超級(jí)推薦的全面應(yīng)用技巧，加固雙十二流量！

大家好，繼續(xù)和大家聊聊分享。

最近對(duì)于店鋪優(yōu)化，有一些商家找我咨詢流量的問題，以及推廣方面的事情，比如超級(jí)推薦的優(yōu)化，車子的把控等等。

其實(shí)要看你的流量情況，如果你流量比較少，同時(shí)轉(zhuǎn)化跟不上，那么主要還是你的引流操作出了問題，手淘流量也帶動(dòng)的弱，無法給店鋪一個(gè)正常盈利增長(zhǎng)的空間。

臨近雙十二，應(yīng)該重點(diǎn)把推廣問題解決一下了，趁著這個(gè)勢(shì)頭好好為店鋪打好底子，機(jī)會(huì)都是自己搶出來的，不是白送給你的，所以要想店鋪長(zhǎng)期盈利，那么只有你提前做好操作，才能拿到自己滿意的成果。

今天就重點(diǎn)分享關(guān)于推廣引流的問題，超級(jí)推薦該從哪些方面了解并入手，如何優(yōu)化超推的細(xì)節(jié)，注意哪些關(guān)鍵點(diǎn)，逐步帶動(dòng)手淘流量的方法等等，且往下看。

一、超級(jí)推薦

超級(jí)推薦可以通過人群投放為產(chǎn)品推送帶來一些流量和轉(zhuǎn)化，而超級(jí)推薦來說，具有的優(yōu)勢(shì)也比較明顯，PPC相比車子要低，而且當(dāng)你人群很精準(zhǔn)的時(shí)候，超推的效果會(huì)很不錯(cuò)。

當(dāng)然，在我看來，超級(jí)推薦主要的核心還是在于兩點(diǎn)，也就是拉新、收割。至于低價(jià)引流是后續(xù)的操作目的，也是含括其中的。所以，就要結(jié)合自己的規(guī)劃來采取投放的方式。

1、拉新

拉新主要關(guān)注的是收藏加購(gòu)情況，因?yàn)槔箩槍?duì)的是和你店鋪沒什么關(guān)系的人群，這類人群一般的轉(zhuǎn)化成交也屬于正常，主要做的是低加購(gòu)成本、低CPC，可以根據(jù)30天或14天的轉(zhuǎn)化反饋來了解，短期不做過多參考。

一般可以用超級(jí)推薦來引出潛在的買家人群，滿足店鋪的拉新需要，這樣本身跟店鋪沒有什么相關(guān)的人群可以精準(zhǔn)拉進(jìn)。

2、收割

收割主要就是收割轉(zhuǎn)化的時(shí)候，可以配合店鋪的營(yíng)銷活動(dòng)，這樣收割起來更好。因?yàn)檫@類人群有較高的信任度，能夠再次引導(dǎo)二次購(gòu)買，更快的刺激需求，所以追求更高的回報(bào)率，CPC可以高一些，收割更多的成交。

3、低價(jià)引流

超級(jí)推薦可以通過多計(jì)劃產(chǎn)品推廣的方向執(zhí)行低價(jià)引流，多計(jì)劃多產(chǎn)品多人群的方式，這樣不同產(chǎn)品所對(duì)應(yīng)的人群不同，產(chǎn)品能夠合理的展現(xiàn)并低價(jià)引流。

當(dāng)然，有些不錯(cuò)基礎(chǔ)的產(chǎn)品到超推中，設(shè)置比較恰當(dāng)?shù)膬r(jià)格，去做低價(jià)引流，因?yàn)槌茙?dòng)的訪客會(huì)傾向于瀏覽多家店鋪產(chǎn)品，攜帶比較高的訪問深度。但低價(jià)引流也有前提，有一定的投放時(shí)間，并且你的店鋪人群和超推推動(dòng)人群要更精準(zhǔn)，這樣才會(huì)有足夠權(quán)重。

