淘寶春款也是2022年最重要的一戰(zhàn)，對(duì)淘寶賣家來(lái)說(shuō)，來(lái)年的生意肯定也需要提前布局，那么在上架春款商品之前，應(yīng)該要怎么進(jìn)行測(cè)款呢?具體的測(cè)控方式有哪些呢?

像直通車，引力魔方，都屬于付費(fèi)推廣，除了推廣引流之外，還可以用來(lái)測(cè)款，直通車又是當(dāng)中最佳的測(cè)款方式，一般測(cè)款也要考慮標(biāo)品和非標(biāo)品，測(cè)試方法也完全不同。

測(cè)款方式有哪些?

1、標(biāo)品測(cè)款主要以一二級(jí)詞為主，主要引流渠道是搜索流量，買家只會(huì)瀏覽幾頁(yè)的產(chǎn)品，所以測(cè)款時(shí)選擇的引流詞，也基本都是大詞，因?yàn)槟苓x到的關(guān)鍵詞很少，大詞能快速拿到流量，獲得準(zhǔn)確的測(cè)款數(shù)據(jù)。

2、非標(biāo)品測(cè)款主要是三四級(jí)關(guān)鍵詞，除了品牌詞，其余基本都是精準(zhǔn)屬性詞，買家習(xí)慣于針對(duì)產(chǎn)品屬性去搜索，測(cè)出來(lái)的數(shù)據(jù)精準(zhǔn)度高，常見的引流渠道有搜索流量和手淘推薦流量，也都是人群的玩法，通過人群把產(chǎn)品正確展示在精準(zhǔn)人群的頁(yè)面。

3、測(cè)款時(shí)有的人是習(xí)慣先測(cè)在測(cè)款，或者是一起測(cè)，也有的人習(xí)慣于測(cè)款時(shí)測(cè)人群，或者是測(cè)完圖之后在測(cè)試人群，操作的差異，都會(huì)影響測(cè)款的數(shù)據(jù)結(jié)果，具體怎么測(cè)也要結(jié)合類目和產(chǎn)品，以及賬戶權(quán)重，個(gè)人盡量不要加入人群，因?yàn)闀?huì)限制新款的流量，如果一定要加入人群，那么人群的溢價(jià)比例初期不要設(shè)置太高，以免測(cè)款數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確。

4、測(cè)款對(duì)數(shù)據(jù)的要求比較高，最低也得每天兩三百的訪客，但是對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)比較大，利潤(rùn)較高的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，PPC可能幾塊一個(gè)點(diǎn)擊，需要我們手動(dòng)去做關(guān)鍵詞的拖價(jià)，達(dá)到卡位的效果，當(dāng)費(fèi)用燒的太快，每次調(diào)整1分錢，觀察數(shù)據(jù)表現(xiàn)看排名位置的效果，逐步的降低出價(jià)，每次調(diào)整幅度不能超過2分。

淘寶直通車怎么測(cè)款？測(cè)款方式有哪些？

對(duì)很多開淘寶直通車的賣家來(lái)說(shuō)，肯定也希望能夠做好店鋪的測(cè)款，但是也想要去了解一下淘寶直通車的測(cè)款方式，我馬上就來(lái)給各位詳細(xì)介紹一下。

1、大部分店鋪的直通車整體轉(zhuǎn)化是低于搜索的。原因是搜索目前基本實(shí)現(xiàn)人工智能搜索，系統(tǒng)會(huì)基于用戶的點(diǎn)擊行為和瀏覽歷史，自動(dòng)篩選和匹配，把合適的商品推薦給最精準(zhǔn)的人群，但是直通車還沒有達(dá)到這個(gè)程度，大部分還是通過關(guān)鍵詞來(lái)做廣泛匹配，抓取精準(zhǔn)客戶更加需要做好精準(zhǔn)人群溢價(jià)。

