淘寶直通車毛利是什么?花費(fèi)是多少?
2022-02-25 | 11:26 | 發(fā)布在分類 / 店鋪裝修 | 閱讀:211
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商業(yè)企業(yè)商品銷售收入(售價(jià))減去商品原進(jìn)價(jià)后的余額。凈利的對(duì)稱,又稱商品進(jìn)銷差價(jià)。因其尚未減去商品流通費(fèi)和稅金,還不是凈利,故稱毛利。
在中國(guó),工業(yè)品進(jìn)銷差價(jià)系指同種產(chǎn)品的出廠價(jià)與批發(fā)價(jià)之間的差額 (批發(fā)價(jià)與零售價(jià)之間的差額稱批零差價(jià)),農(nóng)副產(chǎn)品進(jìn)銷差價(jià)是指同種農(nóng)副產(chǎn)品的產(chǎn)地收購(gòu)價(jià)格與產(chǎn)地批發(fā)或零售價(jià)格之間的差額。若毛利不足以補(bǔ)償流通費(fèi)用和稅金,企業(yè)就會(huì)發(fā)生虧損。
毛利占商品銷售收入或營(yíng)業(yè)收入的百分比稱毛利率。毛利率一般分為綜合毛利率、分類毛利率和單項(xiàng)商品毛利率。商品銷售毛利率直接反映企業(yè)經(jīng)營(yíng)的全部、大類、某種商品的差價(jià)水平,是核算企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果和價(jià)格制訂是否合理的依據(jù)。
中文名毛利,外文名gross profit;計(jì)算公式1:不含稅售價(jià)-不含稅進(jìn)價(jià);計(jì)算公式2:產(chǎn)品銷售收入-銷售時(shí)實(shí)際成本。反義詞為凈利。毛利率的計(jì)算是:(不含稅銷售收入-不含稅成本)/不含稅銷售收入。假定某商品成本單價(jià)為12元(不含稅),售價(jià)為15元(不含稅),則該商品毛利率=(15-12)/15×100%=20%
商品流通企業(yè)計(jì)算公式:毛利=不含稅售價(jià)-不含稅進(jìn)價(jià)。生產(chǎn)制造企業(yè)計(jì)算公式:毛利=產(chǎn)品銷售收入(不含稅)-相應(yīng)產(chǎn)品銷售時(shí)實(shí)際成本(即財(cái)務(wù)報(bào)表中的主營(yíng)業(yè)務(wù)成本)。
電商行業(yè)計(jì)算毛利時(shí)一般沒有嚴(yán)格按照上面的公式計(jì)算,而是算進(jìn)了物流快遞成本。例如,衛(wèi)衣售價(jià)是79元/件,進(jìn)貨到岸價(jià)是40元/件,快遞費(fèi)平均4元/件,那么毛利就是79-40-4=35元。這里的毛利沒有算進(jìn)人工成本、辦公場(chǎng)地和倉(cāng)庫(kù)租金、辦公費(fèi)等。
當(dāng)然因?yàn)殡娚绦袠I(yè)的特殊性,每個(gè)商家可能計(jì)算維度不一樣,統(tǒng)計(jì)方法不一樣,我舉的這個(gè)例子僅僅代表其中的一種情況,我們不管用什么方法計(jì)算毛利,最終算清楚了就行,只要前后標(biāo)準(zhǔn)一致,不要弄混淆了就行。
花費(fèi)是多少?
