淘寶在引流的時候，會需要找一個有特點的產品去引流，那么淘寶引流的產品需要什么特點呢?估計很多人想要去引流，但是不知道具體的特點，下面就來詳細介紹下特點，來學習下吧!

1、UV價值

UV價值是什么?

就是一個時間段內的成交總額除以訪客數的值，單位是元，用公式表達即：UV價值=成交總額/訪客數。

看UV價值有什么用呢?

在這里給大家舉個列子：店鋪A的訪客數200，成交總額是1000元，店鋪B的訪客數100，成交額是800元，根據UV價值的公式我們可以得出，店鋪A的UV價值是5元，店鋪B的UV價值是8元，這樣說明在其他相同情況下，店鋪B的權重要比A高，這就是UV價值的產出。

所以說從UV價值的角度出發(fā)：低價的商品經過人力、物力等過程之后給到我們的利潤是非常低，中高端的商品才是能較為長久的發(fā)展方向。中小賣家可以參考一下上述建議，來重新定義自己商品的走向。

2、價格區(qū)間

除了UV價值之外，價格區(qū)間也是一個重要的數據。

淘寶會推薦一個對于消費者來說完全能夠接受的價格區(qū)間，這個價格區(qū)間不僅僅是店鋪定位的一個區(qū)間，更多的是根據消費者的情況進行統計的，然后淘寶會根據這個統計的數據給我們這樣一個價格區(qū)間，讓商品盡量符合消費者的標準。

這樣的價格不僅能促進更快的成交，銷售出去的商品還更能得到消費者的認可。因此，大家對一件商品的定價不要一味的從自身的角度出發(fā)，而是要去參考市場和淘寶推薦的價格區(qū)間去定價，選擇消費者最能接受、最喜歡的價格區(qū)間，這樣能夠大大提高店鋪的轉化率。

3、無線端卡首屏

無線端卡首屏主要是利用UV的價值以及價格區(qū)間兩個因素結合的一個價格。

商品能夠排到無線端首頁跟價格和權重是有一定關系的，價格其實針對的就是UV價值，每個顧客能夠給你帶來的UV價值越高，在無線端的排名就會越前，所以說中高端商品才是能持久發(fā)展的方向。

中高端的商品能夠更快的為你獲取淘寶扶持的流量，還不需要擔心訂單的數量，有時候一兩百單就可能排到首頁，從而就能獲得流量，而其他做低價商品，則沒有那么輕松，兩三千甚至更多的單才能排到首頁，這對于中小賣家來講是一個不小的挑戰(zhàn)。

淘寶引流款和爆款的區(qū)別在哪？怎么選擇？

在淘寶上面也需要對店鋪的商品進行規(guī)劃和定位，比如說一個淘寶店鋪，應該有店鋪的引流款和爆款商品，但是也有一些賣家很容易對這兩者混淆，那么它們的區(qū)別在哪里呢?

1、引流款：

引流款是為店鋪帶來流量的產品。類似地，這種產品的價格也不能太高，一般利潤預期為0-1%。

引流并非利潤的主要來源，一般是無利或微利，因此建議直播間商品設置5個引流項目。這樣一來，對賣方投入的成本就不會太高。引流產品的折扣空間可設為30%-50%。

引流的目的是通過商品吸引大量客流，引流并不能賺錢。目前，許多電商經營者普遍缺乏商品引流的思維方式。

2、爆款：

爆款顧名思義就是賣得非常好的一款寶貝。以下小編來具體說明一下爆款的含義，即爆款的重新定義。

什麼是爆款?先要明確的是，每個人都能得到的款式根本不會成為爆款。接下來就是爆款形成需要的重要因素，渠道的獨占性，風格的獨特性。了解了這兩方面的因素，你就會明白為什么大型批發(fā)商要求某些款式的控貨、獨家包銷。

簡單地說，爆款就是商家對單個商品所做的一個策劃活動，能夠在很短的時間內(通常是幾個小時)達到5000以上的單品銷量，而且還能實現其他商品的聯合銷售。它是一種營銷手段，策劃這樣的活動需要勇氣和把控能力，而淘寶店則不同于其他線下店鋪，它是以店鋪正門進入的人群為主，而淘寶店則多以通過搜索寶貝來進入，我們稱之為從窗口進入。然后，無疑單品的選擇與打造，對店鋪的流量與銷售都會起到決定性的作用。

單款爆款可以保證全店流量，單款銷量高了，全店流量也就有了保證。通常大多數商店的流量中，一半以上來自幾種商品的流量。

與此同時爆款不僅僅是指銷售好，同時也是指泛指銷售好、受歡迎的商品。爆款是需要炒作的，主要是營造出來讓買家覺得物美價廉+銷量不錯。從而提高了整個店鋪的訪問量和交易量。

真爆款不僅僅是要有好的銷量，而是要真的品質好，店家的服務態(tài)度也好，這種產品讓大眾真正認可才算真爆款。

小結：所謂的爆款其實就是五點：賣得多(銷售額多)、賣得好(銷量好)、賣得快(銷售快)、賣得精(主攻單品)、賣得久(熱潮持續(xù)時間久)，都要符合以上五點才算真正的爆款!

怎么選擇?

爆款：如其名稱所示，爆款是非?；鸨漠a品，高流量、高曝光量、高訂單量是其具體表現，但這樣的產品只能帶來少量利潤?；蛟S有人會問，既然爆款訂單數量和流量如此之大，為何不能成為盈利之源?由于，一般達到高流量、高訂單的產品，價格相對不會高，所以造成的直接影響就是給商店帶來的利潤較低，針對這類產品，建議每個商店都要鋪設1-2件。

賣主在爆款制作的前期應將利潤降到最低，做好不盈利的準備，這樣才便于爆款產品的制作。對于爆款的利潤預期應該設定為1%-5%。爆款產品的折扣設置在50%以上，為方便產品報名速賣通平臺活動，如平臺大促和全店優(yōu)惠等。

引流款：引流是指為店內商品帶來流量的產品。類似地，這種產品的價格也不能太高，一般利潤預期為0-1%。引流也不是利潤的主要來源，一般是無利潤或利潤微薄，因此建議每個店鋪設5個引流款。這樣一來，對賣方投入的成本就不會太高。

引流產品的折扣空間可設為30%-50%。這類價格，在注冊速賣通平臺活動時，不會受到折扣空間的限制。再次和爆款產品配合，會有很好的效果。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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