網(wǎng)上開(kāi)店的商家，都會(huì)使用一定的推廣工具進(jìn)行營(yíng)銷，而直通車是使用的比較多的，很多新手賣家在運(yùn)營(yíng)店鋪時(shí)候，會(huì)需要進(jìn)行測(cè)款，如若利用直通車測(cè)款是不是免費(fèi)的了?

首先，直通車都是按照點(diǎn)擊來(lái)收費(fèi)，展現(xiàn)不收費(fèi)，這個(gè)和測(cè)款不測(cè)款沒(méi)關(guān)系，正式投放也是按照這個(gè)收費(fèi)的。

其次測(cè)款結(jié)束后，不是按照點(diǎn)擊最高的賣，而是按照效果“最好”的賣，什么是效果最好?看點(diǎn)擊、點(diǎn)擊率、ROI、收藏加購(gòu)等指標(biāo)。

如果點(diǎn)擊高，轉(zhuǎn)化差，ROI低沒(méi)有必要正式推這個(gè)，追求的是店鋪利潤(rùn)

*如果點(diǎn)擊低，轉(zhuǎn)化高，這時(shí)要分兩種情況，比如說(shuō)是不是在測(cè)款的時(shí)候設(shè)置的價(jià)格低，導(dǎo)致曝光少，點(diǎn)擊數(shù)據(jù)少，這個(gè)時(shí)候的整體數(shù)據(jù)是不能說(shuō)明問(wèn)題的，所以要再進(jìn)行一段時(shí)間投放，最好點(diǎn)擊能到100-200個(gè)才能說(shuō)明問(wèn)題;另外一種情況就是投了很長(zhǎng)時(shí)間，價(jià)格也出的夠高，但是還是少點(diǎn)擊，說(shuō)明這個(gè)詞就是小詞，試試其他詞，多做一些詞，做長(zhǎng)尾投放

如果是新手的話，還是建議去服務(wù)市場(chǎng)購(gòu)買一個(gè)類似超級(jí)快車的直通車優(yōu)化軟件，會(huì)比自己操作要效果好。

直通車測(cè)款出價(jià)策略:

1.詞出低價(jià)，選定固定人群標(biāo)簽高溢價(jià);這個(gè)需要你對(duì)你寶貝人群非常了解，選出自定義人群，增加自定義人群溢價(jià)，這樣做點(diǎn)擊率肯定會(huì)高，關(guān)鍵看轉(zhuǎn)化，有轉(zhuǎn)化就高溢價(jià)，沒(méi)轉(zhuǎn)化就低溢價(jià)。

2.出價(jià)卡位，這個(gè)要根據(jù)自身情況去做調(diào)整。如果你錢多的話可以卡比較前的排名。大任務(wù)一般在前十位左右，小類目在前五位左右。如果你的資金不那么充足的話，建議就按照行業(yè)均值的1倍去出價(jià)。后面再慢慢調(diào)整，只要能獲得比較好的展現(xiàn)，其他就基本沒(méi)問(wèn)題了。

3.經(jīng)過(guò)測(cè)試之后，我們還要看點(diǎn)擊率和收藏加購(gòu)率。通常來(lái)說(shuō)，點(diǎn)擊率至少要達(dá)到行業(yè)平均水平的1.5倍，而收藏加購(gòu)至少大于10%。

4. 商家在測(cè)款的同時(shí)也能了解到自己所選寶貝的發(fā)展?jié)摿?，后面就可以確定自己這種選擇哪一款寶貝來(lái)做主打?qū)氊惲恕?/p>

以上介紹直通車進(jìn)行測(cè)款是否免費(fèi)，我們了解到直通車測(cè)款都是按照點(diǎn)擊來(lái)進(jìn)行收費(fèi)，展現(xiàn)不收費(fèi)的。所以在使用的過(guò)程中，具體需要花費(fèi)多少，這也是需要根據(jù)賣家關(guān)鍵詞的出價(jià)、測(cè)款周期進(jìn)行投放。

直通車測(cè)款要多少個(gè)點(diǎn)擊？如何測(cè)款？

我們開(kāi)了淘寶店鋪之后，肯定都希望自己的店鋪賣的產(chǎn)品都是爆款，但是一開(kāi)始都不知道，那么就需要通過(guò)直通車去測(cè)款了，很多人在測(cè)款的時(shí)候不知道要多少點(diǎn)擊才是合格的爆款，下面就來(lái)詳細(xì)介紹下!

