超級推薦人群的問答帖，助你點燃旺季！

大家好，我是大人物，你們的人物哥！今天我又帶著熱騰騰的分享來與各位見面了。

因為前段時間發(fā)了個問答帖，不少朋友都表示，這種模式更能直接明了的說出問題的關(guān)鍵點，對他們的操作調(diào)整也頗有幫助，所以今天我就再來一篇關(guān)于超級推薦人群方面的問答帖。各位有什么問題都可直接在文章下方留言，咱們好好交流交流，也希望我的經(jīng)驗?zāi)苤闵僮邚澛贰?/p>

Q1：超級推薦的特點有哪些？

1、超級推薦流量爆發(fā)的原理是，創(chuàng)造出千次展現(xiàn)價值，所以要想這個千次展現(xiàn)價值大，就需要你的點擊率越高越好，就需要你的流量越精準越好。超級推薦這對于標簽的要求很高，如果你的標簽不夠精準，不夠豐富，便開始冒然的使用超級推薦，那就等于是在窄小的干魚塘里抓魚，是不會有什么效果可言的。再有就是超級推薦的人群是定向的，所以要想數(shù)據(jù)反饋好，就需要你圈定的人群是對我們店鋪產(chǎn)品有一定認知度的。

2、超級推薦投放的內(nèi)容形式多樣，可以是圖文、直播、短視頻、淘積木商品卡片等等這些內(nèi)容。他是推薦式流量，核心是激發(fā)買家的潛在需求，所以沒事逛著看看的產(chǎn)品更適合拿出來重點做超級推薦這塊。

3、超級推薦有個冷啟動期，一般是2天左右。所以數(shù)據(jù)剛開始不理想屬于正?，F(xiàn)象，可先觀察一天看看情況再去做相應(yīng)的調(diào)整。但若是長時間都沒有個動靜，那就要去檢查是不是人群包過少，不精準以及出價過低導(dǎo)致的了。還有因為他是推薦給沒有明確購買意圖的人群的，所以他的轉(zhuǎn)化周期相對于直通車來說，會周期較長。

Q2：超級推薦如何做人群搭建？如何拿到精準人群？如何擴大人群覆蓋面？

1、清楚人群標簽的重要性

現(xiàn)在平臺流量碎片化，千人千面?zhèn)€性化的搜索展現(xiàn)機制也越來越完善。

人群標簽是個性化展示下的產(chǎn)物，手機端的各個流量入口推薦來的產(chǎn)品，都是近期買家有相關(guān)搜索瀏覽關(guān)注收藏加購的產(chǎn)品。不同的買家因為標簽需求的不同，最終獲得的展示結(jié)果也不同。

可以這么說，人群標簽的精準度，直接影響到你店鋪流量的量級，以及流量的優(yōu)劣程度。

既然人群標簽在平臺這塊的權(quán)重占比越來越高，你在操作的時候就要做到絕對重視，絕對精準，這樣你的店鋪產(chǎn)品才會有機會獲得更多的展示位置，這流量的來源才會更加豐富，不然就會分分鐘被同行甩下，被市場淘汰。

2、細分析定向人群的功能

智能定向，流量大且標簽多，超級推薦本身就是智能化推廣工具，所以這個定向是必操作項。

拉新定向，可分為店鋪相似，內(nèi)容領(lǐng)域和多樣化場景這三部分，可以說是全方位的來滿足拉新的需求。新客多了就會逐級沉淀下來相對精準的老客人群，這塊的流量大且價格低，而且本身超級推薦也是有激發(fā)潛在用戶需求的作用，所以拉新是一項很重要的操作。

重定向人群，是根據(jù)買家進店的購買行為來逐一分層篩選出潛在和優(yōu)質(zhì)客戶。比如店鋪人群這可分為，有瀏覽收藏加購的潛在購買人群，有多次復(fù)購的忠誠購買人群等等。這塊轉(zhuǎn)化程度是很高的，對帶有店鋪標簽的精準人群進行重定向，可以為產(chǎn)品快速打上基礎(chǔ)的標簽。

