淘寶手機包定義是什么？平臺為啥推手機包？

手機包對于用戶主要滿足女性日常出門必備小物裝載以及對時尚的需求，對于商家來說可以擴品類、拉復(fù)購、拱粉絲、撬直播。下面對于手機包的定義以及運營我們來詳細介紹一下。

一、手機包定義和定位是啥?【1】手機包定位：對于用戶，功能屬性、穿搭屬性

a，功能屬性：滿足女性日常出門必備小物裝載功能。滾雪球的訪談發(fā)現(xiàn)，女性日常出門必備物品主要包含手機、紙巾、鑰匙、房卡、粉餅、口紅等，基本等同于一個化妝包;男性對手機包的選購則更加粗暴：如何更加輕便地裝手機

b，穿搭屬性：滿足女性對時尚的需求。大包講究百搭出行場景，因此顏色、款式上更多以簡約基本款為主;小包則偏配飾化路線，針對用戶多元化穿搭起到畫龍點睛的作用，也意味著可以創(chuàng)造更多的購物穿搭需求，發(fā)揮導(dǎo)購能力

【2】手機包定位：對于商家：擴品類，拉復(fù)購，拱粉絲，撬直播

a，擴品類。多元二級品類比單一二級品類更加穩(wěn)定，同一類目下擴充二級類目，可在不過于影響店鋪人群的基礎(chǔ)上，獲得更多粉絲基礎(chǔ)

b，拉復(fù)購。箱包30天復(fù)購率，春夏在12%-13%，秋冬在10%-11%，可嘗試用價位相對較低的小包品類帶動店鋪復(fù)購

c，拱粉絲。對于客單價150元以上中端客單商家，低于主力價格帶的小包作為當(dāng)前購買力不足的粉絲下單轉(zhuǎn)化劑

d，撬直播。手機包、鑰匙包、錢包、卡包等小包配件類目可有效撬動店鋪直播流量

【3】手機包開發(fā)要求：

a，上架發(fā)布商品：未上架新品發(fā)布在手機包類目下，且商品標(biāo)題、商品屬性上須提及手機包。原先發(fā)布在女包類目下的已上架商品可改發(fā)類目，不會清空原有商品數(shù)據(jù)和銷量，可放心改發(fā)

b，價格段建議：箱包行業(yè)手機包整體客單價為60元;10-50元，用戶單價值低，但規(guī)模體量大，適用于白溝;50-100元，用戶規(guī)?？捎^，單用戶價值適中，是廣州商家可爭取的機會人群;200-500元，用戶規(guī)模占比小但成交價值極大，原創(chuàng)設(shè)計類商家重點爭取的對象，以廣州為主

c，屬性要求(必設(shè)屬性)：

尺寸要求：

【1】可裝下手機：區(qū)別于行業(yè)男士包袋、女士包袋，僅滿足男女性日常出門最基本小物裝載功能。最大邊長<=18cm;

【2】可裝下煙盒：僅能滿足出門最基本小物，如紙巾、煙盒、口紅、鑰匙、卡等小物裝載功能。最大邊長<=13cm

【3】可裝下口紅：雖然名義上還是個包，實際上最多能裝下一個口紅or粉底盒，實質(zhì)上已經(jīng)是個配飾。最大邊長<=11cm

d，滿足用戶功能需求：麻雀雖小，五臟俱全的收納功能性，如卡槽、口紅槽、鑰匙扣等;精細化運營用戶使用場景，如附帶迷你化妝鏡、兼具化妝包屬性，收割大容量包包消費者的小包嵌套需求(大包里往往需要小包);萬物皆可挎包，女性常用的小物件均可單獨出包(可單背，可作為大包上的配飾)，傳統(tǒng)的錢包、卡包也建議往這個思路轉(zhuǎn)型，加上美貌的鏈條就是手機包

e，款式設(shè)計建議：

類型1: 基本款，本體仍然是包包，以功能性為主。如主推款生產(chǎn)衍生mini版手機包，并拓寬sku

類型2：時尚款，春夏or秋冬趨勢高度參考女裝、男裝設(shè)計元素和趨勢，緊密結(jié)合穿搭。兼顧功能和時尚穿搭，在傳統(tǒng)手提、斜挎基礎(chǔ)上，增加手挎、腰帶包、手腕包、腳腕包等多重穿搭可能性