直通車的花費(fèi)就是在一個(gè)時(shí)間區(qū)間內(nèi)實(shí)際消耗的金額,我們可以通過直通車報(bào)表或生意參謀觀看。例如,昨天直通車消耗了100元,那么昨天的花費(fèi)就是100元;如果過去7天消耗了1400元,那么花費(fèi)就是200元/天,我們也可以說過去7天花費(fèi)了1400元。
分析數(shù)據(jù)時(shí)根據(jù)分析周期而定,如果分析一天就看一天的花費(fèi),如果分析7天就看過去7天的數(shù)據(jù),同理,如果分析30天的數(shù)據(jù),就看過去30天的花費(fèi)。
對(duì)很多開淘寶直通車的賣家來說,肯定也希望能夠做好店鋪的測(cè)款,但是也想要去了解一下淘寶直通車的測(cè)款方式,我馬上就來給各位詳細(xì)介紹一下。
1、大部分店鋪的直通車整體轉(zhuǎn)化是低于搜索的。原因是搜索目前基本實(shí)現(xiàn)人工智能搜索,系統(tǒng)會(huì)基于用戶的點(diǎn)擊行為和瀏覽歷史,自動(dòng)篩選和匹配,把合適的商品推薦給最精準(zhǔn)的人群,但是直通車還沒有達(dá)到這個(gè)程度,大部分還是通過關(guān)鍵詞來做廣泛匹配,抓取精準(zhǔn)客戶更加需要做好精準(zhǔn)人群溢價(jià)。
2、直通車的展現(xiàn),并不一定 100% 加權(quán)。比如你的產(chǎn)品通過直通車獲得展現(xiàn)和點(diǎn)擊,但是最后沒有產(chǎn)生購(gòu)買行為,點(diǎn)擊者在競(jìng)品店鋪產(chǎn)生成交,這就是前面提到的貨比商品,競(jìng)品的權(quán)重也會(huì)相應(yīng)提升。所以做好產(chǎn)品基礎(chǔ)的目的也是為了提升轉(zhuǎn)化率,這樣才能更好避免成為“貨比”的犧牲品。
3、直通車開啟前,最好是做好產(chǎn)品基礎(chǔ),否則產(chǎn)品數(shù)據(jù)很難提升。
基礎(chǔ)包括:評(píng)價(jià)曬圖,銷量,主圖,問答,詳情頁(yè)等。前期直通車的數(shù)據(jù)影響并不大。
4、直通車沖刺期,盡量不要去追大詞,能做起來代價(jià)也很大。可以先做屬性詞,在做高精準(zhǔn)詞。
往往類目大詞的轉(zhuǎn)化都不高,竟?fàn)幰布ち遥晕覀儽M量把優(yōu)質(zhì)的屬性詞和轉(zhuǎn)化加購(gòu)高的精準(zhǔn)詞拿出來做,對(duì)產(chǎn)品的提升更明顯。而前期選詞的時(shí)候,除了參考直通車系統(tǒng)推薦,最好是依據(jù)生意參謀的選詞工具或者是找到競(jìng)品的流量成交詞來做。
5、直通車后期,該測(cè)的關(guān)鍵詞也測(cè)好了,銷量評(píng)價(jià)也都出來了,這個(gè)時(shí)候主要關(guān)注的是點(diǎn)擊率,然后循環(huán)的去做測(cè)圖,因?yàn)辄c(diǎn)擊率沒有最高,只有更高。
就算是現(xiàn)在有一張圖的數(shù)據(jù)表現(xiàn)特別好,也可能會(huì)有競(jìng)店模仿等因素導(dǎo)致點(diǎn)擊率下滑,所以我們要持續(xù)的做更迭,保證產(chǎn)品的點(diǎn)擊率。
前期關(guān)于測(cè)圖和測(cè)款相關(guān)事項(xiàng)今天就先介紹到這里了,關(guān)于中期的操作方法,人群溢價(jià)調(diào)整,PPC降低以及排名卡位的問題,我會(huì)在下一期重點(diǎn)講解,直通車本身做到盈利,相對(duì)來說還是很難,尤其在大市場(chǎng)容量下去打造爆款。一般的邏輯是先虧損在盈利,做好銷量目標(biāo),計(jì)劃好虧損預(yù)算。
測(cè)款方式有哪些?
第一種方法,跑淘客在銷量基數(shù)比較大的行業(yè),往往是一將成名萬(wàn)骨枯,而且產(chǎn)品局限性較大,不是所以產(chǎn)品都適合的。往往占上前5的同行商家通過這個(gè)方法跑的銷量可能是一天幾千單,所以這是一個(gè)拼實(shí)力的操作,因?yàn)榕艿蛢r(jià)淘客基本是不會(huì)賺錢的。
再加上現(xiàn)在淘寶搜索屏蔽低價(jià)和買家賬號(hào)黑名單的機(jī)制,如果你不能沖到類目前幾名,效果只會(huì)越來越差。
很多商家會(huì)出現(xiàn)跑了一周的淘客,流量起來后,停止淘客,流量立馬開始下降。
而第二種方法,直通車付費(fèi)拉動(dòng)搜索,比起第一種方法要好很多,你只要做了,不管多少總會(huì)有點(diǎn)效果。這是從直通車誕生那天起,一直長(zhǎng)期有效的方法,新手如何在操作直通車的時(shí)候,用更少的付費(fèi)提升搜索流量,這是賣家需要弄明白的。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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