對很多開淘寶直通車的賣家來說，肯定也希望能夠做好店鋪的測款，但是也想要去了解一下淘寶直通車的測款方式，我馬上就來給各位詳細介紹一下。

1、大部分店鋪的直通車整體轉化是低于搜索的。原因是搜索目前基本實現(xiàn)人工智能搜索，系統(tǒng)會基于用戶的點擊行為和瀏覽歷史，自動篩選和匹配，把合適的商品推薦給最精準的人群，但是直通車還沒有達到這個程度，大部分還是通過關鍵詞來做廣泛匹配，抓取精準客戶更加需要做好精準人群溢價。

2、直通車的展現(xiàn)，并不一定 100% 加權。比如你的產(chǎn)品通過直通車獲得展現(xiàn)和點擊，但是最后沒有產(chǎn)生購買行為，點擊者在競品店鋪產(chǎn)生成交，這就是前面提到的貨比商品，競品的權重也會相應提升。所以做好產(chǎn)品基礎的目的也是為了提升轉化率，這樣才能更好避免成為“貨比”的犧牲品。

3、直通車開啟前，最好是做好產(chǎn)品基礎，否則產(chǎn)品數(shù)據(jù)很難提升。

基礎包括：評價曬圖，銷量，主圖，問答，詳情頁等。前期直通車的數(shù)據(jù)影響并不大。

4、直通車沖刺期，盡量不要去追大詞，能做起來代價也很大。可以先做屬性詞，在做高精準詞。

往往類目大詞的轉化都不高，竟爭也激烈，所以我們盡量把優(yōu)質的屬性詞和轉化加購高的精準詞拿出來做，對產(chǎn)品的提升更明顯。而前期選詞的時候，除了參考直通車系統(tǒng)推薦，最好是依據(jù)生意參謀的選詞工具或者是找到競品的流量成交詞來做。

5、直通車后期，該測的關鍵詞也測好了，銷量評價也都出來了，這個時候主要關注的是點擊率，然后循環(huán)的去做測圖，因為點擊率沒有最高，只有更高。

就算是現(xiàn)在有一張圖的數(shù)據(jù)表現(xiàn)特別好，也可能會有競店模仿等因素導致點擊率下滑，所以我們要持續(xù)的做更迭，保證產(chǎn)品的點擊率。

前期關于測圖和測款相關事項今天就先介紹到這里了，關于中期的操作方法，人群溢價調整，PPC降低以及排名卡位的問題，我會在下一期重點講解，直通車本身做到盈利，相對來說還是很難，尤其在大市場容量下去打造爆款。一般的邏輯是先虧損在盈利，做好銷量目標，計劃好虧損預算。

測款方式有哪些?

第一種方法，跑淘客在銷量基數(shù)比較大的行業(yè)，往往是一將成名萬骨枯，而且產(chǎn)品局限性較大，不是所以產(chǎn)品都適合的。往往占上前5的同行商家通過這個方法跑的銷量可能是一天幾千單，所以這是一個拼實力的操作，因為跑低價淘客基本是不會賺錢的。

再加上現(xiàn)在淘寶搜索屏蔽低價和買家賬號黑名單的機制，如果你不能沖到類目前幾名，效果只會越來越差。

很多商家會出現(xiàn)跑了一周的淘客，流量起來后，停止淘客，流量立馬開始下降。

而第二種方法，直通車付費拉動搜索，比起第一種方法要好很多，你只要做了，不管多少總會有點效果。這是從直通車誕生那天起，一直長期有效的方法，新手如何在操作直通車的時候，用更少的付費提升搜索流量，這是賣家需要弄明白的。

淘寶直通車創(chuàng)意推廣有效果嗎？如何使用？

淘寶直通車在推廣的時候，我們都需要了解這個工具到底好不好，畢竟這些都是需要花錢去做，下面就來詳細說說推廣的具體效果，下面就來看看這個使用是如何做到，有想法的朋友來學習下吧!

淘寶直通車真的有用嗎

1、精準投放

直通車是免費展現(xiàn)的，只有當買家點擊時才會收費，商家可以自由設置日限額以及投放時間與地域，這樣我們就可以根據(jù)店鋪實際情況控制支出，從而在保證效果的前提下合理降低成本，這是每位掌柜都希望看到的局面。

2、精準流量

只要是上車的寶貝，買家一旦搜索相關關鍵詞，就一定會看到你的寶貝，所以產(chǎn)品的關鍵詞一定要精準，這樣就可以大大提升產(chǎn)品的展現(xiàn)量，為店鋪帶來更多潛在客戶。

3、較高的權重

直通車是淘寶大力支持的一種付費推廣方式，店鋪權重會隨著店鋪賬戶花費的增加與店鋪權重有關，花費增加店鋪權重就會隨之遞增。這對于提升寶貝關鍵詞排名有很大幫助。

4、有效的關聯(lián)營銷

直通車可以為店鋪帶來更多的人氣，很多買家在進店之后都有一種習慣，會點擊查看店鋪內的其他產(chǎn)品，這也是就是關聯(lián)營銷的目的了，這樣增加其他產(chǎn)品成交的可能性，久而久之，店鋪人氣自然就能得到提升。

5、精準轉化

精準關鍵詞會帶來較為精準的流量，這類人群通常會有比較明確的購買意向，轉化率自然也就會提升，所以精準關鍵詞真的相當重要。

淘寶直通車的技巧

為什么直通車下投放關鍵詞要做質量得分?

答：因為質量得分決定了你投放寶貝的排名，決定了你的扣費，決定了你的展現(xiàn)

影響質量得分的因素是什么?

答：質量得分是由三個維度組成，他們分別是創(chuàng)意質量，相關性，買家體驗組成

提高質量得分最快的方法是什么?

答：質量得分的提高80%因素由點擊率決定。因此我們可以通過地域或者時間段控制展現(xiàn)量提高點擊量增加點擊率。

質量得分一直沒有提高，是因為什么?

答：質量得分的數(shù)據(jù)記錄有橫向對比你和全網(wǎng)行業(yè)的平均值，縱向對比你自身數(shù)據(jù)的穩(wěn)定表現(xiàn)。

因此一方面在高于行業(yè)平均值表現(xiàn)的同時你的直通車表現(xiàn)數(shù)據(jù)也要穩(wěn)定，點擊量越多提分越快。

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