不少淘寶賣家也希望能夠做好直通車的溢價(jià)，如果是智能溢價(jià)30%，大家是否知道這背后是什么意思呢?直通車的溢價(jià)操作到底有何種目的呢?我馬上就來(lái)給各位介紹。

首先，我們要知道直通車的流量方式，其實(shí)直通車也是屬于淘寶搜索流量，但是這種搜索流量是付費(fèi)的，和免費(fèi)流量其實(shí)只有價(jià)格上的區(qū)別。

一般來(lái)說(shuō)，我們買家搜索關(guān)鍵詞進(jìn)入，展現(xiàn)到寶貝并點(diǎn)擊的過(guò)程。但是，買家們只要搜索我們匹配的關(guān)鍵詞，就能展現(xiàn)到我們的寶貝，這樣一來(lái)就會(huì)造成我們直通車的數(shù)據(jù)比較差，特別是轉(zhuǎn)化率。所以，直通車推出人群功能之后，就能有效的給流量設(shè)置條件。

因?yàn)榻酉氯ヌ詫毩髁康奶攸c(diǎn)就是個(gè)性化流量，淘寶系統(tǒng)會(huì)根據(jù)店鋪進(jìn)入人群比例給店鋪分配合理的流量。如果店鋪長(zhǎng)期進(jìn)入的流量都是不精準(zhǔn)流量，那么淘寶就會(huì)認(rèn)為你的店鋪是適合這種人群的流量，后期在自然搜索流量的分配上面，就會(huì)更多的給你分配這種流量。

但是，我們可以通過(guò)直通車人群溢價(jià)功能直接告訴淘寶我們所需要的精準(zhǔn)流量是哪一種。人群溢價(jià)其實(shí)很好理解，就是我們將精準(zhǔn)人群設(shè)置提價(jià)比例，比如精準(zhǔn)人群溢價(jià)30%,當(dāng)我們出價(jià)1塊的時(shí)候，這部分精準(zhǔn)人群能看到的排名是1.3元的排名，肯定比1塊錢的排名要高。

這樣，就能實(shí)現(xiàn)引入大量的精準(zhǔn)流量，從而告訴淘寶自己店鋪的精準(zhǔn)流量是哪種。

有何目的?

直通車之所以溢價(jià)就是為了更加精準(zhǔn)人群。

很多人對(duì)人群溢價(jià)的一個(gè)誤區(qū)，總認(rèn)為沒(méi)有溢價(jià)了，這個(gè) 人群就不會(huì)有流量了。其實(shí)不是的，人群溢價(jià)是建立在我們本身的人群上，這些人群是你所以的人群，我們只是在這個(gè)人群里面把他細(xì)分一下，然后針對(duì)細(xì)分人群提高溢價(jià)，從而通過(guò)提高出價(jià)達(dá)到獲取更多流量的目的。

你沒(méi)有溢價(jià)，你寶貝直通車對(duì)應(yīng)的人群還是這些人群，只是有可能因?yàn)槌鰞r(jià)低了一點(diǎn)，所以排名靠后了，他流量少一些，而你出價(jià)高了之后，因?yàn)榕琶壳傲?，所以他的流量?huì)多一些。

直通車智能溢價(jià)設(shè)置多少？怎么設(shè)置？

對(duì)于淘寶商家來(lái)說(shuō)，有很多的推廣方式可以使用，比如說(shuō)淘寶直通車推廣方式，商家們使用了這種推廣方式以后，有很多的信息是需要設(shè)置的，直通車智能溢價(jià)應(yīng)該設(shè)置多少呢?

直通車智能溢價(jià)設(shè)置多少?

高出價(jià)低溢價(jià)：這種出價(jià)方式主要適用于直通車測(cè)款、測(cè)圖、測(cè)人群的時(shí)候。這一階段我們對(duì)于產(chǎn)品的精準(zhǔn)人群是哪些還不夠清晰，就只能通過(guò)高出價(jià)獲得展現(xiàn)，然后低溢價(jià)平均展現(xiàn)給所有人群，再通過(guò)每個(gè)人群的數(shù)據(jù)來(lái)判斷哪些是屬于我們的精準(zhǔn)人群。

高出價(jià)高溢價(jià)：這個(gè)階段就相當(dāng)于高出價(jià)低溢價(jià)的進(jìn)階版，當(dāng)我們測(cè)試出哪些人群是精準(zhǔn)人群后，我們自然就要采用高溢價(jià)來(lái)圈定這類精準(zhǔn)人群，做好計(jì)劃的點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率以及質(zhì)量分等數(shù)據(jù)。

低出價(jià)高溢價(jià)：當(dāng)我們清楚產(chǎn)品的針對(duì)人群時(shí)，可以在一開始就直接設(shè)置低出價(jià)，高溢價(jià)，直接去圈定精準(zhǔn)人群。比較適合人群標(biāo)簽很強(qiáng)烈的非標(biāo)品類目。

低出價(jià)低溢價(jià)：當(dāng)我們直通車的效果已經(jīng)很好了，能夠以較低的價(jià)格拿到不錯(cuò)的展現(xiàn)及數(shù)據(jù)。我們就可以采用低出價(jià)低溢價(jià)的形式降低花費(fèi)，做好ROI。

淘寶直通車智能溢價(jià)怎么設(shè)置?

淘寶直通車智能出價(jià)在已投放的單元中，所以淘寶賣家要設(shè)置的話，就進(jìn)入已投放單元啟動(dòng)開啟智能出價(jià)功能開關(guān)即可。

智能出價(jià)有一個(gè)重要的概念，就是流量質(zhì)量，溢價(jià)會(huì)根據(jù)流量質(zhì)量動(dòng)態(tài)調(diào)整，可能漲也可能跌。流量質(zhì)量將根據(jù)您的溢價(jià)策略決定哪個(gè)流量更好。如果是點(diǎn)擊策略，點(diǎn)擊率好的流量就是好流量，不要看收藏和轉(zhuǎn)化。

直通車的溢價(jià)并不是胡亂進(jìn)行操作的，如果胡亂操作，可能就會(huì)讓店鋪損失慘重，為了能夠謀取利益，最好的辦法就是將精準(zhǔn)人面前的出價(jià)以及不確定精準(zhǔn)人面前的出價(jià)平衡好，再作出決策。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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