投放偏于地區(qū)，但是不要只做一兩個地區(qū)，因為展現量太少，影響點擊量和轉化。

7，投放限額

投放主要是針對直通車賬戶，改善賬戶情況，每天限額最少300+，資金越充足，直通車越好操作，如果店鋪每天50弄一堆詞，什么時候才能把店鋪做起來，點擊量不夠，權重也拉不起來，雖然說展現不花錢，但是為的是點擊，沒有點擊何來轉化。

以上無論是調整哪個都不要頻繁去做調整，針對某一方面調整過，至少要等一個流量峰值過后，有足夠的數據支撐之后，在重新去做調整，調整時間一般是早上，中午，下午，晚間時段做調整，具體根據自己的類目和賬戶數據去做調整。

今天的分享就到這里，希望看文章的朋友店鋪可以越做越好，具體雙11也越來越近，還是那句話，越早打好基礎，越能搶到一席之地，為了自己也為了家人，突破以往的銷售額，把店鋪紅紅火火的做起來。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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