DMP定向人群，達摩盤里有很多標簽，你要做的就是根據(jù)這些標簽來圈定店鋪產(chǎn)品的精準人群范圍。前期就是圈定無數(shù)個人群進行測試，后期根據(jù)數(shù)據(jù)反饋來自定義組合標簽流量包，進行擇優(yōu)投放精準引流。達摩盤這做的好可以有效的刺激出轉(zhuǎn)化和收藏加購讓產(chǎn)品在活動等重大節(jié)點上有快速的突破。

3、熟知實操方法

超級推薦的操作最好是與直通車配合著來，這樣可以確保圈定的人群是對我們店鋪產(chǎn)品有一定認知度的。

新品推廣計劃：

一款產(chǎn)品一個單元。

投放時段和地域這可參考直通車數(shù)據(jù)來定。

人群定向這以有收藏加購的人群為主，若是所推新品于爆款人群重疊度高的話，可勾選爆款商品活躍人群和店鋪高活躍人群以及瀏覽收藏過相似店鋪的人群。

出價這先出均價的1.2-1.5倍。

最后創(chuàng)意這測圖是創(chuàng)意萬花筒先關(guān)閉，因為此時新品缺少標簽，長圖創(chuàng)意一定要添加，這能使點擊率更高。

自定義推廣計劃：

一款產(chǎn)品一個單元。

投放這可更靈活些，比如說投放時間這在買家瀏覽轉(zhuǎn)化高峰期時進行重點投放，投放地域這產(chǎn)業(yè)帶和轉(zhuǎn)化投產(chǎn)較低的地區(qū)不做投放。

人群定向這看粉絲基礎(chǔ)來定，有基礎(chǔ)的店鋪就以智能定向和重定向為主，沒有基礎(chǔ)的可以選擇拉新定向和智能定向。

不需要上來就高出價，以免后期調(diào)價時數(shù)據(jù)出現(xiàn)大波動，導(dǎo)致人群權(quán)重下滑?？上瘸龅浇ㄗh出價的80%。

資源位這三個猜你喜歡都可以操作，但因為每個資源位的情況不同，所以溢價這的比例就要分個高低。猜你喜歡首頁資源位的特性是，流量大點擊率高，但收藏加購數(shù)據(jù)一般，轉(zhuǎn)化相對較低。猜你喜歡購物中資源位的特性是，收藏加購數(shù)據(jù)較好，但點擊率和轉(zhuǎn)化率的波動較大，可在活動預(yù)熱期的時候加大投放。猜你喜歡購物后資源位的特性是，流量大人群較雜，收藏加購數(shù)據(jù)一般，點擊率較低但轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)相對較高，可跨類目拉人群。

然后再來個高點擊率的圖片穩(wěn)住局面就差不多了。

基本上到后期的優(yōu)化核心就是，沒有展現(xiàn)就提高出價或溢價，有一定展現(xiàn)和收藏加購?fù)懂a(chǎn)的就看點擊的數(shù)據(jù)好壞來判斷是繼續(xù)扶持還是降低觀察。

賬戶基礎(chǔ)穩(wěn)了，就該進行下一步的深入研究了，比方投產(chǎn)優(yōu)化這。首先是資源位的優(yōu)化，看轉(zhuǎn)化情況，轉(zhuǎn)化好的可提高溢價，轉(zhuǎn)化差的就得降低溢價了，溢價一般是5%的去降低，每天調(diào)整的次數(shù)不宜過多，并且調(diào)整后一定要密切關(guān)注數(shù)據(jù)的變化情況，做好數(shù)據(jù)的對比。其次是投放地域的精準選擇，最后就是日限額的遞增。

小結(jié)：超級推薦的點擊花費低，這一優(yōu)勢讓不少買家為之心動，但要想真正駕馭超級推薦就需要你先足夠的了解他的相關(guān)操作，畢竟我們做推廣要的不是一個低的點擊花費，而是大量的精準流量和高的投資回報。

好了，今天的分享就到這里，希望能對各位有益，有什么不清楚的，歡迎來交流！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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