生意參謀怎么測(cè)圖?需要做好哪些方面?
2022-06-15|11:00|發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營| 閱讀:236
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淘寶店鋪運(yùn)營的內(nèi)容中包含了測(cè)圖測(cè)款,其實(shí)淘寶商家們可以利用一些工具去完成這些操作哦,像淘寶生意參謀就是商家們常用的一款工具了,下面為大家介紹一下生意參謀怎么測(cè)圖!
一、測(cè)圖測(cè)款的目的
1、找出最有益的主圖還有產(chǎn)品作為我們的主推款。
注意:價(jià)格跟人群是否相符;款式跟人群是否相符。
2、款式是推廣的核心,主圖是我們點(diǎn)擊量的核心。
測(cè)試產(chǎn)品買家是否喜歡,不至于盲目推廣導(dǎo)致虧損。
3、測(cè)款。
節(jié)省自己的時(shí)間跟預(yù)算,款式的好壞決定了你的推廣難度,同時(shí)也為你的庫存做準(zhǔn)備。
4、測(cè)圖。
新品可以測(cè)款測(cè)圖一起進(jìn)行。
老款可以在原有計(jì)劃基礎(chǔ)上創(chuàng)建多個(gè)創(chuàng)意來測(cè)圖。
圖片是商品的核心,做店鋪其實(shí)就是在賣圖片。
二、什么樣的產(chǎn)品需要測(cè)圖測(cè)款
1、標(biāo)品不用測(cè)款,直接測(cè)圖
同款有爆款的產(chǎn)品不用測(cè)款要測(cè)圖
2、標(biāo)品跟非標(biāo)品
標(biāo)品:規(guī)格化產(chǎn)品,有明確的型號(hào),需要測(cè)圖
非標(biāo)品與半標(biāo)品:沒有規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品,如服飾鞋包,打底褲等需要測(cè)款。
三、上架前期準(zhǔn)備
1、上架產(chǎn)品
2、標(biāo)題
建議用數(shù)據(jù)分析的方式來組合,不然影響后期流量。標(biāo)題是最基礎(chǔ)的問題之一。
如何做好一個(gè)標(biāo)題?查找行業(yè)的熱搜詞;長(zhǎng)尾詞競(jìng)爭(zhēng)較小;利用這些熱搜詞來組一個(gè)標(biāo)題
3、基礎(chǔ)銷量跟評(píng)論
銷量100左右;帶圖評(píng)價(jià)5-10個(gè)左右
4、詳情頁
想要有高轉(zhuǎn)化,必須注意圖片清晰、突出產(chǎn)品細(xì)節(jié)、優(yōu)點(diǎn)、設(shè)計(jì)等等,成交很大因素是看圖購物,其次是價(jià)格。
詳情頁最好是用優(yōu)化過的圖,找專業(yè)團(tuán)隊(duì)花時(shí)間好好設(shè)計(jì)一下!
四、測(cè)圖
不止是主圖,還有輪播圖也要準(zhǔn)備好。把要測(cè)試的圖片提前添加到輪播圖里,如果一張一張的測(cè)試會(huì)浪費(fèi)很多時(shí)間。
第一張:主圖,注重點(diǎn)擊率
第二張:細(xì)節(jié)、賣點(diǎn)
第三張:效果圖,實(shí)拍、尺寸
第四張:營銷圖,引導(dǎo)收藏、領(lǐng)取
第五張:營銷圖、引導(dǎo)轉(zhuǎn)化
第六張:買家秀、售后服務(wù)
第七張:產(chǎn)品
第八張:整體圖
五、搜索推廣測(cè)款
1、日限額
日限額300-500;商品每天需要的點(diǎn)擊數(shù)*行業(yè)點(diǎn)擊均價(jià),不要過早燒完限額之后直接停止計(jì)劃。
2、分時(shí)折扣
全時(shí)段調(diào)整100%
3、基礎(chǔ)信息
選擇你要測(cè)試的產(chǎn)品
3、關(guān)鍵詞
選擇5-10個(gè)相關(guān)性強(qiáng),搜索熱度高的二級(jí)詞。
大類目:熱門搜索詞不建議使用
小類目:搜索熱度小就用熱詞
4、首次出價(jià)
按照行業(yè)平均出價(jià),如果關(guān)鍵詞沒有曝光,那么加價(jià)1-5分。如果曝光和點(diǎn)擊過高短時(shí)間拿到很多的點(diǎn)擊,可以調(diào)低出價(jià)。
前期我們的目的是有高點(diǎn)擊量,不要太在意投產(chǎn)比。
5、創(chuàng)意
創(chuàng)意其實(shí)就是系統(tǒng)隨機(jī)把你的創(chuàng)意圖推送出去,找出表現(xiàn)最好的創(chuàng)意圖。
要注意圖片的差異化,沒有差異化會(huì)造成點(diǎn)擊率相同。
六、測(cè)款數(shù)據(jù)
1、要求4張圖累計(jì)測(cè)試點(diǎn)擊可以在300-500以上。
2、建議測(cè)試2天
3、測(cè)試之后選出最好的一個(gè)作為主圖使用,其他3張創(chuàng)意圖刪除,保留一個(gè)創(chuàng)意更換最好的創(chuàng)意圖。
4、注意如果4張圖的點(diǎn)擊率都明顯低于行業(yè)平均點(diǎn)擊率,要考慮重新做圖測(cè)試。
七、測(cè)款
如果沒有很多同類型同款式產(chǎn)品選擇,操作跟我們測(cè)圖類似。首先創(chuàng)建一個(gè)搜索測(cè)試計(jì)劃,加入一個(gè)款到計(jì)劃的單元中,再新建其他的幾個(gè)款的單元,保持平等對(duì)待,才能找出最好的款。
八、測(cè)款數(shù)據(jù)
要求每個(gè)款累積測(cè)試點(diǎn)擊至少500以上,測(cè)試2-3天就可以根據(jù)取得的數(shù)據(jù)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。
分析:
1、主推款:點(diǎn)擊率高,轉(zhuǎn)化率高,收藏率高。
2、潛力款:點(diǎn)擊率高,轉(zhuǎn)化率、收藏率較低。
3、利潤(rùn)款:點(diǎn)擊一般,收藏轉(zhuǎn)化好,投產(chǎn)比高。
4、普通款:各項(xiàng)指標(biāo)表現(xiàn)比較一般。
淘寶商家們?nèi)羰窍胍锰詫毶鈪⒅\去做好測(cè)圖,那么就需要做好以上的幾個(gè)方面哦,各位淘寶商家們看完了以上的介紹后,應(yīng)該知道如何去操作了,希望可以解決大家的問題。
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