所以，超級(jí)推薦圍繞這些個(gè)操作目的，最終是為了能夠帶動(dòng)推薦流量，猜你喜歡，手淘流量的，向轉(zhuǎn)化的方向發(fā)展。所以也由于超級(jí)推薦展示位，一般來說轉(zhuǎn)化率相比搜索也會(huì)偏低，因?yàn)槭峭扑偷經(jīng)]有明確購(gòu)買需求的人群，所以轉(zhuǎn)化周期也會(huì)稍微延長(zhǎng)。

因此，如果你不是主做超級(jí)推薦的類目，又單靠超級(jí)推薦虧損著，那么應(yīng)該把重心和成本轉(zhuǎn)到免費(fèi)流量上，才好去降低成本，拉高盈利水平，控制你的綜合回報(bào)率。

二、關(guān)于冷啟動(dòng)問題

相比之前，超級(jí)推薦已經(jīng)成熟很多了，因?yàn)樗惴ㄒ苍诓粩嗑M(jìn)，匹配能力也越來越強(qiáng)。一般有的商家冷啟動(dòng)時(shí)間會(huì)是三五天，這個(gè)由具體情況而定，但要更好的提高冷啟動(dòng)效率，那么你標(biāo)簽就要做好，標(biāo)簽多和標(biāo)簽少的還不一樣。

另外就是和你的展現(xiàn)量相關(guān)了，如果你展現(xiàn)量很充足，也會(huì)比較快的匹配好人群，所以有的店鋪用超推就可以很快的有不錯(cuò)的展現(xiàn)，這和你投放預(yù)算相關(guān)，還有你產(chǎn)品的人群精準(zhǔn)度。

有的商家可能會(huì)遇到這樣的情況，開啟了并沒有什么展現(xiàn)，展現(xiàn)太少，這個(gè)主要和幾方面有關(guān)，一是你選的人群局限了，過于追求精準(zhǔn)。二是你產(chǎn)品沒有太好的基礎(chǔ)，加上你產(chǎn)品人群本來就不怎么明確。三是出價(jià)太低也會(huì)導(dǎo)致前期沒展現(xiàn)的情況。這是需要考慮到的。

所以想要快速拿到這些展現(xiàn)，那么初期可以先廣泛人群，競(jìng)爭(zhēng)低，相對(duì)好投放出去。對(duì)超推的新計(jì)劃，前面系統(tǒng)花時(shí)間逐步測(cè)試人群，引入不同的人群，效果不會(huì)特別好，所以如果不是沒展現(xiàn)要加價(jià)的情況，一般不要對(duì)價(jià)格和人群有大調(diào)整，等個(gè)一兩天待人群確定再調(diào)整。

三、投放類型

選擇需要的投放類型，一般會(huì)有商品推廣、圖文（短視頻）推廣、直播推廣、活動(dòng)推廣。

1、商品推廣

商品推廣是一種商家普遍操作的推廣模式，主要以產(chǎn)品為主進(jìn)行推廣，會(huì)針對(duì)一些優(yōu)質(zhì)的資源位，比如猜你喜歡、購(gòu)物車等，可建立標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃和智能計(jì)劃，也可測(cè)款，低價(jià)引流，做爆款等。

超推商品推廣的運(yùn)用：

a、可以用新品推廣進(jìn)行測(cè)款，像一些頻繁上新的，高客單的產(chǎn)品這種，可以獲得低價(jià)流量，另外可以用爆款拉新場(chǎng)景把店內(nèi)產(chǎn)品鋪開測(cè)試效果，如果數(shù)據(jù)還不錯(cuò)，那么繼續(xù)轉(zhuǎn)到自定義場(chǎng)景來提高更多流量，試著去打爆。

b、測(cè)款場(chǎng)景不用多說什么，比如新品推廣或爆款拉新，主要優(yōu)化來說可以通過場(chǎng)景定向的溢價(jià)來調(diào)整，針對(duì)你側(cè)重的人群適當(dāng)抬高溢價(jià)，一定周期下來是可以拿到低價(jià)流量的。還有一點(diǎn)可以突破的就是商品自定義計(jì)劃，可控性很大，流量大，所以也要側(cè)重這一方面。