直通車測(cè)款的周期大概是多久?以7天為佳。畢竟時(shí)間太短，得到的數(shù)據(jù)可能存在偶然性，相對(duì)不準(zhǔn)確;要是測(cè)款時(shí)間要是太長(zhǎng)的話，花費(fèi)會(huì)比較多的，也沒(méi)有必要。直通車測(cè)款具體怎么操作?

①挑選測(cè)款的產(chǎn)品。如果店鋪的產(chǎn)品不是很少的話，可以選擇日常銷售的比較好的，潛力比較大的5-10款產(chǎn)品的來(lái)進(jìn)行測(cè)款?；蛘呤峭ㄟ^(guò)自然搜索，去市場(chǎng)上找到比較火的詞，再根據(jù)這些詞來(lái)對(duì)應(yīng)選擇自己店鋪的產(chǎn)品，結(jié)合大數(shù)據(jù)來(lái)選款。

②做好測(cè)款產(chǎn)品的準(zhǔn)備工作。

比如：產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，買家秀等等!一般評(píng)價(jià)差不多要有15-20個(gè)左右，要做的真實(shí)點(diǎn)，最好是有一些追評(píng)評(píng)價(jià)，不要顯得太假了;其次買家秀也要有幾個(gè)，可以充分體現(xiàn)產(chǎn)品特長(zhǎng)的。

③做好直通車的創(chuàng)意圖。只要你的圖能一眼吸引到消費(fèi)者，能在海量的產(chǎn)品里讓人眼前一亮，那就是成功的。每個(gè)款的直通車圖，都盡量選用可以展現(xiàn)出最大賣點(diǎn)的圖，來(lái)吸引點(diǎn)擊。另外圖片要是添加文案的話，也要以展示賣點(diǎn)為主，但最好是少用文字描述，做到簡(jiǎn)介大方，避免牛皮癬。

④選好開(kāi)車的標(biāo)題詞。選詞這里我們可以參考生意參謀的選詞助手，前期剛開(kāi)車，數(shù)據(jù)不好的時(shí)候，盡量不要使用大的類目詞，因?yàn)閾尣贿^(guò)別人，可以從二級(jí)詞三級(jí)詞以及長(zhǎng)尾詞做起。其次我們選用的詞一定要精準(zhǔn)，要符合我們的產(chǎn)品，避免進(jìn)來(lái)的人群標(biāo)簽混亂。還有就是選的詞，展現(xiàn)指數(shù)不能有很大的差距。

⑤調(diào)整直通車出價(jià)。建議測(cè)款的時(shí)候，直通車一天的費(fèi)用控制在250-300元左右，這樣我們的圖片的點(diǎn)擊才能有個(gè)差不多的量。不然花費(fèi)太少的話，點(diǎn)擊就少，就無(wú)法進(jìn)行判斷哪一款好了。同時(shí)我們也要時(shí)刻關(guān)注直通車數(shù)據(jù)，適時(shí)調(diào)整出價(jià)。

比如在淘寶流量高的晚間，把出價(jià)調(diào)高;在凌晨淘寶流量低的時(shí)間段，把出價(jià)調(diào)低。最后等到測(cè)試了七天之后，我們就可以對(duì)測(cè)試產(chǎn)品的點(diǎn)擊率，收藏加購(gòu)率和轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)進(jìn)行分析了!數(shù)據(jù)越好的產(chǎn)品，越受消費(fèi)者的喜愛(ài)，就適合我們?nèi)ゼ哟笸茝V力度，打造爆款!

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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