2、直通車的展現(xiàn)，并不一定 100% 加權(quán)。比如你的產(chǎn)品通過直通車獲得展現(xiàn)和點(diǎn)擊，但是最后沒有產(chǎn)生購(gòu)買行為，點(diǎn)擊者在競(jìng)品店鋪產(chǎn)生成交，這就是前面提到的貨比商品，競(jìng)品的權(quán)重也會(huì)相應(yīng)提升。所以做好產(chǎn)品基礎(chǔ)的目的也是為了提升轉(zhuǎn)化率，這樣才能更好避免成為“貨比”的犧牲品。

3、直通車開啟前，最好是做好產(chǎn)品基礎(chǔ)，否則產(chǎn)品數(shù)據(jù)很難提升。

基礎(chǔ)包括：評(píng)價(jià)曬圖，銷量，主圖，問答，詳情頁(yè)等。前期直通車的數(shù)據(jù)影響并不大。

4、直通車沖刺期，盡量不要去追大詞，能做起來(lái)代價(jià)也很大?？梢韵茸鰧傩栽~，在做高精準(zhǔn)詞。

往往類目大詞的轉(zhuǎn)化都不高，竟?fàn)幰布ち?，所以我們盡量把優(yōu)質(zhì)的屬性詞和轉(zhuǎn)化加購(gòu)高的精準(zhǔn)詞拿出來(lái)做，對(duì)產(chǎn)品的提升更明顯。而前期選詞的時(shí)候，除了參考直通車系統(tǒng)推薦，最好是依據(jù)生意參謀的選詞工具或者是找到競(jìng)品的流量成交詞來(lái)做。

5、直通車后期，該測(cè)的關(guān)鍵詞也測(cè)好了，銷量評(píng)價(jià)也都出來(lái)了，這個(gè)時(shí)候主要關(guān)注的是點(diǎn)擊率，然后循環(huán)的去做測(cè)圖，因?yàn)辄c(diǎn)擊率沒有最高，只有更高。

就算是現(xiàn)在有一張圖的數(shù)據(jù)表現(xiàn)特別好，也可能會(huì)有競(jìng)店模仿等因素導(dǎo)致點(diǎn)擊率下滑，所以我們要持續(xù)的做更迭，保證產(chǎn)品的點(diǎn)擊率。

前期關(guān)于測(cè)圖和測(cè)款相關(guān)事項(xiàng)今天就先介紹到這里了，關(guān)于中期的操作方法，人群溢價(jià)調(diào)整，PPC降低以及排名卡位的問題，我會(huì)在下一期重點(diǎn)講解，直通車本身做到盈利，相對(duì)來(lái)說(shuō)還是很難，尤其在大市場(chǎng)容量下去打造爆款。一般的邏輯是先虧損在盈利，做好銷量目標(biāo)，計(jì)劃好虧損預(yù)算。

測(cè)款方式有哪些?

第一種方法，跑淘客在銷量基數(shù)比較大的行業(yè)，往往是一將成名萬(wàn)骨枯，而且產(chǎn)品局限性較大，不是所以產(chǎn)品都適合的。往往占上前5的同行商家通過這個(gè)方法跑的銷量可能是一天幾千單，所以這是一個(gè)拼實(shí)力的操作，因?yàn)榕艿蛢r(jià)淘客基本是不會(huì)賺錢的。

再加上現(xiàn)在淘寶搜索屏蔽低價(jià)和買家賬號(hào)黑名單的機(jī)制，如果你不能沖到類目前幾名，效果只會(huì)越來(lái)越差。

很多商家會(huì)出現(xiàn)跑了一周的淘客，流量起來(lái)后，停止淘客，流量立馬開始下降。

而第二種方法，直通車付費(fèi)拉動(dòng)搜索，比起第一種方法要好很多，你只要做了，不管多少總會(huì)有點(diǎn)效果。這是從直通車誕生那天起，一直長(zhǎng)期有效的方法，新手如何在操作直通車的時(shí)候，用更少的付費(fèi)提升搜索流量，這是賣家需要弄明白的。

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