2、圖文/短視頻推廣

計(jì)費(fèi)方式是CPC和CPM。

核心資源位有猜你喜歡的首頁、購(gòu)物車，支付成功頁、微淘關(guān)注熱門、有好貨、直播廣場(chǎng)精選。

支持的推廣形式有商品、微淘圖文、哇哦視頻、直播間、淘積木。

一般常用的像微淘，可以通過微淘來引起大量買家，也便于對(duì)微淘內(nèi)容做好分析，總結(jié)一些特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，這樣后邊能創(chuàng)造更佳的微淘內(nèi)容。還有就是短視頻推廣投放猜你喜歡了。

圖文/短視頻推廣的判別上，因?yàn)榭床坏较嚓P(guān)的回報(bào)率數(shù)據(jù)，有經(jīng)驗(yàn)的可以從拉新的成本上來判別。至于哪些產(chǎn)品適合短視頻推廣，肯定不是所有產(chǎn)品都適合做的，要考慮到有的產(chǎn)品消費(fèi)者對(duì)視頻的敏感度和興趣度，像美妝這種能夠比較好的展示，就比較適合。

3、直播推廣

直播推廣可以作為直播店鋪的突破口，去打開流量，同時(shí)加強(qiáng)直播數(shù)據(jù)和粉絲積累，從而獲得更多系統(tǒng)推薦和權(quán)益。如果你做了直通車的直播部分，那么超推的直播推廣也不妨是一種配合的方式，當(dāng)然，一個(gè)店鋪僅靠直播來支撐也比較有限，也要考慮更多方式的結(jié)合運(yùn)用。

4、活動(dòng)推廣

活動(dòng)推廣主要是針對(duì)有大促活動(dòng)的時(shí)候會(huì)有一定作用，因?yàn)閰⑴c活動(dòng)，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率會(huì)相比要高，放大人群的話，容易接受廣泛的人群，所以這種推廣模式在使用上要考慮具體情況了，不過多說明了。

四、資源位和定向人群

資源位：主要的資源位有首頁猜你喜歡，購(gòu)物中和購(gòu)物后。

a、猜你喜歡首頁，一般人群興趣較高，是前期主要的投放資源位，流量大，轉(zhuǎn)化稍低。

b、猜你喜歡購(gòu)物中，一般點(diǎn)擊率波動(dòng)會(huì)較大，轉(zhuǎn)化波動(dòng)，可以當(dāng)活動(dòng)預(yù)熱期加大投放，截取流量。

c、猜你喜歡購(gòu)物后，流量大，人群比較混亂，較低，可以當(dāng)產(chǎn)品標(biāo)簽強(qiáng)化后再開，從而擴(kuò)大流量。

d、基礎(chǔ)流量包，定向推送主要位置，定向出價(jià)，只有你產(chǎn)品的銷量權(quán)重較好的時(shí)候，標(biāo)簽夠好的情況去投放才能有不錯(cuò)的效果，后邊提高折扣。

定向人群：主要有智能人群、系統(tǒng)人群和達(dá)摩盤人群。

a、智能定向，智能人群可以先用，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)產(chǎn)品屬性標(biāo)簽來擴(kuò)大匹配人群，也是就操作相對(duì)簡(jiǎn)單，是由系統(tǒng)主動(dòng)篩選的。

b、拉新定向，會(huì)根據(jù)相似寶貝定向截取相關(guān)的人群，截取競(jìng)店的流量。也可以通過前期重定向投放，關(guān)鍵詞定向相關(guān)做滿。

c、重定向，店鋪人群，和店鋪標(biāo)簽相關(guān)，精準(zhǔn)人群，可以給寶貝快速打上標(biāo)簽，也是投放的一個(gè)重點(diǎn)。

d、達(dá)摩盤，達(dá)摩盤還是比較好用的，可以根據(jù)店鋪人群的分析，來自定義標(biāo)簽組合，做出精準(zhǔn)的人群畫像，也可以圈定人群。

五、注意細(xì)節(jié)整理

1、如果前期需要調(diào)整的話，最好以時(shí)間折扣和資源位溢價(jià)為主，進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，出價(jià)盡可能的少調(diào)整。

