拼多多5周年慶活動，四大會場選品建議！

拼多多5周年慶活動，各個商家的競爭自然是非常激烈。那面對如此競爭激烈的大促，會場選品如果能正確，相比對流量的爆發(fā)有極大幫助。不妨來想詳細看看拼多多5周年慶活動選品，給你不同會場的選品建議。

一：拼多多5周年慶活動節(jié)奏

更多活動細則：

二：拼多多5周年慶活動選品建議

1、爆款直降

爆款直降在周年慶大促主會場優(yōu)先展示，按照精選和類目兩個維度進行展示，是此次大促會場的核心。選品方向建議如下：

（1）利潤導向：優(yōu)先選擇利潤空間較大、歷史最低價還有利潤空間的產品，符合近期市場的趨勢，具有較高搜索熱度和增長趨勢的產品最佳；

（2）銷量導向： 周年慶的表現(xiàn)決定某個款未來幾個月的活動資源分配，所以我們優(yōu)先選擇評銷最多、轉化率最佳的商品，歷史最低價沒有利潤空間也可以，有利潤空間你的降價幅度可以更大，全力沖銷量，這對靠資源和活動出貨的店鋪尤為關鍵。

（3）個性化導向：選擇風格屬性清晰強烈、日常搜索熱度較高的商品，依靠主會場的個性化推薦和競品較少的優(yōu)勢，可以獲得高轉化。

2、跨店滿返

因為滿返的存在，選品的方向除了和主會場一樣的利潤方向和銷量方向外，還得加上滿返成本方向和品類方向。

（1）滿返成本方向：由于滿返的存在，我們在選品的時候必須把這個成本計算進去，假設你活動價是30元，利潤5元，由于滿60返10的存在，你就沒利潤了，所以在選品時，沒辦法承擔太大虧損的朋友，要特別計算滿返成本。

（2）品類方向：大促會極大地刺激所有品類的銷量，對于十月份迎來旺季的商品就更加明顯，所以我們可以優(yōu)先選擇近期搜索熱度上升并且預計之后搜索熱度仍然非常高的商品上活動。舉個例子，女褲在夏季是一年GMV波谷，但是將在10月迎來明顯抬升，如果店內有兩款客單價、利潤率都一樣的褲子和半身短裙，那么我會優(yōu)先選擇女褲。

3、搜索推薦

在活動價的刺激下，商品的點擊和轉化都會明顯提升，所以我們在選擇這個板塊的產品時，可以從主推款和引流款兩個層面考慮。

（1）主推款：優(yōu)先考慮搜索訪客較多或整體曝光較大的商品（付費流量和自然流量都算上），如果商品是在大促近期上新的新品，布局得好也是一個十分不錯的推爆契機。但要注意選的主推款盡量保證款式的新穎，有較高的搜索人氣和良好的增長趨勢，匹配目前市場的趨勢及十月的搜索市場。

（2）引流款：一般情況下，引流款和主推款相比，利潤較差（可能虧得比較多），主要用來吸引新客，引進流量且?guī)悠渌麑氊?，拉動店鋪整體銷量，如果店鋪風格能讓訪客進店后有購買多個商品的可能，那優(yōu)先考慮讓引流款上活動，盡量拉訪客進店，通過帶動其他商品的銷量盈利。

4、領券中心

由于券額比較大，能為買家提供足夠的優(yōu)惠福利，所以領券中心的流量一直是非常大。領券中心屬于長期資源位，在多個位置會優(yōu)先推薦券額大或券后價更低的商品。選品建議如下：

（1）利潤導向：優(yōu)先選擇利潤空間較大，設置完領券中心優(yōu)惠券以后還有利潤空間的產品，符合市場的趨勢，具有較高搜索熱度和增長趨勢的產品最佳；

（2）銷量導向：為了靠領券中心拉動店鋪的gmv和新客增長，我們優(yōu)先選擇銷量評價多、轉化率高的商品，券后價沒有利潤空間也可以，全力沖銷量。

（3）人群導向：由于領券中心競品較少，根據(jù)個性化的展示，商品會優(yōu)先展示給有搜索購買瀏覽過的用戶，所以可以優(yōu)先選擇適用人群廣泛，大部分人都需要的標品。

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