類型3：配飾款，在時尚款的基礎(chǔ)上，增加其配飾屬性，高度參考飾品趨勢元素，增加更多流行、熱點元素，提升包袋跟風(fēng)能力和顏值創(chuàng)造力

f，sku鋪設(shè)建議：淺庫存，多sku，顏色、元素細節(jié)上多多擴寬設(shè)計邊界。5-10個sku供用戶選擇(顏色、材質(zhì)、紋路、細節(jié)元素)

g，圖片資料建議：務(wù)必要有模特穿搭圖、尺寸對比圖、內(nèi)部裝載細節(jié)圖、場景圖、全畫幅素材、短視頻，將影響到商品在日?；顒印⒋蟠倩顒又性谑痔越裹c，手淘猜你喜歡的流量獲取

h，品類擴充建議：

上新頻率：每周上新的商家，每月上新1次手機包;每天上新的商家，每周上新1次手機包，淺庫存，借助大促or日?；顒印⒅辈セ顒舆M行測款

商品規(guī)模：男包、女包主營商家，手機包商品量保持占比5%-10%;錢包、卡包類主營商家，商品量保持占比20%以上

店鋪手機包成交占比建議：不低于5%，8%-10%最佳

二、為什么平臺要力推手機包?【1】手機包流量、成交全渠道暴漲(手淘首頁、搜索、手淘猜你喜歡等)，呈黑馬態(tài)勢

a，用戶需求轉(zhuǎn)變。生活方式電子化，大部分出行物品被手機消化，包袋的裝載功能弱化，容量不再是絕對剛需，包袋選購需求中，mini包、手機包等小尺寸需求持續(xù)攀升;時尚需求強化，對商品的顏值、穿搭時尚度更加注重

b，需求場景細化。休閑、運動、短途、長途、通勤，用包場景正日益細分，如加入季節(jié)、時尚等需求因素，用戶場景可被進一步細化，提升復(fù)購

【2】錢包、卡包等成交下降，背后是對應(yīng)類型商家、產(chǎn)業(yè)帶的衰敗，而手機包是很好的轉(zhuǎn)型方向，承接小包品類的最基本功能，保住箱包在低貨單領(lǐng)域的基本盤

手機包發(fā)在手機包類目下好，還是發(fā)在女包類目下好?7月數(shù)據(jù)顯示，手機包發(fā)布在手機包類目下的商品量和發(fā)在男女包的商品量規(guī)模相同，但發(fā)在手機包下的有成交商品規(guī)模是發(fā)在男女包下的1.5倍，動銷率超出42%，爆品規(guī)模超出3.5倍。也就是說，您家的手機包發(fā)布在手機包二級類目下，更有可能獲取流量，更有可能轉(zhuǎn)化成交，更有可能成為月成交訂單具備優(yōu)勢的爆品!!

結(jié)論：

【1】后續(xù)新發(fā)布手機包，請務(wù)必發(fā)布在手機包二級類目。

【2】已發(fā)布在男包、女包類目下的包包，鼓勵商家改發(fā)布到手機包

平臺有哪些資源?商家如何參與or獲取?【1】官方大促：手機包將作為女包商家重要報名分支，成為時髦騷包會場重要的招商入口之一。詳見各大促會場報名入口

【2】日?；顒樱喝粘Ｆ诿咳者M行活動扶持，日均曝光2000w+，流量且大且猛。日?；顒訄竺刂罚?/p>

普通手機包單品區(qū)(針對標(biāo)簽商家)：https://sale.tmall.com/apply/productDetail.htm?spm=a217i5.14180156.0.0.6183d4cfaMR2KG&activityId=508570470000

焦點位頂級資源(具有調(diào)性極高的模特大片、且拍攝短視頻內(nèi)容信息的手機包單品)：https://sale.tmall.com/apply/productDetail.htm?spm=a217i5.14180156.0.0.6183d4cfaMR2KG&activityId=508555920000

【3】直播活動：每月直播排位賽，詳見茵悅?cè)粘Ｔ卺斸斎褐械南⑼ㄖ?/p>

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