2、如果加購(gòu)反饋不好，那么可以加新定向，把定向的消耗給轉(zhuǎn)移。

3、如果前期比較穩(wěn)定，加購(gòu)反饋也不錯(cuò)，但轉(zhuǎn)化差，可以調(diào)整資源位的消耗。

4、也和創(chuàng)意、PPC相關(guān)，提高起來，PPC才能有效的降低，需要用到測(cè)圖，可以利用同場(chǎng)景、同單元、同定向位置進(jìn)行多張測(cè)試，但盡可能避免活動(dòng)換圖出現(xiàn)流量的斷崖下滑。

在我們了解資源位和定向人群的思路方法之后，就要持續(xù)優(yōu)化了，不要有壓力想著幾天就爆起來，根據(jù)你的投放去做數(shù)據(jù)分析調(diào)整，會(huì)逐步有爆動(dòng)的征兆的。

超級(jí)推薦對(duì)產(chǎn)品入池，推手淘推薦流量有很大的助力，但你要結(jié)合你產(chǎn)品的情況，店鋪的階段，是需要去引流優(yōu)化，還是重點(diǎn)收割。

關(guān)于內(nèi)容來說，對(duì)不少店鋪也是有很大幫助，內(nèi)容本身也是比較大的一波流量，內(nèi)容利用好了，那么和轉(zhuǎn)化率都是很不錯(cuò)的，尤其像內(nèi)容的通投人群推送比較傾向粉絲。內(nèi)容拉新的話，你要是有大量粉絲沉淀，可以喚醒，一般新店從圖文計(jì)劃的文案方面切入比較好。

因?yàn)閳D文會(huì)包括達(dá)人貼、買家秀、短視頻、上新、等，圖文拉新的話，可以根據(jù)收藏加購(gòu)等數(shù)據(jù)來分析，拉新要的就是進(jìn)店和收藏加購(gòu)，收割重點(diǎn)看加購(gòu)和轉(zhuǎn)化。

六、快速給產(chǎn)品打標(biāo)

對(duì)于新品或爆款拉新計(jì)劃，高客單產(chǎn)品可以適用，你的人群消耗要控制好，基礎(chǔ)人群穩(wěn)定住，系統(tǒng)會(huì)給你匹配人群，比較高效的打上標(biāo)簽，重定向可以收割，一般自定義對(duì)重定向投放，拉新定向的流量大，可以很精準(zhǔn)的做出打標(biāo)和收割，多計(jì)劃接盤流量。

另外要注意的是，要配合好直通車詞，重點(diǎn)針對(duì)人群優(yōu)化，因?yàn)槟愕闹蓖ㄜ嚁?shù)據(jù)好的話，超級(jí)推薦這邊也能省不少力，效果也更好。

七、推廣引流的配合經(jīng)驗(yàn)

其實(shí)對(duì)引流工具的運(yùn)用，這點(diǎn)也要看能力和經(jīng)驗(yàn)，有的店鋪是直通車、超推、鉆展都做著，但哪個(gè)做的都不好，手淘流量也少的可憐。 有的店鋪靠超級(jí)推薦和直通車的優(yōu)化就能有驚人的優(yōu)質(zhì)數(shù)據(jù)。

所以推廣引流的核心，是要根據(jù)自己的店鋪情況、店鋪階段來運(yùn)用，并適當(dāng)使用，你的店鋪是需要塑造品牌形象，還是需要打流量基礎(chǔ)，或是改善人群結(jié)構(gòu)等等，你應(yīng)該針對(duì)情況再去協(xié)調(diào)推廣引流，剩下的就是優(yōu)化提升，改變你店鋪的局面了。

比如我操作的這個(gè)店鋪，主要在做超級(jí)推薦和直通車，兩者協(xié)調(diào)好，直通車數(shù)據(jù)優(yōu)化的不錯(cuò)，打上精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽，超推針對(duì)人群擴(kuò)大，種草拉新等等，增加收藏加購(gòu)，超推再收割一波，把人群玩的精細(xì)一些，這樣才能刺激現(xiàn)在的用戶人群，形成轉(zhuǎn)化，對(duì)店鋪整體盈利都是大的提升。所以像我現(xiàn)在做好引流的配合，現(xiàn)在推起一個(gè)店鋪也很輕松。

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